清洁产品营销方案.docx

.前 言我们从 2004 年 9 月初开始着手进行 “AA ”清洁养护的整体营销计划的策划工 作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理 ”的原则，特提出本策划方案的文本。本策划文本包括市场调查与分析、我们的优势与问题、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。 较为全面地涵盖了本公司对 “AA ”清洁剂市场策划运作的容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。市场营销状况与分析1、硬表面清洁剂市场潜力巨大， 特别是工业用和商用清洁剂的市场前景更广阔。硬表面清洁剂市场上呈现 “两头小、中间大 ”的格局，即低档和高档硬表面清洁剂的销量较中档产品少。 家用硬表面清洁剂市场现有产品价位以中档为主，各个品牌价差不大。商用和工业用硬表面清洁剂高中低端市场不同品牌的价差比较大。表 1清洁剂市场竞争概况高端产品中端产品低端产品家用商用工业用利