1、1本科毕业论文外文翻译外文文献译文标题成本、价值和国外市场进入模式交易和公司资料来源STRATEGICMANAGEMENTJOURNAL作者ANOOPMADHOK摘要本文从交易成本/内化和组织能力的角度，比较和对照了国外市场进入决策的模式。对每一个角度都进行了不同层次的分析，角度分别为交易和公司。在做比较时，一个关键的区别是根据内部和跨企业边界的知识转移、剥削和增强竞争优势的问题，仔细检查成本和价值之间的各方面的专有技术管理。本文显示了以价值为基础的组织能力的角度框架，显示如何彻底从根本上转变对企业边界的治理方法，并认为，即使TC/内部化理论提出了一些有效的关注，组织能力框架可能更适应今天的商
2、业环境。全球竞争和技术发展显著改变着公司开展业务的方式。需要同时管理的多重压力产品、市场、技术、竞争力，导致了国际商业活动的急剧增加，还带动了各种各样的管理安排（CONTRACTOR和LORANGE,1988）。在这种情况下，进入国外市场的模式已成为国际研究的前沿问题，并具有竞争优势的关键影响。关于进入模式这一主题的研究主要从和交易成本TC理论密切相关的内部化理论的角度来看WILLIAMSON,1975。内部化和交易成本理论都关注交易成本的最小化和市场失灵的基本条件。为了最有效的分析交易的特点，主要的区别是国际化的焦点是在专有技术的市场上，而交易成本更多的关注微观层面的交易特点，如资产专用差异
3、TEECE,1986。因此，内部化理论可以被认为是跨国公司的交易成本理论RUGMAN,1986。然而，近年来，企业概念文学日益受重视，竞争主要在基础能力上，相应的概念和协作的形成，是为了发展公司的实力KOGUT,1988HAMEL,1991MODY,1993。此说法是为了坚定公司在理论上和思想上植根的行为理论与进化理论NELSON和WINTER,1982。从这个角度来看，可称之为组织能力（OC），在本文的角度来看，一个公司活动的历史维度是至关重要的，因为其过去经验产生基本套路是它承诺采取后续行动的基础。因此，组织能力是竞争优势的源泉和约束。在这一行，确定进入模式要考虑的重要因素是该公司现有程序
4、和那些需要在一个特定的市场取得成功之间的兼容性JOHANSON和VAHLNE,1977。一般来说，主要的关注从交易的特色转移到公司能力，从组织能力的角度来看具有深远的意义。TEECE（1982）认为，一个公司的优势之源，是更好地理解的能力，而不是产品。与此相关的，从下游产品向上游能力的转变是战略转2变的重点，相关能力的积累和部署的问题成为重要的战略意义TEECE,PISANOANDSHUEN,1990。本文从内部化和组织能力这两个角度，考察了企业进入外国市场的行为。表1强调了这两种观点之间的关键差异，这在文章的主体做了详细的介绍。表1关于TC/国际化和组织能力角度的比较TC/国际化角度组织能力
5、角度分析的个体交易公司关注的主要领域交易特征公司能力主要的假设机会主义有限理性竞争力来源交易的有效管理发展和开发能力专有技术管理的主要方向成本最小化价值管理重点考虑所有制形式的选择TC最小化；交易特点和治理形式之间适合的对贡献和公司能力上的要求时空定位基本上是静态和平衡型基本上是动态；学习和能力建设作为发展进程两种观点之间的差异，对于国外市场进入决策的方式有着显著的影响。我将论证，内部化角度的集中仅在于交易成本所包含的内容和市场失灵，组织能力则着眼于公司能力和分层故障的限制。内部化角度只集中在公司优势的开发，组织能力还着眼于这种优势的发展。内部化的重点仅在与合作伙伴的交易成本最小化，组织能力还
6、着眼于这样做能得到的利益。了解这些差异是在管理专有技术成本和价值方面之间的主要的区别。我依据资产或专有技术的潜在租金的产生能力来定义价值。成本与价值之间的区别是很重要的，因为该方法会导致对治理的根本性转变。本文的主要目的是展示一个有关企业边界从成本价值上分析转变的影响。进入国外市场成为实现这一目的的一个手段。组织能力的角度在一个特定的治理安排下减少（交易）成本扩大关注范围到将参与组织的活动也纳入管理的价值。两者的侵蚀和增强，是一个公司的知识库所固有的重点。在做这个论证的过程中，本文还涉及两个次要的目的（A）证明以组织能力为基础的逻辑比交易成本的逻辑限制性要小。虽然交易成本最小化的方法是由机会主
7、义的假设驱动，结合有限理性，组织能力的论证是仅围绕有限理性和独立经营的机会主义的假设KOGUTANDZANDER,1993CONNER,1991。（B）根据以前经验主义工作的结果，检验交易成本和以组织能力为基础的推理。在这里，我将论证OC逻辑是3如何解释交易成本为主的推理以及那些交易成本逻辑面临着难以解释的治理选择。有时，两种解释加强了另一种，在其他一段时间，他们有不同的偏好结果。有人认为，尽管前者提出了一些有效的关注，后者可能会在今天的业务范围内调整。本文首先简要讨论了两个涉及到国外市场准入的广泛注意事项。接着，讨论了在组织能力角度潜在的主要论据，以及它的申请的决定是关于进入国外市场的方式，
8、更具体的内部化（子公司）或协作。在随后的一节，我首先论证，TC/内部化和组织能力在不同的分析层次运作分别为交易和公司并因此有不同的利益重点。两种观点接着对有关专有技术管理的具体问题进行了比较和对比。这里，关于管理成本和价值的方法的根本区别是设计讨论。我也在本节写了这两个角度的相互补充以及它们的分歧。在最后一节，指出了一些关于内部化观点的缺点，并强调需要更多地关注一个公司的能力，使市场进入的观点更完整。本文并不是要批评交易成本的方法，不如说是要以增加大家在现在的环境下的限制意识。国外市场进入有两大关于国外市场进入决策的问题。首先是企业进入国外市场的动机。从广义上讲，进入一个特定的产品市场既是开发
9、或加强一家公司现有的优势的严格过程，也是开发一种新的但是相关的优势。第二个问题是企业选择以何种方式参与到特殊产品市场，即在特定产品市场的进入模式的决定。虽然交易成本和组织能力两个角度显示了公司是寻求利润的实体WINTER,1988，公司战略被认为是搜索租金BOWMAN,1974RUMELT,1984，在他们进入国外市场的做法上有一个重要的区别。内部化主要是和开发有关，而组织能力的动机不仅仅是开发，而且还增强或发展能力的考虑。本质上来讲，在国际化角度，跨国公司有一些收益，它是公司这种具体的优势的持有者。主要是一些专有技术的形式，以及企业积极进入国外市场，以最有效的方式利用此优势。然而，专有技术市
10、场下的机会主义行为和经济行为主体的有限理性的假设的特点是它可以创建在其定价和转让的并发症，从而增加合作伙伴BUCKLEYANDCASSON,1976TEECE1981。一个高水平的交易成本结果，倾向于内部交易，在这种情况下，子公司被认为更有效率。然后简言之，内部化的角度主要是对进入模式的选择，最大限度地减少与利用现有的相关优势。在这样做，它关注的是保护的租金潜力和防止消退由于与合作伙伴进行交易的成本。4外文文献原文TITLECOST，VALUEANDFOREIGNMARKETENTRYMODETHETRANSACTIONANDTHEFIRMMATERIALSOURCESTRATEGICMANA
11、GEMENTJOURNALAUTHORANOOPMADHOKABSTRACTTHISPAPERCOMPARESANDCONTRASTSTHEMODEOFFOREIGNMARKETENTRYDECISIONFROMTHETRANSACTIONCOST/INTERNALIZATIONANDORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPECTIVESEACHOFTHESEPERSPECTIVESOPERATESATADIFFERENTLEVELOFANALYSIS,RESPECTIVELYTHETRANSACTIONANDTHEFIRMINMAKINGTHECOMPARISON,AKEY
12、DISTINCTIONISMADEBETWEENTHECOSTANDTHEVALUEASPECTSINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOW,BASEDONWHICHISSUESPERTAININGTOTHETRANSFEROFKNOWLEDGEWITHINANDACROSSFIRMBOUNDARIESANDTHEEXPLOITATIONANDENHANCEMENTOFCOMPETITIVEADVANTAGEARECLOSELYEXAMINEDTHEPAPERSHOWSHOWTHEVALUEBASEDFRAMEWORKOFTHEORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPE
13、CTIVERADICALLYANDFUNDAMENTALLYSHIFTSTHEAPPROACHTOWARDSTHEGOVERNANCEOFFIRMBOUNDARIESANDARGUESTHAT,EVENTHOUGHTC/INTERNALIZATIONTHEORYRAISESSOMEVALIDCONCERNS,THEORGANIZATIONALCAPABILITYFRAMEWORKMAYBEMOREINTUNEWITHTODAYSBUSINESSCONTEXTGLOBALCOMPETITIONANDTECHNOLOGICALDEVELOPMENTSHAVESIGNIFICANTLYALTERED
14、THEWAYINWHICHFIRMSCONDUCTBUSINESSTHENEEDTOSIMULTANEOUSLYMANAGETHEMULTIPLICITYOFPRESSURESPRODUCT,MARKET,TECHNOLOGICAL,COMPETITIVEHASRESULTEDINASHARPINCREASEININTERNATIONALBUSINESSACTIVITYANDHASGIVENIMPETUSTOAWIDEVARIETYOFGOVERNANCEARRANGEMENTSCONTRACTORANDLORANGE,1988INTHISCONTEXT,THEMODEOFENTRYINTOA
15、FOREIGNMARKETHASBECOMEAFRONTIERISSUEININTERNATIONALRESEARCHANDHASCRUCIALIMPLICATIONSFORCOMPETITIVEADVANTAGERESEARCHONTHETOPICOFENTRYMODEHASPREDOMINANTLYBEENFROMTHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVE,WHICHISCLOSELYRELATEDTOTRANSACTIONCOSTTCTHEORYWILLIAMSON,1975THEINTERNALIZATIONANDTCPERSPECTIVESAREBOTHCONCERN
16、EDWITHTHEMINIMIZATIONOFTCANDTHECONDITIONSUNDERLYINGMARKETFAILUREBOTHANALYZETHECHARACTERISTICSOFATRANSACTIONINORDERTODECIDEONTHEMOSTEFFICIENT,THEPRIMARYDIFFERENCEBEINGTHATTHEFOCUSOFINTERNALIZATIONISONTHEMARKETFORKNOWHOWWHILETHATOFTCISONMOREMICROLEVELTRANSACTIONCHARACTERISTICSSUCHASASSETSPECIFICITYTEE
17、CE,1986THUS,INTERNALIZATIONTHEORYCANBECONSIDEREDTOBETHETCTHEORYOFTHEMULTINATIONALCORPORATIONRUGMAN,1986INRECENTYEARS,HOWEVER,THEREHASBEENINCREASINGATTENTIONINTHELITERATURETOTHENOTIONOFFIRMSCOMPETINGPRIMARILYONTHEBASISOFCAPABILITIES,ANDTHE5CORRESPONDINGNOTIONOFCOLLABORATIONFORMATIONFORTHEPURPOSEOFTHE
18、DEVELOPMENTOFAFIRMSCAPABILITIESKOGUT,1988HAMEL,1991MODY,1993THISLINEOFARGUMENTISTHEORETICALLYANDINTELLECTUALLYROOTEDINTHEBEHAVIORALTHEORYANDEVOLUTIONARYTHEORYOFTHEFIRMNELSONANDWINTER,1982INTHISPERSPECTIVE,TERMEDTHEORGANIZATIONALCAPABILITYOCPERSPECTIVEINTHISPAPER,THEHISTORICALDIMENSIONOFAFIRMSACTIVIT
19、IESISCRITICAL,SINCEITSPASTEXPERIENCESENGENDERTHEUNDERLYINGROUTINESONTHEBASISOFWHICHITUNDERTAKESSUBSEQUENTACTIONSTHEREFORE,ORGANIZATIONALCAPABILITIESBEHAVEBOTHASASOURCEOFCOMPETITIVEADVANTAGEANDASACONSTRAINTINLINEWITHTHIS,THECRITICALCONSIDERATIONINDETERMININGTHEMODEOFENTRYISTHECOMPATIBILITYBETWEENTHEF
20、IRMSEXISTINGROUTINESANDTHOSENEEDEDTOBESUCCESSFULINAPARTICULARMARKETJOHANSONANDVAHLNE,1977INGENERAL,THEOCPERSPECTIVEHASFARREACHINGIMPLICATIONSINTHATTHEPRIMARYARENAOFATTENTIONSHIFTSFROMTHECHARACTERISTICSOFTHETRANSACTIONTOTHECAPABILITIESOFFIRMSTEECE1982ARGUESTHATTHESOURCEOFAFIRMSADVANTAGEISBETTERUNDERS
21、TOODINTERMSOFCAPABILITIESRATHERTHANPRODUCTSRELATEDLY,THEFOCUSOFSTRATEGYSHIFTSFROMDOWNSTREAMPRODUCTSTOUPSTREAMCAPABILITIES,ANDISSUESRELATEDTOCAPABILITYACCUMULATIONANDDEPLOYMENTBECOMEOFIMPORTANTSTRATEGICSIGNIFICANCETEECE,PISANOANDSHUEN,1990THISPAPEREXAMINESTHEFOREIGNMARKETENTRYBEHAVIOROFFIRMSFROMTHESE
22、TWOPERSPECTIVES,IETC/INTERNALIZATIONANDOCTABLE1HIGHLIGHTSSOMEKEYDIFFERENCESINORIENTATIONBETWEENTHESETWOPERSPECTIVES,THEIMPLICATIONSOFWHICHAREADDRESSEDINDETAILINTHEBODYOFTHEPAPERTABLE1COMPARISONOFTHETC/INTERNALIZATIONANDTHEORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPECTIVESTHETC/INTERNALIZATIONPERSPECTIVETHEORGANIZ
23、ATIONALCAPABILITYPERSPECTIVEUNITOFANALYSISTRANSACTIONFIRMPRIMARYAREAOFFOCUSTRANSACTIONCHARACTERISTICSFIRMCAPABILITIESKEYASSUMPTIONOPPORTUNISMBOUNDEDRATIONALITYSOURCEOFCOMPETITIVENESSEFFICIENTMANAGEMENTOFTRANSACTIONSDEVELOPMENTANDEXPLOITATIONOFCAPABILITIESPRIMARYORIENTATIONINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOWCOS
24、TMINIMIZATIONMANAGEMENTOFVALUE6CONTINUEDTABLEKEYCONSIDERATIONTOCHOICEOFOWNERSHIPFORMTCMINIMIZATIONFITBETWEENTRANSACTIONCHARACTERISTICSANDFORMOFGOVERNANCECONTRIBUTIONSTOWARDSANDDEMANDSPLACEDONFIRMSCAPABILITIESTEMPORALORIENTATIONESSENTIALLYSTATICANDEQUILIBRIUMORIENTEDESSENTIALLYDYNAMICLEARNINGANDCAPAB
25、ILITYBUILDINGASDEVELOPMENTALPROCESSESTHEDIFFERENCEBETWEENTHETWOPERSPECTIVESHASSIGNIFICANTIMPLICATIONSFORTHEWAYTHEYAPPROACHFOREIGNMARKETENTRYDECISIONSASIWILLARGUE,WHERETHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEFOCUSESSOLELYONTHETCINVOLVEDANDMARKETFAILURE,OCLOOKSATTHELIMITSTOFIRMSCAPABILITIES,ANDHIERARCHICALFAILUR
26、EWHERETHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEFOCUSESONLYONEXPLOITATIONOFFIRMADVANTAGE,OCALSOLOOKSATTHEDEVELOPMENTOFSUCHADVANTAGEWHEREINTERNALIZATIONFOCUSESSOLELYONCOSTMINIMIZATIONINTRANSACTINGWITHAPARTNER,OCALSOLOOKSATTHEBENEFITSOFDOINGSOCRITICALTOUNDERSTANDINGTHESEDIFFERENCESISTHEKEYDISTINCTIONMADEBETWEENTHE
27、COSTANDTHEVALUEASPECTSINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOWIDEFINEVALUEINTERMSOFTHEPOTENTIALRENTGENERATINGABILITIESOFANASSETORKNOWHOWTHEDISTINCTIONBETWEENCOSTANDVALUEISAPIVOTALONESINCEITCAUSESAFUNDAMENTALSHIFTINTHEAPPROACHTOWARDSGOVERNANCETHEPRIMARYPURPOSEOFTHISPAPERISTODEMONSTRATETHEIMPLICATIONSOFASHIFTINFRAMEF
28、ROMCOSTTOVALUEINTHEANALYSISOFDECISIONSRELATEDTOFIRMBOUNDARIESENTRYINTOFOREIGNMARKETSISUSEDASAVEHICLEFORTHEACCOMPLISHMENTOFTHISPURPOSETHEOCPERSPECTIVEBROADENSTHEFOCUSFROMMINIMIZINGTHETRANSACTIONCOSTSINVOLVEDINTHEORGANIZATIONOFANACTIVITYUNDERAPARTICULARGOVERNANCEARRANGEMENTTOALSOINCORPORATETHEMANAGING
29、OFVALUE,BOTHITSEROSIONANDENHANCEMENT,INHERENTINAFIRMSKNOWLEDGEBASEINTHECOURSEOFMAKINGITSARGUMENTS,THEPAPERALSOADDRESSESTWOSECONDARYPURPOSESATODEMONSTRATETHATTHEOCBASEDLOGICISLESSRESTRICTIVETHANTCLOGICWHILETHETCMINIMIZATIONAPPROACHISDRIVENBYTHEASSUMPTIONOFOPPORTUNISM,INCONJUNCTIONWITHBOUNDEDRATIONALI
30、TY,THEOCARGUMENTISCENTEREDAROUNDBOUNDEDRATIONALITYALONEANDOPERATESINDEPENDENTOFTHEASSUMPTIONOFOPPORTUNISMKOGUTANDZANDER,1993CONNER,1991BTOEXAMINETCANDOCBASEDREASONINGINTHELIGHTOFSOMEOFTHERESULTSOFPASTEMPIRICALWORKHERE,IDEMONSTRATEHOWOCLOGICISABLETOEXPLAINGOVERNANCECHOICESMADEUNDERTCDOMINATEDREASONIN
31、GASWELLASTHOSETHATTCLOGICFACESDIFFICULTYINEXPLAININGATTIMES,THETWO7EXPLANATIONSREINFORCEONEANOTHERWHILEATOTHERTIMESTHEYRESULTINDIFFERINGPREFERENCESITISARGUEDTHAT,EVENTHOUGHTHEFORMERRAISESSOMEVALIDCONCERNS,THELATTERMAYBEMOREINTUNEWITHTODAYSBUSINESSCONTEXTTHEPAPERFIRSTBRIEFLYDISCUSSESTHETWOBROADCONSID
32、ERATIONSPERTAININGTOFOREIGNMARKETENTRYTHISISFOLLOWEDBYADISCUSSIONOFTHEKEYARGUMENTSUNDERLYINGTHEOCPERSPECTIVE,ANDITSAPPLICATIONTOTHEDECISIONREGARDINGMEANSOFENTRYINTOAFOREIGNMARKET,MORESPECIFICALLYINTERNALIZATIONASUBSIDIARYORCOLLABORATIONINTHESUBSEQUENTSECTION,IFIRSTARGUETHATTC/INTERNALIZATIONANDOCOPE
33、RATEATDIFFERENTLEVELSOFANALYSISRESPECTIVELYTHETRANSACTIONANDTHEFIRMANDCONSEQUENTLYHAVEADIFFERENTFOCUSOFINTERESTTHETWOPERSPECTIVESARETHENCOMPAREDANDCONTRASTEDONSPECIFICISSUESRELATEDTOTHEMANAGEMENTOFKNOWHOWHERE,THEFUNDAMENTALDISTINCTIONINTERMSOFCOSTANDVALUEAPPROACHESTOWARDSGOVERNANCEISUSEDTOFRAMETHEDI
34、SCUSSIONIALSOSHOWINTHISSECTIONWHERETHETWOPERSPECTIVESCOMPLEMENTONEANOTHERANDWHERETHEYDIVERGEINTHEFINALSECTION,SOMEOFTHESHORTCOMINGSOFTHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEAREPOINTEDOUT,ANDTHENEEDFORGREATERATTENTIONTOAFIRMSCAPABILITIESINORDERTOATTAINAMORECOMPLETEPERSPECTIVEONMARKETENTRYISEMPHASIZEDTHEPAPERISN
35、OTINTENDEDTOBEACRITICISMOFTHETCAPPROACHSOMUCHASTOINCREASEAWARENESSOFITSLIMITATIONSINTODAYSCONTEXTFOREIGNMARKETENTRYTHEREARETWOBROADISSUESOFRELEVANCEINFOREIGNMARKETENTRYDECISIONSTHEFIRSTISTHEMOTIVATIONFORFIRMSTOENTERAFOREIGNMARKETBROADLYSPEAKING,ENTRYINTOAPARTICULARPRODUCTMARKETISEITHERTOEXPLOITANADV
36、ANTAGETHATAFIRMPOSSESSES,TOSTRENGTHENANEXISTINGONE,ORTODEVELOPANEW,THOUGHNORMALLYRELATED,ONETHESECONDISSUEISTHEMEANSBYWHICHFIRMSCHOOSETOPARTICIPATEINTHEPARTICULARPRODUCTMARKETIETHEDECISIONREGARDINGTHEMODEOFENTRYTHOUGHBOTHTHETCANDOCPERSPECTIVESREPRESENTTHEFIRMASPROFITSEEKINGENTITIESWINTER,1988,WHEREF
37、IRMSTRATEGYCANBECONSIDEREDASTHESEARCHFORRENTSBOWMAN,1974RUMELT,1984,THEREISANIMPORTANTDIFFERENCEINTHEIRAPPROACHTOFOREIGNMARKETENTRYINTERNALIZATIONISCONCERNEDPRIMARILYWITHEXPLOITATIONWHILEOCISMOTIVATEDBYCONSIDERATIONSOFNOTJUSTEXPLOITATIONBUTALSOENHANCEMENTORDEVELOPMENTOFCAPABILITIESINESSENCE,INTHEINT
38、ERNALIZATIONPERSPECTIVETHEMULTINATIONALFIRMISTHEPOSSESSOROFSOMERENTYIELDINGFIRMSPECIFICADVANTAGE,PRIMARILYSOMEFORMOFKNOWHOW,ANDFIRMSAREMOTIVATEDTOENTERFOREIGNMARKETSINORDERTOEXPLOITTHIS8ADVANTAGEINTHEMOSTEFFICIENTMANNERTHEMARKETFORKNOWHOW,HOWEVER,UNDERTHEASSUMPTIONOFOPPORTUNISTICBEHAVIORANDBOUNDEDRA
39、TIONALITYBYECONOMICACTORS,ISCHARACTERIZEDBYIMPERFECTIONSWHICHCANCREATECOMPLICATIONSINITSPRICINGANDTRANSFERANDCONSEQUENTLYINCREASETHEASSOCIATEDCOSTSOFTRANSACTINGWITHAPARTNERBUCKLEYANDCASSON,1976TEECE1981AHIGHLEVELOFTCRESULTSINAPREFERENCEFORINTERNALIZINGTHETRANSACTION,ASUBSIDIARYBEINGCONSIDEREDMOREEFF
40、ICIENTUNDERSUCHCIRCUMSTANCESINBRIEFTHEN,THEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEISPRIMARILYORIENTEDTOWARDSTHESELECTIONOFTHEMODEOFENTRYWHICHMINIMIZESTHETCASSOCIATEDWITHTHEEXPLOITATIONOFANEXISTINGADVANTAGEINDOINGSO,ITISCONCERNEDWITHPROTECTINGTHERENTPOTENTIALANDPREVENTINGITFROMDISSIPATINGDUETOTHECOSTSOFTRANSACTINGWITHAPARTNER
