1、本科毕业论文（设计）论文题目宁波文具产业开拓国际市场现状及策略研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要随着经济的发展，人们对文具的需求量也不断增加，文具行业呈现快速发展态势。宁波是世界最大的文具生产和出口基地之一，被誉为“中国文具之都”。宁波文具行业现已进入了品牌时代，正面临着转型。
2、本文以宁波文具产业开拓国际市场的现状为切入点，分析了宁波文具产业开拓国际市场的优势、劣势、机遇、威胁以及四者之间的关系。然后，运用产业生命周期理论推知宁波文具产业正处于生命周期的成长期，产品供应量逐步增加，市场范围不断扩大。在此基础上，运用SWOT战略分析理论得出宁波文具产业开拓国际市场的战略类型应为增长型战略。通过广博集团的案例分析，得出对宁波文具产业开拓国际市场可借鉴的经验。最后综合宁波文具产业成长期和增长战略的特点发现宁波文具产业开拓国际市场的战略可从产品和市场两方面入手，并得出加快宁波文具产业开拓国际市场的具体策略。关键词文具产业；国际市场；现状；SWOT分析；策略IIABSTRACT
3、WITHTHEDEVELOPMENTOFECONOMY,THEPEOPLESDEMANDFORSTATIONERYISINCREASINGANDTHESTATIONERYINDUSTRYPRESENTSAFASTDEVELOPSITUATIONNINGBOISONEOFTHEWORLDSLARGESTSTATIONERYPRODUCTIONANDEXPORTBASES,BEWELLKNOWNASTHECITYOFSTATIONERYINCHINANINGBOSSTATIONERYINDUSTRYISINTHEBRANDAGENOW,ANDITSFACINGTRANSFORMATIONBASED
4、ONTHEPRESENTSITUATIONOFNINGBOSSTATIONERYINDUSTRYEXPLOREINTERNATIONALMARKET,THISPAPERANALYZEDITSSTRENGTHS,WEAKNESSES,OPPORTUNITIES,THREATSANDTHERELATIONSHIPSBETWEENTHEM,ANDTHENUSEDTHEINDUSTRIALLIFECYCLETHEORYTODEMONSTRATETHATNINGBOSSTATIONERYINDUSTRYWASATTHEGROWTHPERIOD,THEPRODUCTSUPPLYWASGROWINGRAPI
5、DLYANDTHEMARKETWASEXPANDINGCONTINUOUSLYFOLLOWEDBYUSINGTHESWOTANALYSISTHEORYTOFINDOUTTHEGROWTHTYPESTRATEGYSHOULDBETHESTRATEGICTYPEOFNINGBOSSTATIONERYINDUSTRYEXPLOREINTERNATIONALMARKETTHENTHROUGHACASEOFGUANGBOGROUPTOGIVEOTHERENTERPRISESOMEREFERENCEABOUTHOWTOEXPLOREINTERNATIONALMARKETATLAST,INTEGRATING
6、THECHARACTERISTICOFGROWTHWITHTHEGROWTHTYPESTRATEGY,WECONCLUDEDPRODUCTANDMARKETSHOULDBETHEKEYPOINTSWHILECHOOSINGSUITABLESTRATEGYFORNINGBOSSTATIONERYINDUSTRYEXPLOREINTERNATIONALMARKETTHENWECAMEUPWITHSOMESTRATEGIESTOPROMOTENINGBOSSTATIONERYINDUSTRYEXPLOREINTERNATIONALMARKETKEYWORDSSTATIONERYINDUSTRYINT
7、ERNATIONALMARKETPRESENTSITUATIONSWOTANALYSISSTRATEGY目录1宁波文具产业发展现状111宁波文具地区分布112宁波文具品牌建设状况213宁波文具开拓国际市场现状22宁波文具产业开拓国际市场SWOT分析421宁波文具产业开拓国际市场的优势4211文具企业集聚4212产品种类齐全，质量有保障4213文具行业协会从旁协助522宁波文具产业开拓国际市场的劣势6221缺乏自主品牌，自主研发有待加强6222产品结构单一，产能过剩6223知识产权意识薄弱723宁波文具产业开拓国际市场的机遇7231集体名片带来效益7232海洋经济带来新机遇7233文具业仍是“朝
8、阳产业”824宁波文具产业开拓国际市场的威胁9241贸易保护主义盛行9242人民币升值压力9243欧债危机带来的负面影响925宁波文具产业开拓国际市场SWOT分析总结103基于SWOT分析的宁波文具产业开拓国际市场的战略选择1131宁波文具产业发展阶段的界定1132宁波文具产业开拓国际市场的战略选择124广博集团开拓国际市场案例分析1441广博集团简介1442广博集团开拓国际市场的成功经验14421集团注重品牌建设14422注重技术创新和技术标准提升15423重视海外投资15IV424注重人才的“请进来”与“送出去”1543广博集团对宁波文具产业开拓国际市场的借鉴意义165宁波文具产业开拓国际
9、市场的策略1751针对产品竞争战略提出的策略17511树品牌，提高产品竞争力17512提高企业创新和专业化生产能力18513建立质量标准，提升国际竞争力1852针对市场竞争战略提出的策略19521大力发展市场细分战略19522发展新的贸易模式2053政府应加大对宁波文具产业开拓国际市场的支持20结论21参考文献22致谢24我国的文具行业大约形成于20世纪80年代末90年代初，它是计划经济向市场经济的转变过程中,从百货业分化出来的。文具产业是宁波工业发展的支柱产业之一，是宁波具有比较优势的产业之一。宁波文具业起步较晚,是以发展外向型加工贸易为途径发展起来的。参加境外国际性专业文具展览会是宁波文具
10、行业争取国际市场,并得以迅速发展的关键。在国外市场文具需求的强力拉动下，宁波文具业已取得了产业先发优势。全市文具产品在世界150多个国家销售，自有品牌出口比例一半以上，出口势头强劲。但这几年，由于宁波文具行业产品结构单一、生产力过剩导致内部无序竞争，以及文具产品同质化严重，缺少行业生产标准，给宁波文具产业的发展及开拓国际市场造成了一定的困扰。另外，越来越多国际文具巨头涌入中国，更加加大了宁波文具产业的压力。据此，宁波文具企业能否很好地分析自身利弊，扬长避短，迎接来自国内外的机遇和挑战，关系到宁波的经济发展。因此，关于宁波文具产业开拓国际市场的现状及策略研究是具有紧迫性与必要性的。1宁波文具产业
11、发展现状文具业是宁波工业经济发展的支柱产业之一，由于文具的不可替代性和广泛使用性，宁波文具产业是宁波在参与国际竞争和分工中真正具有比较优势的产业之一。11宁波文具地区分布宁波文具产业从家庭作坊或小集体企业发展而来，经过多年的市场磨砺，形成了一定规模和范围内的集聚和配套的企业集群。目前宁波文具业已形成了以宁海为中心，以北仑、鄞州、余姚和慈溪等四大区域集群的块状分布。宁海县被中国轻工业联合会授予“中国文具生产基地称号”。除了宁海外，北仑区的制笔业、鄞州区的文具和教具产品在国内外都享有盛名。余姚、慈溪依托全国最大的塑料市场和模具加工中心的独特地位，集中了一大批中小规模的制笔和其他办公文具生产企业。文
12、具产业集聚区成为宁波区域经济的主要支柱之一。文具企业在地理空间上高度集聚，在技术和产品生产上配套紧密，充分利用当地农村和城镇充裕的劳动力资源，初步形成了完备的相关产业和支撑配套产业，具有很强的区域竞争优势，促进了经济的增长和繁荣。212宁波文具品牌建设状况近几年，宁波文具企业也意识到了不能继续再以单一的价格竞争作为开拓国际市场的手段，文具企业开始大力的实施品牌战略。经过几年的创牌转型，宁波市贝发、广博、成路、永发、艾谱等5家文具企业的6个产品获得“中国名牌”称号，9家文具企业荣膺“中国驰名商标”称号。另外，在商务部重点支持和发展的全国名牌出口商品中，有15个为“宁波产”，其中文具就有3个，分别
13、为贝发制笔、广博文具和成路笔业。在中国十大文具品牌中，宁波的文具就占了三个，分别为得力、贝发和广博（中国十大文具品牌见表1）。在宁波市“十二五”发展规划中，有一个宁波市文化发展“1235”工程打造10个文化发展集聚区；培育20个重点文化品牌；建设30个重点文化项目；扶持50家重点文化企业。在20个重点文化品牌中，得力文具和广博文具名列其中；在30个重点文化项目中，新建宁海印刷产业园也是其中一项；更有宁波飞虹文化用品有限公司、得力集团有限公司、广博集团有限公司、贝发集团股份有限公司、宁波成路纸制品有限公司等近10个文具企业在50家重点文化企业中。可见宁波政府对建设宁波文具品牌的重视。1表1中国十
14、大文具品牌晨光文具中国驰名商标，中国名牌启路文具学生文具连锁业的领头羊得力文具国家免检产品白雪文具中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品齐心COMIX国家免检产品都都文具全国最大文化办公用品连锁零售企业之一真彩乐美中国名牌，国家免检产品广博文具中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品贝发BEIFA中国名牌，国家免检产品树德SHUTER中国强势办公文具制造商资料来源阿里巴巴ALIBABA行业报告系列文具行业分析报告EB/OLHTTP/WENKUBAIDUCOM/VIEW/A9FD841FC5DA50E2524D7FA8HTMLFROMREC二是产品成了品牌以后，市场覆盖面越来越大，产品销售量不断提高资
15、金周转加快经济效益就会不断提高，对开拓国际市场也提供了一定的帮助。综上，学者们都对开拓国际市场的方式提出了自己的看法，进入国际市场的方式有三种，即出口贸易、契约贸易以及投资贸易。开拓国际市场要提高创38新能力、管理水平，并且要树立自己的品牌，积极参与国外的展会，推销自己。4文具产业开拓国际市场的相关研究张金龙（2007）认为，实施标准化战略是推动文具产业结构改善，增加产业竞争力的必经之路。首先，标准与产品的质量密切相关，达到国内外先进标准的文具用品，在市场上更有竞争力，反之，产品经不住市场的考验，很难得到消费者的认可。其次，标准化水平与文具企业的核心竞争力存在着密切联系，企业的标准化水平可系统
16、地推进企业未来的发展。文具行业内的企业共同实施标准化战略，用标准规范行业的行为和方向，可以促进文具产业在国内和国际上的竞争力，可最大限度地实现文具行业质量提升和产业结构优化。高亚娟（2010）认为，为了提升我国文具产业的竞争力，政府应以引导为主，创造产业链上下配套的产业环境；尽可能降低企业资源利用成本，完善文具制造基地建设，促进产业升级。面对不断加强的挑战压力，国内文具企业应通过合作、兼并形成集团联盟。通过龙头企业的已具备的优势，建立同行业内外企业诚信机制，统一市场目标，发展强势品牌，带动中小企业的成长。文具行业应该建立一个统一的，能代表文具行业发展趋势的协会对内，抵制造假贩假，打击模仿盗版；
17、对外，给出口企业以信息情报支持、在组织企业应诉等方面发挥无法取代的作用，积极帮助企业应对新贸易壁垒。颜大开（2010）认为文具产业要实现可持续发展，应该以产品创新推进技术创新，利用产业集聚效应,提高产业整体竞争力。另外要把文具产业业做大、做强、做精,专业化和差异性的生产加工,将是长期的发展主导因素。同时要树立品牌,提高产品竞争力。综上，学者们认为文具产业开拓国际市场应该树立自己的品牌，实施标准化的战略，也应配合政府，完善文具制造基地建设，促进产业升级。5文献总评从上面的国内外文献综述中来看，国内外学者对开拓国际市场的理论以及方法的研究和探讨是比较丰富的。很多学者从不同角度进行了分析。学者们认为
18、，企业通过信息内部化是非常重要的，是企业国际化的必要条件。在国际化经营过程中，企业一般会采取“先易后难”的策略，小企业的集群也是现在很常见的一种方式。另外，开拓国际市场要不断提高创新能力、管理水平，并且要树立自己的品牌，实施标准化的战略，积极配合政府的各项政策，促进产业39升级。众多研究方法及研究成果为后来者学习和研究提供了参考的源泉。近年来，宁波市的文具业蓬勃发展，可以预见宁波在这一产业的市场前景是被看好的，而且潜力巨大。虽然现在有众多国内外学者在研究中小企业开拓国际市场的策略及方法，但关于特定的宁波文具行业的的研究并不多见，可见依据一个具体的企业对宁波文具业开拓国际市场的战略的研究是必要而
19、有意义的，这种小范围的研究应该也是将来的研究的趋势。40参考文献1刘春朝中小企业进入国际市场的途径研究J宁波大学学报，2005042鲁桐企业国际化阶段_测量方法及案例研究J世界经济，2000033张金龙标准化战略对文具行业产业优化质量提升的作用J中国制笔，2007044冯正强，陈立龙企业国际化经营的市场进入方式选择J国际贸易问题，2005085庄英，恢光平国际市场进入战略的探讨J南京理工大学学报，1992066胡左浩国际营销的两个流派标准化观点对适应性观点J南开管理评论，2002（05）7王建英我国中小企业国际营销战略研究J市场论坛，2010（12）8刘则渊，方玉梅国际直接投资理论分析框架探析
20、J大连理工大学学报社会科学版，2004029吴汉嵩论国际市场营销策略的发展与创新J产业与科技论坛，20060210颜大开文具行业出口的现状及对策关于劳动密集型产品出口问题的一个实证分析J世界经济情况，20100811鲁桐中国企业海外经营对英国中资企业的实证研究J世界经济，20000412谢晶，王春晖关于发展中国家对外直接投资理论的研究J工业企业管理，2004613道良德，黄跃民实施跨国经营拓展国际市场J华东科技，19970514逄增辉国际直接投资理论的发展与演变J经济评论，20040115刘益，李垣企业开拓国际市场方式的比较与选择J技术经济，1992Z116唐胜娟温州民营企业开拓国际市场的策略
21、研究J商场现代化，20083217张锐中国企业拓展国际市场的方式选择J决策探索，19951218俞萍萍浙江民营企业开拓国际市场的战略选择J商场现代化，2006（8）19鲁桐企业的国际化兼评中国企业的海外经营J世界经济与政治，1998（11）20高亚娟中国文具出口所面临问题的对策建议J才智，20103621张敏中国企业跨国经营的发展道路J重庆大学学报，20000222程惠芳对外直接投资比较优势研究M上海上海三联书店，199823卢进勇入世与中国利用外资和海外投资M北京对外经济贸易大学出版，200124巫成功中国企业国际化管理M北京中国商业出版社，200425亚当斯密著，唐日松等译国富论M北京华夏
22、出版社，200526FRANKLINRROOT著，古玲香译国际市场进入战略M北京中国人民大学出版社，41200527陈艺贝发文具品牌营销战略研究D成都西南交通大学，200928赵婷中国企业国际市场进入问题研究D辽宁东北大学，200529ANOOPMADHOKCOST，VALUEANDFOREIGNMARKETENTRYMODETHETRANSACTIONANDTHEFIRMJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，1997（1）30HILL，CHARLESWLHWANGPETERKIM，WCHANANECLECTICTHEORYOFTHECHOICEOFINTERNATIONAL
23、ENTRYMODEJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL，1990（2）31GHOSHALSUMANTRA，NITINNOHRIAINTERNALDIFFERENTIATIONWITHINMULTINATIONALCORPORATIONSJSTRATEGICMANAGEMENTJOURNAL,198932LIESCH,PWHAMEL,1991MODY,1993。此说法是为了坚定公司在理论上和思想上植根的行为理论与进化理论NELSON和WINTER,1982。从这个角度来看，可称之为组织能力（OC），在本文的角度来看，一个公司活动的历史维度是至关重要的，因为其过去经验产生基本套路
24、是它承诺采取后续行动的基础。因此，组织能力是竞争优势的源泉和约束。在这一行，确定进入模式要考虑的重要因素是该公司现有程序和那些需要在一个特定的市场取得成功之间的兼容性JOHANSON和VAHLNE,1977。一般来说，主要的关注从交易的特色转移到公司能力，从组织能力的角度来看具有深远的意义。TEECE（1982）认为，一个公司的优势之源，是更好地理解的能力，而不是产品。与此相关的，从下游产品向上游能力的转变是战略转43变的重点，相关能力的积累和部署的问题成为重要的战略意义TEECE,PISANOANDSHUEN,1990。本文从内部化和组织能力这两个角度，考察了企业进入外国市场的行为。表1强调
25、了这两种观点之间的关键差异，这在文章的主体做了详细的介绍。表1关于TC/国际化和组织能力角度的比较TC/国际化角度组织能力角度分析的个体交易公司关注的主要领域交易特征公司能力主要的假设机会主义有限理性竞争力来源交易的有效管理发展和开发能力专有技术管理的主要方向成本最小化价值管理重点考虑所有制形式的选择TC最小化；交易特点和治理形式之间适合的对贡献和公司能力上的要求时空定位基本上是静态和平衡型基本上是动态；学习和能力建设作为发展进程两种观点之间的差异，对于国外市场进入决策的方式有着显著的影响。我将论证，内部化角度的集中仅在于交易成本所包含的内容和市场失灵，组织能力则着眼于公司能力和分层故障的限制
26、。内部化角度只集中在公司优势的开发，组织能力还着眼于这种优势的发展。内部化的重点仅在与合作伙伴的交易成本最小化，组织能力还着眼于这样做能得到的利益。了解这些差异是在管理专有技术成本和价值方面之间的主要的区别。我依据资产或专有技术的潜在租金的产生能力来定义价值。成本与价值之间的区别是很重要的，因为该方法会导致对治理的根本性转变。本文的主要目的是展示一个有关企业边界从成本价值上分析转变的影响。进入国外市场成为实现这一目的的一个手段。组织能力的角度在一个特定的治理安排下减少（交易）成本扩大关注范围到将参与组织的活动也纳入管理的价值。两者的侵蚀和增强，是一个公司的知识库所固有的重点。在做这个论证的过程
27、中，本文还涉及两个次要的目的（A）证明以组织能力为基础的逻辑比交易成本的逻辑限制性要小。虽然交易成本最小化的方法是由机会主义的假设驱动，结合有限理性，组织能力的论证是仅围绕有限理性和独立经营的机会主义的假设KOGUTANDZANDER,1993CONNER,1991。（B）根据以前经验主义工作的结果，检验交易成本和以组织能力为基础的推理。在这里，我将论证OC逻辑是44如何解释交易成本为主的推理以及那些交易成本逻辑面临着难以解释的治理选择。有时，两种解释加强了另一种，在其他一段时间，他们有不同的偏好结果。有人认为，尽管前者提出了一些有效的关注，后者可能会在今天的业务范围内调整。本文首先简要讨论了
28、两个涉及到国外市场准入的广泛注意事项。接着，讨论了在组织能力角度潜在的主要论据，以及它的申请的决定是关于进入国外市场的方式，更具体的内部化（子公司）或协作。在随后的一节，我首先论证，TC/内部化和组织能力在不同的分析层次运作分别为交易和公司并因此有不同的利益重点。两种观点接着对有关专有技术管理的具体问题进行了比较和对比。这里，关于管理成本和价值的方法的根本区别是设计讨论。我也在本节写了这两个角度的相互补充以及它们的分歧。在最后一节，指出了一些关于内部化观点的缺点，并强调需要更多地关注一个公司的能力，使市场进入的观点更完整。本文并不是要批评交易成本的方法，不如说是要以增加大家在现在的环境下的限制
29、意识。国外市场进入有两大关于国外市场进入决策的问题。首先是企业进入国外市场的动机。从广义上讲，进入一个特定的产品市场既是开发或加强一家公司现有的优势的严格过程，也是开发一种新的但是相关的优势。第二个问题是企业选择以何种方式参与到特殊产品市场，即在特定产品市场的进入模式的决定。虽然交易成本和组织能力两个角度显示了公司是寻求利润的实体WINTER,1988，公司战略被认为是搜索租金BOWMAN,1974RUMELT,1984，在他们进入国外市场的做法上有一个重要的区别。内部化主要是和开发有关，而组织能力的动机不仅仅是开发，而且还增强或发展能力的考虑。本质上来讲，在国际化角度，跨国公司有一些收益，它
30、是公司这种具体的优势的持有者。主要是一些专有技术的形式，以及企业积极进入国外市场，以最有效的方式利用此优势。然而，专有技术市场下的机会主义行为和经济行为主体的有限理性的假设的特点是它可以创建在其定价和转让的并发症，从而增加合作伙伴BUCKLEYANDCASSON,1976TEECE1981。一个高水平的交易成本结果，倾向于内部交易，在这种情况下，子公司被认为更有效率。然后简言之，内部化的角度主要是对进入模式的选择，最大限度地减少与利用现有的相关优势。在这样做，它关注的是保护的租金潜力和防止消退由于与合作伙伴进行交易的成本。45外文文献原文TITLECOST，VALUEANDFOREIGNMAR
31、KETENTRYMODETHETRANSACTIONANDTHEFIRMMATERIALSOURCESTRATEGICMANAGEMENTJOURNALAUTHORANOOPMADHOKABSTRACTTHISPAPERCOMPARESANDCONTRASTSTHEMODEOFFOREIGNMARKETENTRYDECISIONFROMTHETRANSACTIONCOST/INTERNALIZATIONANDORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPECTIVESEACHOFTHESEPERSPECTIVESOPERATESATADIFFERENTLEVELOFANALYSIS
32、,RESPECTIVELYTHETRANSACTIONANDTHEFIRMINMAKINGTHECOMPARISON,AKEYDISTINCTIONISMADEBETWEENTHECOSTANDTHEVALUEASPECTSINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOW,BASEDONWHICHISSUESPERTAININGTOTHETRANSFEROFKNOWLEDGEWITHINANDACROSSFIRMBOUNDARIESANDTHEEXPLOITATIONANDENHANCEMENTOFCOMPETITIVEADVANTAGEARECLOSELYEXAMINEDTHEPAPERSH
33、OWSHOWTHEVALUEBASEDFRAMEWORKOFTHEORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPECTIVERADICALLYANDFUNDAMENTALLYSHIFTSTHEAPPROACHTOWARDSTHEGOVERNANCEOFFIRMBOUNDARIESANDARGUESTHAT,EVENTHOUGHTC/INTERNALIZATIONTHEORYRAISESSOMEVALIDCONCERNS,THEORGANIZATIONALCAPABILITYFRAMEWORKMAYBEMOREINTUNEWITHTODAYSBUSINESSCONTEXTGLOBAL
34、COMPETITIONANDTECHNOLOGICALDEVELOPMENTSHAVESIGNIFICANTLYALTEREDTHEWAYINWHICHFIRMSCONDUCTBUSINESSTHENEEDTOSIMULTANEOUSLYMANAGETHEMULTIPLICITYOFPRESSURESPRODUCT,MARKET,TECHNOLOGICAL,COMPETITIVEHASRESULTEDINASHARPINCREASEININTERNATIONALBUSINESSACTIVITYANDHASGIVENIMPETUSTOAWIDEVARIETYOFGOVERNANCEARRANGE
35、MENTSCONTRACTORANDLORANGE,1988INTHISCONTEXT,THEMODEOFENTRYINTOAFOREIGNMARKETHASBECOMEAFRONTIERISSUEININTERNATIONALRESEARCHANDHASCRUCIALIMPLICATIONSFORCOMPETITIVEADVANTAGERESEARCHONTHETOPICOFENTRYMODEHASPREDOMINANTLYBEENFROMTHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVE,WHICHISCLOSELYRELATEDTOTRANSACTIONCOSTTCTHEORYW
36、ILLIAMSON,1975THEINTERNALIZATIONANDTCPERSPECTIVESAREBOTHCONCERNEDWITHTHEMINIMIZATIONOFTCANDTHECONDITIONSUNDERLYINGMARKETFAILUREBOTHANALYZETHECHARACTERISTICSOFATRANSACTIONINORDERTODECIDEONTHEMOSTEFFICIENT,THEPRIMARYDIFFERENCEBEINGTHATTHEFOCUSOFINTERNALIZATIONISONTHEMARKETFORKNOWHOWWHILETHATOFTCISONMO
37、REMICROLEVELTRANSACTIONCHARACTERISTICSSUCHASASSETSPECIFICITYTEECE,1986THUS,INTERNALIZATIONTHEORYCANBECONSIDEREDTOBETHETCTHEORYOFTHEMULTINATIONALCORPORATIONRUGMAN,1986INRECENTYEARS,HOWEVER,THEREHASBEENINCREASINGATTENTIONINTHELITERATURETOTHENOTIONOFFIRMSCOMPETINGPRIMARILYONTHEBASISOFCAPABILITIES,ANDTH
38、E46CORRESPONDINGNOTIONOFCOLLABORATIONFORMATIONFORTHEPURPOSEOFTHEDEVELOPMENTOFAFIRMSCAPABILITIESKOGUT,1988HAMEL,1991MODY,1993THISLINEOFARGUMENTISTHEORETICALLYANDINTELLECTUALLYROOTEDINTHEBEHAVIORALTHEORYANDEVOLUTIONARYTHEORYOFTHEFIRMNELSONANDWINTER,1982INTHISPERSPECTIVE,TERMEDTHEORGANIZATIONALCAPABILI
39、TYOCPERSPECTIVEINTHISPAPER,THEHISTORICALDIMENSIONOFAFIRMSACTIVITIESISCRITICAL,SINCEITSPASTEXPERIENCESENGENDERTHEUNDERLYINGROUTINESONTHEBASISOFWHICHITUNDERTAKESSUBSEQUENTACTIONSTHEREFORE,ORGANIZATIONALCAPABILITIESBEHAVEBOTHASASOURCEOFCOMPETITIVEADVANTAGEANDASACONSTRAINTINLINEWITHTHIS,THECRITICALCONSI
40、DERATIONINDETERMININGTHEMODEOFENTRYISTHECOMPATIBILITYBETWEENTHEFIRMSEXISTINGROUTINESANDTHOSENEEDEDTOBESUCCESSFULINAPARTICULARMARKETJOHANSONANDVAHLNE,1977INGENERAL,THEOCPERSPECTIVEHASFARREACHINGIMPLICATIONSINTHATTHEPRIMARYARENAOFATTENTIONSHIFTSFROMTHECHARACTERISTICSOFTHETRANSACTIONTOTHECAPABILITIESOF
41、FIRMSTEECE1982ARGUESTHATTHESOURCEOFAFIRMSADVANTAGEISBETTERUNDERSTOODINTERMSOFCAPABILITIESRATHERTHANPRODUCTSRELATEDLY,THEFOCUSOFSTRATEGYSHIFTSFROMDOWNSTREAMPRODUCTSTOUPSTREAMCAPABILITIES,ANDISSUESRELATEDTOCAPABILITYACCUMULATIONANDDEPLOYMENTBECOMEOFIMPORTANTSTRATEGICSIGNIFICANCETEECE,PISANOANDSHUEN,19
42、90THISPAPEREXAMINESTHEFOREIGNMARKETENTRYBEHAVIOROFFIRMSFROMTHESETWOPERSPECTIVES,IETC/INTERNALIZATIONANDOCTABLE1HIGHLIGHTSSOMEKEYDIFFERENCESINORIENTATIONBETWEENTHESETWOPERSPECTIVES,THEIMPLICATIONSOFWHICHAREADDRESSEDINDETAILINTHEBODYOFTHEPAPERTABLE1COMPARISONOFTHETC/INTERNALIZATIONANDTHEORGANIZATIONAL
43、CAPABILITYPERSPECTIVESTHETC/INTERNALIZATIONPERSPECTIVETHEORGANIZATIONALCAPABILITYPERSPECTIVEUNITOFANALYSISTRANSACTIONFIRMPRIMARYAREAOFFOCUSTRANSACTIONCHARACTERISTICSFIRMCAPABILITIESKEYASSUMPTIONOPPORTUNISMBOUNDEDRATIONALITYSOURCEOFCOMPETITIVENESSEFFICIENTMANAGEMENTOFTRANSACTIONSDEVELOPMENTANDEXPLOIT
44、ATIONOFCAPABILITIESPRIMARYORIENTATIONINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOWCOSTMINIMIZATIONMANAGEMENTOFVALUE47CONTINUEDTABLEKEYCONSIDERATIONTOCHOICEOFOWNERSHIPFORMTCMINIMIZATIONFITBETWEENTRANSACTIONCHARACTERISTICSANDFORMOFGOVERNANCECONTRIBUTIONSTOWARDSANDDEMANDSPLACEDONFIRMSCAPABILITIESTEMPORALORIENTATIONESSENTIA
45、LLYSTATICANDEQUILIBRIUMORIENTEDESSENTIALLYDYNAMICLEARNINGANDCAPABILITYBUILDINGASDEVELOPMENTALPROCESSESTHEDIFFERENCEBETWEENTHETWOPERSPECTIVESHASSIGNIFICANTIMPLICATIONSFORTHEWAYTHEYAPPROACHFOREIGNMARKETENTRYDECISIONSASIWILLARGUE,WHERETHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEFOCUSESSOLELYONTHETCINVOLVEDANDMARKETFA
46、ILURE,OCLOOKSATTHELIMITSTOFIRMSCAPABILITIES,ANDHIERARCHICALFAILUREWHERETHEINTERNALIZATIONPERSPECTIVEFOCUSESONLYONEXPLOITATIONOFFIRMADVANTAGE,OCALSOLOOKSATTHEDEVELOPMENTOFSUCHADVANTAGEWHEREINTERNALIZATIONFOCUSESSOLELYONCOSTMINIMIZATIONINTRANSACTINGWITHAPARTNER,OCALSOLOOKSATTHEBENEFITSOFDOINGSOCRITICA
47、LTOUNDERSTANDINGTHESEDIFFERENCESISTHEKEYDISTINCTIONMADEBETWEENTHECOSTANDTHEVALUEASPECTSINTHEMANAGEMENTOFKNOWHOWIDEFINEVALUEINTERMSOFTHEPOTENTIALRENTGENERATINGABILITIESOFANASSETORKNOWHOWTHEDISTINCTIONBETWEENCOSTANDVALUEISAPIVOTALONESINCEITCAUSESAFUNDAMENTALSHIFTINTHEAPPROACHTOWARDSGOVERNANCETHEPRIMAR
48、YPURPOSEOFTHISPAPERISTODEMONSTRATETHEIMPLICATIONSOFASHIFTINFRAMEFROMCOSTTOVALUEINTHEANALYSISOFDECISIONSRELATEDTOFIRMBOUNDARIESENTRYINTOFOREIGNMARKETSISUSEDASAVEHICLEFORTHEACCOMPLISHMENTOFTHISPURPOSETHEOCPERSPECTIVEBROADENSTHEFOCUSFROMMINIMIZINGTHETRANSACTIONCOSTSINVOLVEDINTHEORGANIZATIONOFANACTIVITY
49、UNDERAPARTICULARGOVERNANCEARRANGEMENTTOALSOINCORPORATETHEMANAGINGOFVALUE,BOTHITSEROSIONANDENHANCEMENT,INHERENTINAFIRMSKNOWLEDGEBASEINTHECOURSEOFMAKINGITSARGUMENTS,THEPAPERALSOADDRESSESTWOSECONDARYPURPOSESATODEMONSTRATETHATTHEOCBASEDLOGICISLESSRESTRICTIVETHANTCLOGICWHILETHETCMINIMIZATIONAPPROACHISDRIVENBYTHEASSUMPTIONOFOPPORTUNISM,INCONJUNCTIONWITHBOUNDEDRATIONALITY,THEOCARGUMENTISCENTEREDAROUNDBOUNDEDRATIONALITYALONEANDOPERATESINDEPENDENTOFTHEASSUMPTIONOFOPPORTUNISMK
