ERP公司的项目实施提成制度设计.docx

ERP公司的项目实施提成制度设计ERP公司的项目实施提成制度设计-02 原 则1、简明，可预期公式： 项目实施提成 =（合同额 - 营销费用 - 开发费用） * 项目难度系数 * 项目提成项目难度系数指 ( 项目金额，项目难度，项目周期，项目质量）2、匹配，与组织的结构，人员的能力，产品线特点以及市场经营目标匹配对很多公司，对于影响项目成功因素特别多的复杂项目（未必项目金额大），采取简单的 一刀切模式也许更好，反正一刀切可能短期内个别项目不公平，长期看，还是一刀切好一 些。ERP公司的项目实施提成制度设计-03 分 类秋叶建立一个矩阵框架，横坐标是公司的人员能力，从弱到强，纵坐标是公司的规模，从小到大，如下图：这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类，未必是最精细和科学， 但也反映了一些特点，先说说秋叶心目中每种类型的代表，还是用图说话简单：