.教育咨询师谈单技巧第一部分：价格类问题1. 经济上有困难，能够分期付款吗？1-1我们之所以建议一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律来定的。1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，其他学校，都是一次性收费。无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以我们不建议分期付款，更不主张上一次交一次。对一次性交齐的确有困难的，我们会请示校长酌情考虑。2. 学费太贵了，能优惠吗？2-1 学生第一次问：回答可以优惠，我们会根据您课时量的不同，给与相应的折扣。学生在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。委婉回答：不可以，这是我校统一的收费标准。2-2不能打折，因为我们的教学是不可以打折的，收费标准是我们综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。2-3 我们是正规的民办学校，和那些不正规的，利用民宅开设的课后辅导班相比是贵了一点。但是在我们这里享受的是高质量的服务和高质量的教学。3. 为什么你们的费用比其他地方的高呢？3-1 就我们了解，在同类学校中，价格也都是相近水平。3
