.新人带看培训内容1. 守时，一定要比客户早到。2. 刚见客户时，假意联系房东时接到同事的电话，表示有意向客户复看。斥责对方，表示我方客户也有意向我方要先看。在看房前表示对客户的尊重性，是客 户感到优越感。3. 带看路上的沟通：A. 要多问多听， 所谓言多必失， 我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。B. 适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出， 以免引起客户的反感。C. 路上告诉他 “其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的房子”，“别的店好像有客户看中了这套房子，正在考虑，我们一定要抓紧去看！ ” 拉近与客户的距离，传递紧迫感。4. 讲房子：A. 讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户 的需求，针对性的进行介绍。B. 赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认同有缺点，轻描淡写把缺点
