《公司销售人员分级与评估办法》.docx

.公司销售人员分级与评估办法一、人员分级的目的与宗旨精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。二、公司销售人员分级的指导思想（一）能力的冰山理论公司努力建立对销售人员科学评价机制，不仅关注销售人员的显性素质（能力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个性、人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。形象 学历知识 技能个性、人品、习惯、态度、动机、 心理档案（心理年龄、性别倾向、气质、心理经历、性格习惯、归因、心理健康）（二）韦尔奇能力分类韦尔奇按照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为、四类，员工人数分布依次为TOP20%、The vital70%、Bottom10%。如下表所示：销售人员能力及文化亲和力评价图 .能个人能力强力文化亲和力弱个人能力强文化亲和力强