1、2013 年 4 月考试房地产市场营销第一次作业 一、单项选择题（本大题共 60 分，共 20 小题，每小题 3 分） 1. 美国管理学权威彼得 德鲁克 (Peter Drunker)的话说： “ 市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。 ” A. 多余 B. 必要 C. 手段 D. 目标 2. “ 我们卖什么，人们就买什么 ” 代表 （ ）观念。 A. 生产（产品） B. 推销观念 C. 市场营销观念 D. 社会营销观念 3. 品牌战略的核心内容可以概括为 “ 两个基本点、一个中心 ” 。所谓一个中心点是（ ） A. 产品 B. 服务 C. 客户关系 D. 商标 4. 外部市场环境是指（ ）
2、。 A. 经济环境和政策环境 B. 自然环境和人文环境 C. 地质条件和规划条件 D. 治安环境 5. 一般来说（ ）是对房地产项目各方面较全面的说明。可以理解为一本简单的 “ 产品说明书 ” 。 A. 形象楼书 B. 功能楼书 C. 折页 D. 宣传单张 6. 利率变动与不动产市场波动一般呈 （ ）变化 . A. 反向 B. 正向 C. 无序 D. 不相关 7. 对房地产市场地理细分理解有误的是（ ） A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分 B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素 C. 购买者不一定完全是本地人群 D. 购买者分为本区域和非本区域购买者
3、 8. 盈利能力控制的主要内容是（ ） A. 营销成本控制 B. 财务指标控制 C. 营销管理费控制 D. 广告支出控制 9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（ ） A. 年度计划控制 B. 季度计划控制 C. 赢利能力控制 D. 效率控制 10. （ ）是指企业对 1 5 年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据 A. 短期预测 B. 中期预测 C. 长期预测 D. 一般预测 11. 在 SWOT 中 W 代表（ ）含义。 A. 优势 B.
4、劣势 C. 机会 D. 威胁 12. 选出你认为错误的一项（ ）。 A. 可行性是指房地产企业选择的细分市场，能否制定和实施相应有效的市场营销计划，包括产品、价格、渠道以及促销等计划 B. 可盈利性是指市场规模足以使企业有利可图 C. 可测量性是指整个市场的现实或潜在购买力和市场规模大小可以识别、可 以衡量的 D. 可进入性是指房地产企业可能进入所选定的细分市场的程度 13. 随机抽样与非随机抽样的错误表述是（ ） A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规
5、律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 14. 房地产人员推销中 ( )是整个推销过程的第一步。 A. 推销前的准备 B. 寻找潜在消费者 C. 推销人员组合 D. 接近消费者 15. 下面说法 不正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓 “ 二次营销 ” 是指企业在成功地开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业
6、有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 E. 企业品牌战略与楼 盘 品牌战略是对立的 16. 房地产定价目标是（ ） A. 房地产企业通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 B. 房地产开发商通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 C. 房地产估价师通过特定水平的价格判定或调整所要达到的目标 D. 它是企业管理的一项重要内容，通过现有市场或特定水平的价格来判定所要达到的目标 17. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、预测性调研、因果性调研和（ ）来确定 A. 现时性调研 B. 定性调研 C. 描述性调研 D
7、. 回顾性调研 18. 某房地产开发商仅委托一家 代理公司全面负责某一房地产项目的所有代理工作，即为 ( ) A. 联合代理 B. 独家代理 C. 首席代理 D. 分代理 19. 项目形象定位应遵循的原则错误的有（ ）。 A. 项目形象定位应与项目产品特征符合 B. 姓名形象易于展示和传播 C. 项目形象应与项目周边的资源条件相符合 D. 项目形象与目标客户群的需求不应相同，应高于目标客户群的需求 E. 项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素，去其他楼盘有比较明显的差异和区别 20. 货币政策对房地产市场的调节主要通过调整（ ） 以及房地产抵押贷款政策等手段来 控制银行对房地产业的信贷投向和信贷
8、规模。 A. 税率 B. 价格 C. 成本 D. 利率 二、多项选择题（本大题共 40 分，共 10 小题，每小题 4 分） 1. 下列是市场分析方法中的市场调查方法的是（ ）。 A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 2. 麦卡锡把各种销售归结为四大类：（ ）即当今所称之的 “4Ps” 。 A. 产品 (Product) B. 分销地点 (Place) C. 价格 (Price) D. 促销 (promotion) 3. （ ）属于现代的、新的经营观念 A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 E. 社会营销观念 4. 品牌主要具备的
9、特征是（） A. 消费忠诚度 B. 知名度 C. 市场占有率 D. 差异性 5. 专家意见法的方式包括（） A. 个别专家预测法 B. 部分专家预测法 C. 专家集体会议法 D. 德尔菲法 6. 德尔菲法的突出特点：（ ） A. 反馈 B. 匿名 C. 反复 D. 多样 7. 按市场调查的目的来划分，市场调查可分为 ( ) A. 全面调查 B. 描述性调查 C. 因果性调查 D. 重点调查 E. 探索 性调查 8. 人员准备方面包括 ( )。 A. 确定销售人员 B. 确定销售目标 C. 确定培训内容 D. 确定销售任务 9. 销售资料的准备一般包括 ( )的准备。 A. 法律文件 B. 宣传
10、资料 C. 法律文件 D. 销售文件 10. 下面说法正确的有（ ）。 A. 企业品牌的树立离不开产品，只有把握市场趋势与需求脉搏，才能使企业品牌得到提升 B. 企业有了良好的品牌就必须向社会提供名副其实的产品并保持连续性，使企业品牌得到维持和发展，否则将葬送信誉、被市场所淘汰 C. 所谓 “ 二次营销 ” 是指企业在成功地 开发一二个项目，或是一个大型项目，在社会上已形成一定的知名度和影响力，为致力于进一步提升形象和整体竞争力，企业有通过全面营销推广来提升项目的品牌，进而促进可持续经营的一系列活动 D. 产品品质包括产品质量、服务、功能等内容 答案： 一、单项选择题（ 60 分，共 20 题，每小题 3 分） 1. A 2. B 3. C 4. A 5. B 6. A 7. B 8. A 9. D 10. C 11. B 12. C 13. C 14. B 15. E 16. A 17. C 18. B 19. D 20. D 二、多项选择题（ 40 分，共 10 题，每小题 4 分） 1. ABD 2. ABCD 3. DE 4. ACD 5. ACD 6. AB 7. BCE 8. AC 9. ABD 10. ABCD
