.经销商如何处理好厂商关系？厂商关系之六（骆仕春）经销商不但要在市场上面对强大的同行竞争对手，在厂商关系的处理上也将面临着更多的挑战，随着市场渠道的多元化发展进程，厂商关系也将日趋多元化；厂家在不同的市场区域、不同的渠道并针对不同的经销商给予不同的政策支持力度；再强大的经销商如果不能得到厂家的鼎力支持，那其前途都是不容乐观的，到最后不是被其它竞争对手踢出市场就是被虎视眈眈的同行所取代，在厂商关系的处理上，经销商最容易陷入的误区有几点：1自以为是，忽略与厂家人员的沟通和交流，对厂家的最新策略动向或趋势不了解，更加不主动地去了解厂家对自己的期望及不满；2居功自傲，因为自己的历史丰功伟绩而居功自傲，认为厂家不可能也不敢能对自己怎么样，对厂家的日常和经营管理、策略贯彻及市场执行不屑一顾，或固步自封，逐步由厂家倚重的对象转化为重点计划解决的心头大患；3过渡侧重于“存量”而忽视了“增量”，反复向厂家争取促销推广费用来销售库存、保护老市场销售老产品，而新产品的推广、新市场的开发以及分销网络的搭建工作却长期停滞不前，逐渐被厂家视为“没有前途的顽固分子
