.第 1 讲 面对区域市场的理性思考（上）【本讲重点】销售人员销量考核的困惑销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招本课程分为三个模块：第一个模块：面对区域市场的理性思考。在这一模块中，主要介绍在企业销售活动中 常见的错误和误区。当销售经理面临销量压力时，思考问题时常常很难保持冷静，也很难 发现销售活动中的一些低级错误。这里我们将结合多年来的实践经验，指出这些常见也常 犯的错误。并且证明这样的错误确实存在于企业的销售系统之中。第二个模块：影响销量的九个问题。在明确常犯的错误之后，需要摆脱传统的、错误 的营销管理理念对我们的桎梏，并重新思考提高销售的核心点。结合实战案例，来剖析影 响销量的九个问题。第三个模块：解决问题。我们会明确地提出解决上述九个营销难题的方法、对策和实 施步骤。销售人员销量考核的困惑1. 辛苦业务员的工作场地是“马路”，他们经常辗转各地出差，与他们打交道的是素质参差 不齐的经销商，为了节约经费，他们经常不得不使用公共交通工具，他们的工作时间不确 定，往往在别人家人团聚的时候，
