1、康佳手机五一黄金周批量销售秘籍之渠道至胜,终端为王五一黄金周促销活动细则一 、实施时间:2004 年 5 月 1 日-5 月 7 日二、实施区域:吉林省范围,以吉林省各市做单位.三、实施手段:以推力为主,拉力为辅,对不同等级的手机卖场施行不同的策略,同时区别与其他竞品,利用差异化竞争,以实现康佳手机在五一黄金周的批量动销.四、活动意义:用五一黄金周的销量再次证明康佳手机的产品力、销售力、核心竞争力.以一个市场领导者的形象出现在广大消费者面前,同时通过本次活动为康佳手机的整体品牌形象做加法.五、具体实施政策: 卖场划分以长春市为例,将长春市手机卖场划分为 A 类与 B 类;A 类手机卖场条件:较
2、显规范的卖场天天手机专卖、卓展飞翔手机、长春百货 、长春欧亚等能做到明码标价，服务得体的大型卖场。B类手机卖场条件: 每天出货量很大的安华通讯商城、光明手机卖场等主要以出租柜台为主的大型手机卖场.活动期间的具体优惠政策A 类手机卖场采取对经销商赠送 XX 五日游( 地点待定),作为奖励机制 ,具体实施原则如下:1、凡活动期间实现销售康佳手机 800 台以上(含 800 台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX 游,仅限 X 人.2 、凡活动期间实现销售康佳手机 700 台以上(含 700 台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX 游,仅限 X 人.3 、凡活动期间实现销售康佳手机 600 台以上(含 600 台),主要机型包括:( ) ,为其赠送XX 游,仅限 X 人.B 类手机卖场采取对经销商赠送精美生活电器, 作为奖励机制,具体实施原则如下:1、 凡活动期间实现销售康佳手机 50 台以上(含 50 台), 主要机型包括 :( ) ,为其个人赠送品牌洗衣机,价值 1000 元.2 、凡活动期间实现销售康佳手机 30 台以上(含 30 台), 主要机型包括 :( ) ,为其个人赠送品牌微波炉,价值 500 元.3 、凡活动期间实现销售康佳手机 20 台以上(含 20 台), 主要机型包括 :( ) ,为其个人赠送品牌电饭煲,价值 300 元.2004-4-21
