.浅析影响客户买房行为的几个因素 我们的金星.湘江苑项目占地面积大且地块方正、容积率低、绿化率高、布局合理等等是我们的优势，而市场的低迷、项目目前的交通不便、周边楼盘的低价入市等原因给我们带来一定的冲击，应该说我们项目营销是机遇与挑战并存，作为营销人员要最好本职工作，那就要做好产品销售服务工作，最重要的就是要了解影响客户买房的因素-即什么样的客户会买我们的产品。房地产开发企业的产品是住宅和商铺，我们的产品不像一般的商品可以拿给客户去看，这就要我们营销人员充分了解客户需求，从而更好地搞好营销工作。结合我近十年的房地产营销体会，总结客户买房行为发生与否的因素有四点，与读者共勉：一.产品的升值保值性对消费者的影响为长期影响买房无论是自住还是作为一种投资，客观上讲都是一种投资行为，因为一套房子需要投入几十万的资金，不象买件一、两百元的衣服，不喜欢可以送人或丢掉。既然是投资，客户肯定要考虑投资回报、增值保值。随着人们居住观念、生活方式的转变，对生活环境、生活质量的要求越来越高，我们应该从金星.湘江苑具有的广阔的投资前景帮助客户做出正确的选择，从理财的角度帮助客户分析买房
