.一、 适当打压无论应聘者多么适合企业的岗位,在招聘过程中, HR都应该积极利用不同手段,合理、适当而精准给对方心理压力,对其心理期望值加以打压,从而确保对方在看待底薪时会更加务实。在进行打压之前, HR必须要先摸清楚对方的心里底线,绝大多数应聘者在谈到底薪的时候,都会刻意进行上浮夸大,尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情,同时也要懂得心理博弈的微妙技巧,从而掌握更多主动 权。打压是一场与面试者的博弈,可以简单分为下面四个方面:1) 在初期就开始打压在面试初期, HR就应该早于应聘者 建立薪资谈判的意识,从多方面去了解对方真实的想法。面试初期,应聘者面临众多竞争对手,更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何,同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”,在这种情况下,他们通常不会表露出对薪酬的过多关注,而愿意作出一定的让步。在这个阶段 , HR可以尽快压制对方薪资期待 , 避免其在后期太高期望。例如,在初期就告知应聘者,其原供职企业有员工在本企