车位销售最好的方案(最新).docx

.“像卖房子一样卖车位”图/ 文：九龙辰品合伙人济南浩华策划副经理程丽鑫制造紧张稀缺感推售策略限定购买客户制造稀缺性分区一口价促进快速成交，制造紧张抢购氛围分批销售相互挤压，制造卖压制造优惠假象促销策略现时抢购优惠刺激捆绑销售策略捆绑房源或储藏室等，促进车位成交按揭贷款解决后顾之忧，促进成交临门一脚购车位送礼品打造尊贵感展示策略宝马车位样板提升专属车位尊贵感展示区包装提升整体形象一、策略细化推售策略1. “限定购买客户”：仅签约业主能购买车位 ;( 后期放开，可面向项目外投资客)2. “价格策略”： 采用分区一口价， 或不同位置合理价差等价格策略促进快速成交，制造紧张抢购氛围。3. 分批推售：首批推售优质车位，销售率达一定比例后加推。4. “优惠策略” 限时抢购，优惠刺激：立减5000 元、开盘后立涨 5000 元等; . 差异化优惠策略：如当天选取车位成功并办理按揭的客户，可享受5000元的优惠，当天选取车