1、1本科毕业论文（设计）开题报告国际经济与贸易宁波文具产业开拓国际市场现状及策略研究一、立论依据1研究意义、预期目标随着经济全球化程度的不断加深，国际化趋势的不断加强，商品与生产要素跨越国界的全球性日益活跃。与此同时，中国也正在努力实现着与国际市场的接轨。不论是已经进入国际市场的中国企业还是准备步入国际市场的企业，都在为这个目标积极努力。中国文具凭借高性价比，已经在欧洲市场获得认可，成为欧洲进口增长最快的国家。文具产业是宁波工业发展的支柱产业之一，是宁波具有比较优势的产业之一。宁波文具产业以外贸起步，在国外市场文具需求的强力拉动下，已取得了产业先发优势。全市文具产品在世界150多个国家销售，自有
2、品牌出口比例一半以上，出口势头强劲。然而目前文具产品同质化严重，缺少行业生产标准加上文具产品供给过剩，给宁波文具产业的发展及开拓国际市场造成了一定的困扰。另外，越来越多国际文具巨头涌入中国，更加加大了宁波文具产业的压力。因此，宁波文具产业要更好的开拓国际市场必须制定相应的策略，使整个产业能够得到更好的发展。本文研究的预期目标是在相关国际贸易理论的基础上，基于现在文具业的国际国内发展形势，运用SWOT分析的方式，分析宁波文具产业开拓国际市场的优势、劣势、机会以及威胁，然后，运用产业生命周期理论分析宁波文具产业所处的时期，并且运用SWOT战略分析理论得出宁波文具产业开拓国际市场的所应选的战略类型。
3、接着通过广博集团的案例分析，从他身上得出对宁波文具产业开拓国际市场的借鉴意义。最后根据战略分析得出加快宁波文具产业开拓国际市场的具体策略。2国内外研究现状国外学者对开拓国际市场的一些概念和理论进行了广泛的研究，其中JOHNFAYERWEATHER1969指出，尽管人们可以给国际经营一个复杂的定义，但是它只有一个最基本的特征即它是涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割。关于国际市场进入模式的概念，HILLETAL1990指出，进入模式是企业衡量其表现和许多环境变数的交易条件中所做出的进入模式选择。ROOT19942提出，国际市场的进入模式被理解为一种制度安排,也就是
4、企业将产品、技术、人力、管理经验和其它资源转移到其它国家的方式。FRANKBRADLE，MIHCAELGANNON2000指出，跨国企业进入海外市场无不希望从中获得利益，却可能因对该市场的不熟悉和知识的缺乏，产生所有权或公司相关理论的探求。PETERWLIESCH和GARYAKNIGHT1999从信息和知识获得角度对中小企业国际化进行了分析并指出只有当企业通过信息内部化获得相关知识后，企业国际化才是可能的，而获得相关知识是中小企业进行国际化经营的必要条件。而国内学者的研究主要体现在开拓国际市场的理论和具体方式上。1理论研究鲁桐1998提出，企业国际化是指企业积极参与国际分工，由国内经营向全球经
5、营发展的过程。鲁桐2000又指出，企业国际化是指企业积极参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司的过程。刘文纲2003提出国际化经营，它本质是上指的是一种经营战略，即以国际市场为导向，以满足国际市场需求为主要目的，实现在国际舞台上拓展生存和发展的空间。2开拓国际市场方式的相关研究庄英，恢光平1992指出，对于企业来说，进入国际市场是指企业的产品、技术、人员和资本、资源中的一项或几项进入国际市场，进入国际市场的方式主要有下述三种第一，出口贸易。第二，契约贸易。第三，投资贸易。张锐1995指出，通过根据成本、风险和控制三要素将企业进入国际市场的方式分为三种，即出口进入方式、合同进入方式和投资进入方式
6、。道良德，黄跃民1997提出，拓展国际市场，应抓住机遇，发挥企业的优势，并且实行科学的管理，提高企业效益。同时应该内外协调，联动发展，才能实现整体功效。张敏2000提出，企业跨国经营首先应灵活采用多种投资方式。其次，应大力扶植和培育企业集团，提高企业的国际竞争力。第三，应从实际出发选择跨国公司的发展模式，以及合理确定跨国投资的产业方向。第四，应加强国内总公司对海外子公司的管理。刘春朝2005认为，中小企业进入国际市场的途径第一，可以借鉴海外成功发展经验,从全球化带来的新的生产分工体系出发，充分发挥本地的资源优势,选择适合中小企业开拓国际市场的产品。第二，到海外参展或办展，为企业打开通向国际市场
7、的通途。第三，可以直接在国外建立销售公司。第四，采取直接对外投资方式。第五，顺应时代发展潮流,充分利用电子信息技术和网络经济,促进贸易方式的创新。俞萍萍2006认为，要开拓国际市场，应稳步推进资本经营。并且应利用多种方式，寻求国际合作，提高自身的竞争力。同时应大力培育跨国经营的人才，3实施跨文化人力资源管理。唐胜娟2008研究了民营企业开拓国际市场的策略，指出要开拓国际市场，首先要提高企业的科技创新能力，吸引和培养人才，提高管理水平；其次要实施品牌战略，积极寻求国际合作，提高自身竞争力。3文具产业开拓国际市场的相关研究张金龙2007认为，实施标准化战略是推动文具产业结构改善，增加产业竞争力的必
8、经之路。首先，标准与产品的质量密切相关，达到国内外先进标准的文具用品，在市场上更有竞争力。其次，标准化水平与文具企业的核心竞争力存在着密切联系，企业的标准化水平可系统地推进企业未来的发展。高亚娟2010认为，为了提升我国文具产业的竞争力，政府应以引导为主，创造产业链上下配套的产业环境；尽可能降低企业资源利用成本，完善文具制造基地建设，促进产业升级。颜大开2010认为文具产业要实现可持续发展，应该以产品创新推进技术创新，利用产业集聚效应，提高产业整体竞争力。另外要把文具产业业做大、做强、做精，专业化和差异性的生产加工，将是长期的发展主导因素。同时要树立品牌，提高产品竞争力。综上所诉，国内外学者对
9、开拓国际市场的理论以及方法的研究和探讨是比较丰富的。很多学者从不同角度对这一问题进行了分析。学者们认为，要开拓国际市场要不断提高创新能力、管理水平，并且要树立自己的品牌，实施标准化的战略，积极配合政府的各项政策，促进产业升级。近年来，宁波市的文具业蓬勃发展，可以预见宁波在这一产业的市场前景是被看好的，而且潜力巨大。虽然现在有众多国内外学者在研究中小企业开拓国际市场的策略及方法，但关于特定的宁波文具行业的的研究并不多见，可见依据一个具体的企业对宁波文具业开拓国际市场的战略的研究是必要而有意义的，这种小范围的研究应该也是将来的研究的趋势。3参考文献1刘春朝中小企业进入国际市场的途径研究J宁波大学学
10、报，2005042鲁桐企业国际化阶段_测量方法及案例研究J世界经济，2000033张金龙标准化战略对文具行业产业优化质量提升的作用J中国制笔，2007044冯正强，陈立龙企业国际化经营的市场进入方式选择J国际贸易问题，2005085庄英，恢光平国际市场进入战略的探讨J南京理工大学学报，1992066徐文燕黑龙江省绿色食品拓展国际市场的战略选择J哈尔滨商业大学学报，2006067刘春香宁波文具产业的发展及其前景分析J宁波经济（三江论坛），2005048刘则渊，方玉梅国际直接投资理论分析框架探析J大连理工大学学报社会科学4版，2004029逢增辉国际化直接投资理论的发展及演变J经济评论，20041
11、10刘益，李垣企业开拓国际市场方式的比较与选择J技术经济，1992Z111唐胜娟温州民营企业开拓国际市场的策略研究J商场现代化，20083212俞萍萍浙江民营企业开拓国际市场的战略选择J商场现代化，2006（8）13鲁桐企业的国际化兼评中国企业的海外经营J世界经济与政治，1998（11）14张敏中国企业跨国经营的发展道路J重庆大学学报，20000215张锐中国企业拓展国际市场的方式选择J决策探索，19951216道良德，黄跃民实施跨国经营拓展国际市场J华东科技，19970517鲁桐中国企业海外经营对英国中资企业的实证研究J世界经济，20000418高亚娟中国文具出口所面临问题的对策建议J才智，
12、20103619颜大开文具行业出口的现状及对策关于劳动密集型产品出口问题的一个实证分析J世界经济情况，20100820程惠芳对外直接投资比较优势研究M上海上海三联书店，199821巫成功中国企业国际化管理M北京中国商业出版社，200422FRANKLINRROOT著，古玲香译国际市场进入战略M北京中国人民大学出版社，200523亚当斯密著，唐日松等译国富论M北京华夏出版社，200524卢进勇入世与中国利用外资和海外投资M北京对外经济贸易大学出版，200125赵婷中国企业国际市场进入问题研究D辽宁东北大学，200526陈艺贝发文具品牌营销战略研究D成都西南交通大学，200927ANDERSONE
13、ANDHGATIGNONMODESOFFOREIGNENTRYATRANSACTIONCOSTANALYSISANDPROPOSITIONSJJOURNALOFINTERNATIONALBUSINESSSTUDIES，1986（1）28ANOOPMADHOKCOST，VALUEANDFOREIGNMARKETENTRYMODETHETRANSACTIONANDTHEFIRMJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，1997（1）29HILL，CHARLESWLHWANGPETERKIM，WCHANANECLECTICTHEORYOFTHECHOICEOFINTERNATIONAL
14、ENTRYMODEJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，1990（2）30GHOSHALSUMANTRA，NITINNOHRIAINTERNALDIFFERENTIATIONWITHINMULTINATIONALCORPORATIONSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，198931LIESCH,PWGAKNIGHTINFORMATIONINTERNALIZATIONANDHURDLERATESINSMALLANDMEDIUMENTERPRISEINTERNATIONALIZATIONJJOUNALOFINTERNATIONALBUSINESSSTUDIE
15、S，1999132JOHNFAYERWEATHERINTERNATIONALBUSINESSMANAGEMENTMACONCEPTUALFRAMEWORK,MAGRAWHILLBOOKCOMPANY，19695二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）1宁波文具产业发展现状11宁波文具地区分布12宁波文具品牌建设状况13宁波文具开拓国际市场现状2宁波文具产业开拓国际市场SWOT分析21宁波文具产业开拓国际市场的优势22宁波文具产业开拓国际市场的劣势23宁波文具产业开拓国际市场的机遇24宁波文具产业开拓国际市场的威胁3基于SWOT分析的宁波文具产业开拓国际市场的战略选择31宁波文具产业发展阶段
16、的界定32宁波文具产业开拓国际市场的战略选择4广博集团开拓国际市场案例分析41广博集团简介42广博集团开拓国际市场的成功经验43广博集团对宁波文具产业开拓国际市场的借鉴意义5宁波文具产业开拓国际市场的策略51针对产品竞争战略提出的策略52针对市场竞争战略提出的策略53通过政府引导文具产业开拓国际市场健康发展6结论2实施方案和进度计划实施方案本课题研究的是宁波文具产业开拓国际市场的现状及策略，需要大量的理论支持及文献资料作为研究的基础，特别是对宁波文具产业发展的现状及特点的探析，宁波文具产业开拓国际市场的优势、劣势、机会以及威胁。同时提出宁波文具产业开拓国际市场的策略。因此通过查阅图书馆书籍，现
17、代化网络资源和中国期刊网等相关资料，并且通过查看相关的统计年鉴，收集文具产业发展的相关数据，并深入了解国内外文具市场的最新发展状况。在此基础上，选取切实可用的数据，运用一定的分析方法对数据进行整理、分析、对比研究，提出建议和对策。进度计划6第6学期第19周至第7学期第2周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第45周在指导教师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第811周结合毕业论文内容开展进一步的调查研究以及搜集资料，完成论文初稿。第7学期第1216周指导老师对论文进行多轮评阅，学生修改和完善毕业论文。第7学期第1617周进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第7学期第1819周参加毕业论文答辩。
