.写字楼的销售分析与技巧在房地产销售中，由于产品特性和客户特性的不同，住宅地产销售和商业地产销售有着非常大的差别。l 住宅销售是一种产品化的销售，一部分是购买人群是生活必需品，潜在客户和成交客户数量相对多，整个营销过程更强，开发商品牌、产品质量、环境优美、配套完善、户型设计合理等定位，项目定位准确，只要进行规范的销售组织管理，将营销广告活动与销售现场配合好，就可以保证项目销售业绩。l 写字楼、商铺销售则强调个性化销售，或者说是关系营销或组织营销，由于潜在客户和目标客户数量相对少，整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理，强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关，更强调一种团队协作销售。写字楼销售从客户到手段等多方面的不同，都对销售提出了更高的要求。我在多年的实践过程中，关注这种差别，目的是在竞争市场中体现这种差别，以更好的针对商业地产销售进行差异化分析。二、写字楼销售特征分析 由于写字楼、商铺营销的特殊性，我先对写字楼营销的各个环节特征进行了系统分析： （一）形象差异化是写字楼营销的终点 在对写字楼产品的营销策略中，写字
