.销售过程中议价处理方法及话术1、 当顾客说“贵”时，拿折扣，导购不要掉入顾客的漩涡里，一定要转l 顾客说：这衣服太贵了，打五折还差不多，在这种情况下，切忌： 不要认为顾客没有钱，买不起； 不要解释不贵，3折不可能，需和顾客抬杠； 不要被顾客一乍，给顾客轻易让折扣。l 我们应该： 先生开玩笑吧！3折我还不如送给你哪！呵呵。 反正也是赔钱，还不如捞个人情，玩笑后快速转换我们为什么降低折扣： 我们品牌基于对顾客负责任，因此在折扣上的把握原则性也是比较强的，绝对不会随便地在折扣上乱做文章，如果折扣很混乱，您买起来也不放心啊！ 其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给顾客们，只是您也知道折扣跟很多方面有关，比方说质量、售后、工艺等等都有关系。 先生，有句俗话说的好，富贵富贵，富在贵中求！象您这样的老板，更懂这句话的含义，您说是吧？ 价格是我们都非常 关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分 好贵好贵，好才贵哦！ 大数就怕算，分解就划算，给您算细账，一件羽绒2000，您至少穿2年，一天才2.7元，
