.美容院怎样顺利的把新项目推荐给顾客 例如A顾客是你的老顾客,她在做XX护理项目,这个时候你发现,有个其他的项目能够帮助她很快解决她想要解决的问题,那么你可以进行这个项目的赠送,但是千万不要这样说:XX小姐,有XX项目非常适合你,我们送你一次进行尝试。如果这样说大多是失败的。 说个最简单的例子吧,A小姐在做美白的护理,效果还是可以的,但是A小姐没有继续消费的想法,但是在和美容师进行交谈的时候,说过最近晚上睡眠不好。通常美容师会介绍淋巴排毒,但是A小姐一看疗程的价格是1000元,可能就不接受的。至少A小姐不知道是否真的有效果。 所以这个时候,美容师可以这样进行:A小姐,今天在给你做美白护理之前,我们为您免费做一下背部上焦部位的刮痧,然后再做美容。 这个时候A小姐会非常奇怪,也许会(至少心里在想)说,为什么送我呢? 美容师可以这样回答:我将您上次说晚上睡眠不好的事情告诉了老板,老板说帮您调理一下,也借此感谢您对我们的支持 这样A小姐会降低防范,于是先做上焦刮痧,做好后,不要马上做护理,而是叫A小姐照镜子,因为上焦刮痧后,面部会立刻红润