.一、含义在谈判过程中，利益主体必须放弃一些利益需要，以解决彼此之间的分歧，利益互补,并获得我们原本想要得到的利益。二、让步原则（一） 、目标价值最大化原则。在商务谈判中的很多情况下的目标并不是单一的，在谈判中处理这些多重目标的过程 中不可避免的存在着目标冲突的现象，所以在处理这类矛盾时就需要在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标。我们应该知道哪些利益我们是可以放弃的，哪些我们是绝对不能有一丝退缩的，保护重要目标价值的最大化。（二）、刚性原则。在商务谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也会对自己最 大的让步价值有所准备。也就是说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大。谈判对手的需求是有一定限度的，也是具有一定层次差别的，所以应该想到对他们不同层次的需要的满足。时刻对让步资源的投入和你所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。（ 三）、时机原则。在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈 判让步发挥到最大的作用、起到最佳的作用。在谈判的实际
