.奇异王果，汇源失败的营销案例 许三多VS奇异王果-一厢情愿的创新代言明星 作为快速消费品的果汁，尤其受到年轻女性消费者的喜爱，因为它营销丰富，又低脂肪，从年龄层上划分，以1517岁、1844岁为两大饮用群体。那么，在1530岁年龄区间的年轻人，成为消费的主力，倡导营养、健康、快乐的品牌定位，靓男美女明星纷纷成为了主要的代言人。当少男少女和青年男女们喝到酸酸甜甜的果汁，在包装上看到自己喜欢的明星，愉悦的感觉不言而喻。 作为果汁的“蓝海”-具有极其丰富的VC营销的猕猴桃果汁，一直没有被市场挖掘出来，汇源决定要去开拓这片伟大的利润海洋，同时，极其爱好士兵突击的朱新礼，为奇异王果选定了一个创新的明星代言人-“许三多”王宝强，这个被无数专家赞美的“差异化代言人”的选择，成为这个正确的市场进入决策中，一个注定要失败的令人心痛的策略性错误。 在这个代言人选择人，汇源犯了以下几个错误： 1、消费者在餐桌上拿起果汁时，只愿意联想到愉悦的感觉元素。 士兵突击的热播，以及王宝强人气的急剧上升，都
