1、2013 年 4 月考试房地产市场营销第二次作业 一、单项选择题（本大题共 60 分，共 20 小题，每小题 3 分） 1. “ 我们卖什么，人们就买什么 ” 代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 2. 品牌战略的核心内容可以概括为 “ 两个基本点、一个中心 ” 。所谓一个中心点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 3. 下列说法有误的一项是（ ）。 A. 地理细分是按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分市场 B. 人口细分是按照人口的一系 列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场 C. 行为细分是按照
2、消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况，使用程度等行为变量来细分房地产市场 D. 心理细分是按照消费者的追求进行市场细分 4. 在 SWOT 中 O 代表（ ）含义。 A. 优势 B. 劣势 C. 机会 D. 威胁 5. （ ）是指企业对 1 5 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 6. 市场营销的初创时期是（ ） A. 18 世纪末到 19 世纪 20 年代 B. 18 世纪末到 19 世纪 30 年代 C. 19 世纪末到 20 世纪 20 年代 D. 19 世纪末到 20 世纪
3、30 年代 7. 房地产销售阶段一般分为销售准备和（ ）阶段。 A. 销售实施 B. 售后服务 C. 广告定价 营销策划 8. 德尔菲法是在（ ）发展过程中为了消除其中专家面对面交谈可能产生的心理影响而被提出来得。 A. 展销会 B. 订货会 C. 专家座谈会 D. 庙会 9. 选出你认为错误的一项（ ）。 A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及 促销等计划 B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图 C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可以衡量的 D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细
4、分市场的程度 10. 房地产市场调研侧重消费者的（ ）的研究分析。 A. 消费习惯 B. 消费偏好 C. 生活模式、行为模式 D. 消费观念 11. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽 样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 12. 房地产人员推销中 ( )是整个推销过程的第一步。 A. 推销前的准备 B. 寻找潜在消费者 C. 推销人员组合 D. 接近消费者 13. 下面说法不正确的有（
5、）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓 “ 二次营销 ” 是指企 业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 E. 企业品牌战略与楼盘 品牌战略是对立的 14. 房地产定价目标是（ ） A. 房地产企业通过特定水平的价格判定
6、或调整所要达到的目标 B. 房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 C. 房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 D. 它是企业管理 的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标 15. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（ ）来确定 A. 现时性调研 B. 定性调研 C. 描述性调研 D. 回顾性调研 16. 某房地产开发商仅委托一家代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 17. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项
7、目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别 18. （ ）是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法。 A. 行为记录法案 B. 实验法案 C. 目标推测法案 D. 实际痕迹测量法 19. 一般而言，房地产项目的市场定位首先是建立在 ( )基础上的 A. 市场调研 B. 市场预测 C. 市场细分 D. 目标市场选 择 20. 市场
8、细分这一概念最初是（ ）美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。 A. 20 世纪 50 年代中期 B. 20 世纪 50 年代末 C. 20 世纪 60 年代中期 D. 20 世纪 60 年代末 二、多项选择题（本大题共 40 分，共 10 小题，每小题 4 分） 1. 房地产经纪活动最主要的方式为 （ ）。 A. 居间 B. 代理 C. 行纪 D. 经纪 2. 麦卡锡把各种销售归结为四大类：（ ）即当今所称之的 “4Ps” 。 A. 产品 (Product) B. 分销地点 (Place) C. 价格 (Price) D. 促销 (promotion) 3. 房地产定价方法包括： （ ） 。 A.
9、 成本加成定价法 B. 竞争价格定价法 C. 顾客感受定价法 D. 加权点数定价法 4. 房地产项目定位：包括（ ） 等四个方面。 A. 市场定位 B. 客户定位 C. 产品定位 D. 形象定位 5. 专家意见法的方式包括（） A. 个别专家预测法 B. 部分专家预测法 C. 专家集体会议法 D. 德尔菲法 6. 房地产项目的外部环境有宏观和微观环境，下列不属于宏观环境的有（ ）。 A. 经济的环境因素 B. 竞争项目 C. 政治的环境因素 D. 文化的环境因素 E. 消费者 7. 德尔菲法的突出特点：（ ） A. 反馈 B. 匿名 C. 反复 D. 多样 8. 市场细分经历了（ ）、（ ）、
10、 ( )三个阶段发展阶段 . A. 大规模营销 B. 产品多样化营销 C. 目标市场营销 D. 定制营销 9. 房地产销售的宣传资料一般有（ ） A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 销售合同 D. 销售许可证 E. 折页、置业锦囊、单张 10. 房地产营销渠道调研包括（ ）。 A. 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因 B. 租售代理商的数量、素 质及其租售代理的情况 C. 房地产租售客户对租售代理商的评价 D. 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况 答案： 一、单项选择题（ 60 分，共 20 题，每小题 3 分） 1. B 2. C 3. D 4. C 5. C 6. C 7. A 8. C 9. C 10. C 11. C 12. B 13. E 14. A 15. C 16. B 17. D 18. B 19. A 20. A 二、多项选择题（ 40 分，共 10 题，每小题 4 分） 1. ABC 2. ABCD 3. ABCD 4. ABCD 5. ACD 6. BE 7. AB 8. ABC 9. ABE 10. ABCD
