.旅行社如何开拓自驾游市场 成熟自驾车旅游服务，面对快速变化的市场需求，特别是突如其来的自驾车旅游，谁能抢先赢得自驾车旅游的市场，谁就将在新的旅游市场中赢得先机、客源与利润。随着自驾车旅游市场的成长壮大，越来越多的自驾车旅游者从原先的潜在客源成为了旅行社的现实客源。 1、经营观念的转型 旅游者在自驾车旅游中追求的就是自主、自由。作为一种新的旅行方式，自驾车旅游更具灵活性、随意性，符合个性化要求。旅行社要想抓住自驾车旅游市场，第一步就是要从传统模式中走出来，为旅行者提供全面、自由的多选择方案。并成立自己的自驾车旅游俱乐部，利用与酒店、景区等的合作关系为游客提供优惠服务。旅行社经营的完善成熟的传统业务正是解决影响自驾车出游原因的关键，也是自驾车论坛和自驾车俱乐部与旅行社相比处于劣势的项目。 在自驾车旅游发展较为成熟的美国，其规模最大的汽车俱乐部拥有3 9 0 0万会员，俱乐部每年向会员卖出数亿美元的信用卡、旅行支票、保险单、行李票等，从连带服务中获取丰厚利润。而我国的旅行社在许多方面可以借鉴美国汽车俱乐部的经营方式。 2、特色产品线
