医药代表培训心得体会微笑会使你赢得他人的好感;真诚让你用自己的真心去面对他人,踏实努力使你明白每件事情都要从小事做起,认真对待每件事情;宽容沟通起来会更加容易。每天睡觉之前要计划明天该做什么,要见什么人,和他们聊什么,希望得到什么样的结果,做一个随时有准备的人。【篇2:药品营销心得体会】药品营销心得体会在药品销售中如何有效的拓展客户,每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会第一,必须提高综和能力。 平时多注意学习,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客户的思路,充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。第二, 努力使自己成为一个专家型销售人才,知识面要宽,能力全面,以强烈信心感染客户,以全面的行业咨讯指引客户,成为客户运作品种与资金的参谋,这样做之后,您将获得拓展客户更大的提高!一般而言,经销商对一个充满自信,能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法,首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析,可先进行电话交流,在电话中了解客户的基本情况,运作品种,期望的目标品种,运作医院等进