.买方需求询问话术买方客户需求了解22问：1.是否有钱 1）XX售楼处有套特价的房子底价60万,只针对我们链家的渠道,如果贷款首付加费用得25万左右,一次付款还能在便宜一个点,你手里钱要是够就现金买吧，整体下来能省好几万呢 2）这套房子的首付加后期的费用大需要*钱，这样下来，您的压力不会太大吧？3）头两天这个楼盘成交了一套房子是*钱，特别适合你的需求，如果案场再做活动的时候，我看你定下来就行，所有费用加在一起一共是这多么钱，你肯定没问题吧？4）你之前看过的房子都是什么园区什么价位的，差在哪儿没买啊？5）客户您买房子需要贷款吗?这有一套房子特别不错,首付需要35万左右,您的首付没有问题吧！ 6）你需要的面积和户型现在的成交价在9500左右,总房款在70-80万之间吧,你看总房款想控制在多少钱呢? 2.是否有权 1）(带看时闲聊)现在各家都是媳妇说的算,你怎么自己过来看房啊?看好了你爱人还得再来看一遍吧? 2）现在案场搞活动成交都挺快的，一旦这套房源适合你，咱自己就能定吧？3）父母给咱出钱买房，咱先打个前站呗，到时候看好了，父母是不是
