.1、3 个月以内策划新人必须掌握的三大核心技能是什么客户描摹、会议纪要、周报2、为什么策划来写客户描摹这是世联营销终端策划、销售捆绑模式的一个基本工作模块；执行策划新人介入模块化的策划工作体系时，客户模块是最先要接触和学习的内容；世联认为一切有价值的营销策划工作都要从了解客户真实开始；销售线同事往往善于口头表达，但不一定善于文案总结，强制性要求文字输出， 会流于被动和形式；公司要求由策划人员通过与销售互动式访谈还原成交过程，总结、梳理出客户关键成交因素、客户语录、有价值的销售动作及对营销工作的启发。3、客户描摹的框架逻辑是什么？谁买、为什么买、买什么、如何决策、客户语录对应客户背景资料、置业目的、置业需求和决策过程4、写出好的客户描摹的三个关键因素是什么？良好的够听获取信息；基于客户理解的归纳总结能力；陈述事实的文字能力5、客户描摹决不能犯的错误是什么？不能出现客户的真是姓名，电话，详细的住址，详细的置业经历，家庭成员信息等6、客户描摹的应用是什么？ 开发商服务必备模块验证客户、寻找客户的客户洞察
