软件销售提成方案.docx

.软件销售提成方案V1.1一、目的为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。二、适用范围营销运营部及其他关联部门 三、制定提成方案遵循的原则1、公平原则：即销售部在业务提成上一律平等一致。2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。四、销售价格管理1、定价管理：基础软件包产品价格由公司统一制定，定制服务价格由销售和客户谈判确定。2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。五、具体内容1、公司销售人员收入基本构成：1.销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。2、公司运营人员收入基本构成：运营销售人员薪资结构为基础工资、绩效考核两个部分。六、销售人员管理1、新