设备公司海外市场开拓方案.docx

.目录一 、 前 言二、 产品分析三、 市场分析四、 竞争对手分析五、 客户分析六、 基础工作七、 团队建设八、 成功案例分析专业资料一、前言本方案主要针对矿山行业市场，从产品、市场、竞争对手、客户等角度进行分析， 并提出相应的措施， 同时，提出了开拓海外市场所必须着手准备的基础工作和团队建设等问题。二、产品分析1. 产品分析、选择和定位：对公司产品做系统分析， 针对国际竞争对手和国内竞争对手的产品，分析我公司产品优势和劣势。确定我公司面对国际市场销售的产品和方案。产品分析：技术，成本，服务，质量。产品选择：待定。产品定位：如为矿业客户提供的专业化系统集成方案。通过优势、劣势、机会、危机（SWOT ）分析，确定最理想的公司产品定位。2 、价格、质量、服务一体营销策略：