如何做好零售药店的特价促销活动.doc

.如何做好零售药店的特价促销活动终端实战篇促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？你能在活动开始前就计算出毛利额吗？来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。特价促销的使用时机 降价促销的实施往往在以下条件会产生： 1、价格过高造成产品销售不畅。 2、产品接近保质期，库存较大时。 3、淡旺季明显的产品面临淡季时。 4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。 5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。特价促销的方法方式 1、产品直接调低价格。 2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。什么产品、什么时候适合特价促销 1、产品品牌知名度高的产品。 2、市场走量大，终端购买频率高的产品。