.房地产拓客方案一、拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同，派单拓客通常可实现以下三种效果。（一）形成直接来访在拓客地图制定区域，以派单拓客为手段，对拦截客户进行项目简要推荐， 以分展点销售信息或暖场活动为支撑，实现带客到访分展点的目的。（二）收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣，但无法即可到访分展点的，一定留下客户信息，包括客户姓名、联系电话及大致居住位置（信息登记表不易复杂，便于留住流动性客户的有价值信息），便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作。（三）项目信息覆盖通过大量派单，迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖，形成一定关 注，并等待可能形成的来访及电话咨询。 （该种方式不作为项目派单拓客的核心目的）二、拓客策略要点 及渠道（一）拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管；（1） 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）；（2） 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场
