房地产住宅团购执行方案.doc

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资源描述

大客户渠道拓展执行方案.一、 工作目的(1) 、寻找、洽谈目标大客户单位和群体;(2) 、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估;(3) 、搜集大客户团体的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;(3) 、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位;(4) 、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席, 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流, 并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、 现金及其他方式的奖励。三、拓展目标(1) )、结合本项目大客户拓

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