1、第 3 次作业 一、单项选择题（本大题共 20 分，共 10 小题，每小题 2 分） 1. 尤其适合处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用的过程定价策略是（ ）。 A. 稳定价格策略 B. 高开低走定价策略 C. “ 撇奶油 ” 定价策略 D. 低开高走定价策略 2. 下列说法不正确的有（ ）。 A. WO 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 B. WO 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 C. ST 对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策 D. SO 对策是 一种理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策 E.
2、WT 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策 3. 下面说法不正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓 “ 二次营销 ” 是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞 争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 E. 企业品牌战
3、略与楼盘 品牌战略是对立的 4. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 5. 某市 2003 年推出的豪宅项目，其南向高层层差比较大，客户对层差的反映并不强烈，这说明了（ ）。 A. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高 B. 档次越高的楼盘，客户对层差和朝向 差的敏感性越低 C. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越低 D. 档次越低的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性越高 6. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓
4、名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别 7. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在 ( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选择 8. 市场细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A. 20 世纪 50 年代中期 B. 20 世纪 50 年代末 C. 20 世纪 60 年代中期 D. 20 世纪 60 年代末 9. 随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）
5、 A. 简单随机抽样 B. 任意随机抽样 C. 就便随机抽样 D. 配额随机抽样 10. 下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ） A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 二、多项选择题（本 大题共 20 分，共 10 小题，每小题 2 分） 1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。 A. 居间 B. 代理 C. 行纪 D. 经纪 2. 下列是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。 A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 3. 属于以产定销的传统经营观念是 ( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D.
6、市场营销观念 E. 社会营销观念 4. 观察法有三种形式：（ ） A. 实际痕迹测量法 B. 访问法 C. 行为记录法 D. 直接观察法 5. 一般 企业易犯的 “ 营销近视症 ” 有（） A. 价格近视症 B. 节奏近视症 C. 效益近视症 D. 效应近视症 6. 房地产销售模型一般包括 ( ) 。 A. 社区整体规划大模型 B. 分户模型 C. 局部模型 D. 局部模型 E. 环境模型 F. 区域模型 7. 房地产市场预测应遵循的原则有 ( ) 。 A. 客观性原则 B. 连续性原则 C. 可行性原则 D. 类推原则 8. 按调查对象所采用的具体方法来划分，有（ ）三种方法 A. 访问法
7、B. 观察法 C. 调查法 D. 实验法 9. 销售资料的准备 一般包括 ( )的准备。 A. 法律文件 B. 宣传资料 C. 法律文件 D. 销售文件 10. 以下（ ）是人口细分中通常考虑的因素 A. 职业 B. 收入水平 C. 教育程度 D. 人口来源 E. 家庭类型 三、填空题（本大题共 5 分，共 1 小题，每小题 5 分） _ 营销具有营销成本低、环节少、方式新、国际化和全天候等鲜明特点。 四、名词解释题（本大题共 10 分，共 2 小题，每小题 5 分） 1. 分群随机抽样 2. 监测环境 五、简答题（本大题共 45 分，共 3 小题，每小题 15 分） 1. 请阐述样板房选择的
8、基本原则 2. 确定房地产市场调查目的可采用哪些方法？ 3. 房地产市场细分的的程序包括哪些？ 答案： 一、单项选择题（ 20 分，共 10 题，每小题 2 分） 1. D 2. A 3. E 4. B 5. B 6. D 7. A 8. A 9. A 10. C 二、多项选择题（ 20 分，共 10 题，每小题 2 分） 1. ABC 2. ABD 3. ABC 4. ACD 5. ABD 6. ABCDEF 7. ABD 8. ABD 9. ABD 10. ABCE 三 、填空题（ 5 分，共 1 题，每小题 5 分） 0. 参考答案： 网络 解题方案： 网络营销是一种基于互联网的新型营销
9、方式，即企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，从而实现营销目标的一种营销方式。（就是利用互联网开展的营销活动）本题考查的是网络营销的特点，即营销成本低、环节少、方式新、国际化和全天候。因此答案是网络营销 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 四、名词解释题（ 10 分，共 2 题，每小题 5 分） 1. 参考答案： 是将总体按一定特征分成若干群体，随机抽取其中一部分在哟为样 本。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 2. 参考答案： 是指观察与预测影响企业生存与发展的公众情况和其他环境变化情况。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 五、简答题（ 45
10、分，共 3 题，每小题 15 分） 1. 参考答案： 样板房选择的基本原则包括： 1、选择主力户型、主推户型； 2、设在朝向、视野和环境较好的位置； 3、设在可方便由售楼处达到的位置； 4、多层楼花尽可能设在一楼或低楼层； 5、高层现楼一般设在较高楼层； 6、高层楼花一般布置在 4 6 层。如果小区环境已做好， 或周边景观好，也可以利用施工吊笼或临时电梯作垂直交通工具，布置在尽可能高的楼层。 解题方案： 样板房选择的基本原则。 评分标准： 7 2. 参考答案： 1、探测性调查 2、描述性调查 3、因果性调查 4、预测性调查 解题方案： 房地产市场调查的程序 评分标准： 答出每一点 1.5 分，全部答出 6 分 3. 参考答案： 1、根据需要选定产品市场范围 2、列举潜在顾客的基本要求 3、分析潜在顾客的不同需求 4、舍去潜在顾客的共同需求 5、为市场暂时取名 6、进一步认识各分市场的特点 7、估算各分市场的规模大小 7、选择目标市场、设计 市场营销策略 解题方案： 房地产市场细分的程序 评分标准： 全部答出 6 分
