1、2013 年 4 月考试房地产市场营销第三次作业 一、填空题（本大题共 30 分，共 10 小题，每小题 3 分） 1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、 _ 、 _ 、智能社区。 2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容 法律环境 、政策环境 、 _ 、人口环境等。 3. 房地产销售模型一般包括社区整体规划大模型 、 分户模型、局部模型、 _ 环境模型 。 4. 房地产文化主要表现手法包括建筑艺术、 _ 、 _ 和 _ 等。 5. 房地产 调查的原则有： _ 、 _ 、 _ 、 _ 、 _ 、经济效益合理性。 6. 开发商直接销售的方式多在下列情况下采用： _ 、 _ 、 _ 。 7
2、. 在项目 SWOT 分析法中，外部环境分析包括 _ 、 _ 。 8. 我们在斤西瓜广告策划时，必须从 _ 、 _ 、 _ 以及 _ 等 4 个方面来进行分析研究。 9. 房地产市场环境调研的内容： _ 、 _ 、 社会文化环境调研、社区环境调研。 10. 销售资料的准备一般包括： _ 、 _ 、 _ 的准备。 二、名词解释题（本大题共 50 分，共 10 小题，每小题 5 分） 1. 预测性调查 2. 房地产项目的市场分析法 3. SWOT 4. 品牌 5. 回归预测分析法 6. 年度计划控制 7. 网络广告 8. 销售促销 9. 关系营销 10. 房地产市场细分的概念 三、简答题（本大题共
3、 20 分，共 2 小题，每小题 10 分） 1. 效率控制的目标和内容包括哪些？ 2. 房地产市场销 售法律文件的准备包括哪些内容？ 答案： 一、填空题（ 30 分，共 10 题，每小题 3 分） 1. 参考答案： 模糊产品 、 智能建筑 解题方案： 掌握网络时代房地产产品的发展趋势。网络时代赋予消费者新的特征，个性化差异化更加明显，产品功能更加多样，科技更加发达，因此该时期的房地产产品趋势可以概括为：个性房屋 、 模糊产品 、 智能建筑、智能社区 评分标准： 与标准答案一致，一空一分 2. 参考答案： 经济环境 解题方案： 掌握市场环境调查的的主要内容，宏观环境包括，经济、法律、政策、人口
4、四个 方面。 评分标准： 与标准答案一致，一空一分 3. 参考答案： 区域模型 解题方案： 掌握六种房地产销售模型：局部模型、环境模型、区域模型、社区整体规划大模型 、 分户模型 局部模型 评分标准： 与标准答案一致，一空一分 4. 参考答案： 环境氛围、居住文化、认为的艺术包装 解题方案： 房地产市场营销创新 评分标准： 答对一空 1 分 5. 参考答案： 准确性、及时性、计划性、系统性、针对性 解题方案： 房地产市场调查基础知识 评分标准： 答对一空 1 分 6. 参考答案： 大型房地产公司、市场为卖方市场、 楼盘素质优良 解题方案： 开发商直接销售 评分标准： 答对一空 1 分 7. 参
5、考答案： 机会、威胁 解题方案： 项目 SWOT 分析法 评分标准： 答对一空 1 分 8. 参考答案： 产品、消费者、广告制作技巧、媒体选择 解题方案： 房地产市场营销的广告策略 评分标准： 答对一空 1 分 9. 参考答案： 政治法律环境调研、经济环境调研 解题方案： 本题考查的是房地产市场环境调研的内容。房地产市场环境调研包括四个方面的内容，即政治法律环境调研、社会文化环境调研、社区环境调研、经济环境调研。因此本题的答案是：政治法律 环境调研、经济环境调研 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 10. 参考答案： 法律文件宣传资料销售文件 解题方案： 本题考察的是销售资料的准备，即
6、法律文件、宣传资料和销售文件的准备。 评分标准： 与标准答案一致，答对一空得一分 二、名词解释题（ 50 分，共 10 题，每小题 5 分） 1. 参考答案： 预测性调查是通过分析手机、分析研究过去和现在的各种市场情报资料，运用数学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 2. 参考答案： 是指运用市场调查的方法，对房地产项目市场环境进行数据收集、归纳和整理，形成项目市场定位可能的方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通荦的排除、类比、补缺的那个方法确定项目的市场定位。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 3.
7、参考答案： 为优势、劣势、机会和威胁的总称。它是将对房地产项目内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而进行分析项目的优势和劣势、机会和威胁的一种方法。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 4. 参考答案： 品牌是社会对商品认知度和认可度的积累，外化表现 为商标或标识，也是企业信誉、企业而年华的内在凝结。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 5. 参考答案： 分析预测对象与有关因素的相互关系，用适当的回归模型描述出来，然后再预测其未来的发展趋势。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 6. 参考答案： 是房地产企业所采用的主要控制方法，其目的是确保企业达到
8、年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的几十控制，中心是目标管理。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 7. 参考答案： 主要是指企业用过设立订立网页或设立 电子邮箱，将自己的图标放在搜索引擎中等，将自己的信息在网络上发布，友顾客按照自己的兴趣自主得查询和传送反馈信息，从而构成交互的有特定对象的信息传递。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 8. 参考答案： 是指房地产企业通过各种促销方式来刺激消费者购买（或租赁）房地产的促销活动。 解题方案： 概念掌握 评分标准： 答对得 3 分 9. 参考答案： 关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流
9、，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双 方以利互惠为目标的营销活动。 解题方案： 本题考查的是关系营销的概念。掌握关系营销的概念。关系营销是企业与顾客、企业与企业间的双向的信息交流，是企业与顾客、企业与企业 间的信息交流，是企业与顾客、企业与企业间的合作协同为基础的战略过程，是关系双方以利互惠为目标的营销活动。 评分标准： 答出知识点，关键词解释清楚 10. 参考答案： 所谓房地产市场细分，是指人们在目标市场营销观念的指导下，依据消费者的需要、欲望、购买行为和购买习惯，将房地产市场整体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费者群的
10、市场分类过程，其 中每个消费者群即为一细分市场。 解题方案： 掌握房地产市场细分的概念 评分标准： 回答出完整概念 三、简答题（ 20 分，共 2 题，每小题 10 分） 1. 参考答案： 1、目标在于提高人员推销、广告、销售促进和代理等各项营销活动的效率，降低营销成本，提高企业整体利润水平 2、主要内容包括：推销访问率、广告效率、管理效率、代理（经纪）效率等多项营销控制。 解题方案： 其他控制方法 评分标准： 答出每一点 3 分，全部答出 6 分 2. 参考答案： 1、建筑工程规划许可证和验收合格证 2、土地使用权出让合同 3、预售 许可证4、房地产买卖合同 解题方案： 文件准备 评分标准： 答出每一点 1.5 分，全部答出 6 分
