啤酒销售部工作总结啤酒销售部工作总结1今年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。青岛桶装啤酒只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的啤酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国啤酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，啤酒行业行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一方;大型啤酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。西安市啤酒市场的现状为：消费者比较认可哪种品牌，多大包装，什么包装的就卖的好。二、“桶装”酒营销策划方案主旨1、提升品牌形象，增强产品美誉度。在消费者心中形成好感，留下深刻印象，从而达到长期占领市场的目的。2、提高市场占有率。通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用自身优势在西安及周边获得可观的市场占有率。
