1、本科毕业论文（设计）论文题目温州地区民营企业的国际化模式研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要近年来，随着经济日益不断地全球化，企业参与国际市场竞争是不可避免的趋势，可以预见，越来越多的温州民营企业将参与国际市场的竞争，将其市场空间由国内扩展到国际。本文在相关国际贸易理论的基础上，
2、从国际化经营的动机、竞争优势、进入国际市场的方式等角度对温州民营企业的国际化模式进行分析。并且以温州和苏州企业为样本，从经营主体、营销网络、过程模式、国际化方式、产业选择、国际化程度六个角度来分析比较温州市和苏州市两地企业的国际化经营模式，最后提出温州民营企业国际竞争力的提升路径，如积极寻求多元化营销渠道，熟悉国际市场规则，加强科技创新力度，培养和吸纳国际化专业人才，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势，从而有利于国际化的顺利开展。关键词企业国际化；民营企业；温州IIABSTRACTINRECENTYEARS,WITHTHECONSTANTLYINCREASINGGLOBA
3、LIZATIONOFTHEECONOMY,COMPANIESTOPARTICIPATEINTHEINTERNATIONALMARKETCOMPETITIONISANINEVITABLETRENDITISFORESEEABLETHATMOREANDMOREPRIVATEENTERPRISESINWENZHOUWILLPARTICIPATEININTERNATIONALCOMPETITIONINTHEMARKET,TOEXPANDITSMARKETFROMTHEDOMESTICINTOTHEINTERNATIONALSPACEINTHISPAPER,BASEDONTHERELEVANTTHEINT
4、ERNATIONALTRADETHEORY,THEPAPERWILLANALYZETHEPRIVATEENTERPRISESINWENZHOUFROMTHEANGLEOFTHEMOTIVATIONOFINTERNATIONALOPERATIONS,COMPETITIVEADVANTAGE,ANDWAYSTOENTERTHEINTERNATIONALMARKETASASAMPLE,ANALYZEANDCOMPAREOFTHECOMPANIESINWENZHOUANDSUZHOUFROMTHEANGLEOFTHEBUSINESSENTITIES,MARKETINGNETWORK,PROCESSMO
5、DEL,INTERNATIONALAPPROACH,INDUSTRYSELECTION,DEGREEOFINTERNATIONALIZATIONFINALLY,THEPAPERWILLMAKESOMERECOMMENDATIONSTOUPGRADETHEINTERNATIONALCOMPETITIVENESSOFPRIVATEENTERPRISESINWENZHOU,SUCHASACTIVELYSEEKINGTODIVERSIFYMARKETINGCHANNELS,FAMILIARWITHINTERNATIONALMARKETRULES,STRENGTHENSCIENTIFICANDTECHN
6、OLOGICALINNOVATION,DEVELOPANDATTRACTINTERNATIONALPROFESSIONALS,ENHANCETHECOMPREHENSIVESTRENGTHOFTHEENTERPRISEANDINTERNATIONALCOMPETITIVENESSWITHTHEFORMATIONOFTHECOMPANYSCORECOMPETITIVEADVANTAGES,THUSCONTRIBUTINGTOTHESMOOTHDEVELOPMENTOFINTERNATIONALBUSINESSKEYWORDSENTERPRISEINTERNATIONALIZATIONPRIVAT
7、EENTERPRISEWENZHOU1目录1理论概述311企业国际化界定312企业国际化的模式32温州民营企业国际化的现状分析521温州民营企业的发展历程522温州民营企业国际化的动因5221获得更大的市场5222境外投资的趋势623温州民营企业国际化的竞争优势7231产业集群优势7232人力资源优势824温州民营企业国际化的目标市场选择925温州民营企业国际化进入市场的方式选择9251贸易方式9252合同协议方式9253对外直接投资方式1026温州民营企业国际化中存在的问题103温州和苏州民营企业国际化的经营模式的比较1231两地企业国际化经营模式比较12311经营主体比较14312营销网络
8、比较14313过程模式比较15314国际化方式比较16315产业选择比较17316国际化程度比较1732启示184温州民营企业开展国际化的应对策略2041积极寻求多元化营销渠道20411合理定位20412走贴牌与创牌相结合之路20413完善营销网络202414实行战略联盟2142熟悉国际市场规则2143加强科技创新力度2144培养和吸纳国际化专业人才22441培养管理者的全球化思维22442提高员工专业水平22结论23参考文献24致谢2631理论概述11企业国际化界定关于企业的国际化，目前尚无存在一个统一的定义，多数学者通常用国际化来描述一家企业或集团的外向型国际经营活动。而在现有的文献中，存
9、在着几种解释国际化是一种在外国市场的投资模式，可以用理性的内部化、所有权和区位优势的经济学分析来解释WILLIAMSON，1975；DUNNING，1998。国际化是一个持续的演进过程，公司随着知识与市场投入的增加，能够提高国际参与度VAHLNE；JOHANSON，1977。此外以过程为基础，国际化未必总是“沿着一条顺利的、一成不变的道路发展”，可能还包括国际扩张的“内向”与“外向”两周模式WELCH，1988。包铭心将国际化归纳总结为“国际化是一个过程，在这个过程中，公司日益意识到国际交易对其未来的直接和间接影响，并与其他国家进行交易”。这种观点是比较全面的，它将前面三种观点整合成一种对国际
10、化概念的总体解释包铭心，1990。首先包铭心的定义把组织内部的学习与投资模式结合起来，所以该定义认识到国际化既有行为成分，又有经济成分。其次，该定义以过程为基础，意味着国际化是动态的、不断演进的。再次，该定义并不只局限于“外向”的投资模式，同时也包括了“内向”的国际化行为。最后，该定义隐含着一个观点，即在国际化过程中建立的关系可能影响公司的成长和扩张。综合考虑国内外学术界已有定义中的多种角度，可以认为，企业的国际化是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家内部，而是面向世界的一种动态的、不断增加国际经营涉入程度的过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。12
11、企业国际化的模式国际化经营是企业产销活动的范围如何从国内走向世界，关于企业国际化经营的发展模式理论有渐进式、跳跃式和带动式，前者已广为流行，后两者正逐渐为人们所认识，三大理论的主要内容如下4（1）渐进式模型渐进渐进式模型产生于20世纪70年代早期，代表人物为瑞典的JAHANSON和WIEDERSHEIMPAUL，该理论认为，从大多数企业走向世界的历史实绩来看，从国内经营到国外经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。目标市场选择的渐进性，表现为大
12、多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。跨国经营方式的渐进性，表现为绝大多数企业都是采取“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演变的最常见类型是纯国内经营通过中间商间接出口企业直接出口设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产。（2）跳跃式模型从上可以看出渐进式模型已经相当成熟和深人人心，但存在一定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以跳跃的，因此单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式。在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节，具体表
13、现为多种形式。如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场地区市场全国市场等环节，而一开始就进入海外相邻市场全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口设立海外销售分部等环节。（3）带动式模型梁能首先提出了国际化经营过程的“带动论”。该理论认为，就任何企业的内部条件和外部环境来说，既存在促进跨国经营的推力因素驱使企业经营走向世界，又同时存在种种阻挠跨国经营的阻力因素，从而限制企业跨国经营的发展。一个企业在任何时点上的跨国经营的现状，可以被认为是跨国经营的“推力”和“阻力”之间的一种均衡状
14、态。企业的发展既可以来自于推力因素的增加，也可以来自于阻力因素的减少。企业经营从国内到国外、从地方到世界的发展也是因为推力的增加和阻力的减少。与这种“阻力减少论”相应的是关于经营国际化的“带动论”，即从跨国经营阻力的减少来解释企业国际化经营过程，有“订单带动论”、“竞争带动论”、“客户带动论”和“关键企业带动论”四种模式梁能，1999。52温州民营企业国际化的现状分析21温州民营企业的发展历程民营企业是温州市经济社会健康协调发展的重要基础，是解决就业，扩大财政收入，实现社会稳定的重要保证。温州民营企业占企业总数的99以上，占企业总产值的98，占出口交货值的97，占税利的95左右。在改革开放的前
15、10年，温州民营企业的国际化基本以内向国际化为主要内容，主要表现在技术设备的引进，资金的引进；它直接带动以产品出口为主要内容的企业外向国际化的发展。这是由温州民营企业在市场中的竞争地位决定的，也受制于企业的内部经营环境和外部经营环境。温州企业大部分从事轻工产品的生产，属于劳动密集型产业，在生产制造和产品成本上具有一定的竞争优势。在产品出口方面，1999年之前，私营企业在外贸领域无进出口权，只能通过外贸公司或通过边境贸易出口产品。因此，政策导致1999年之前私营企业出口大多为隐性出口或间接出口。随着民营企业在外贸领域的高速增长和进出口权的放开，温州民营企业开始有简单的外向国际化，直接出口或接受国
16、外企业的委托加工，从事贴牌生产OEM。温州民营企业国际化的早期是从“星侨”贸易开始的，从初始动机上说，纯粹就是为了拓展商品市场。打开跨海贸易的通路。始于上世纪90年代中期的这一轮温州企业国际化，突出表现为产品的国际化，如何将成品以及剩余的产能向海外市场输出，成为企业国际化的优先战略选择，这种战略成就了一批具有相当外向度的轻工产业。温州市的出口额从1995年的277亿美元增长到2000年的1498亿美元，再到2010年的2551亿美元，对外贸易出口额迅速增长，在外贸出口主体和出口市场方面基本形成了多元化格局。2010年外贸进出口总额17094亿美元，比上年增长288。外贸依存度为396，其中出口
17、依存度为337，分别比上年提高37和41个百分点。目前，与温州市建立进出口贸易关系的国家和地区200个，2010年末拥有进出口经营权企业7009家。22温州民营企业国际化的动因221获得更大的市场温州民营企业受我国“走出去”政策的影响，其开展国际化经营的起步较6早。无论是对外出口还是境外直接投资，在全国都处于领先的地位。为了充分的了解温州民营企业国际化经营的情况，蒋华（2007）通过实证研究的方法，对59家从事海外经营业务的企业进行了问卷调查和实地调查。其中，57家企业拥有外贸经营权，59家企业从事出口业务，而有7家企业从事海外投资。将这些企业按行业分布来划分，包括机械（14家）、制鞋（10家
18、）、眼镜（8家）、塑料（7家）、电器（6家）、工艺品生产（5家）、服装（5家）、包装印刷（4家）。研究结果显示，其国际化的最主要动机是获得更大的市场（496）；其次219的企业是学习国外的先进技术和管理。另外，105的企业是为了获取更多的海外市场信息，而101的企业是为了追求国外市场的高利润（见图1）。获得更大的市场,4960学习国外的先进技术和管理,2190获取更多的海外市场信息,1050追求国外市场的高利润,1010其他,790图1温州民营企业国际化最主要的动机资料来源蒋华（著），温州中小企业国际化研究。222境外投资的趋势近几年，随着市场日益国际化的趋势，温州民营企业受各种原因的驱使，也
19、日益拓展境外投资，其方式不断创新，规模不断扩大。首先，通过在境外设立外贸公司与机构，从而带动了本地产品与品牌的输出；其次，通过在境外设立科研设计中心，便可享受到发达国家的技术、信息、人才和成果。再次，温州的一些眼镜和鞋业产业等在境外设立了生产基地，从而绕开了贸易壁垒。此外，通过并购国外企业，实现与国际品牌的嫁接，弥补自身原有的不足，并且利用其营销渠道，迅速打开了国际市场。最后，一些矿产企业通过境外资源的7开放，参与了境外资源和能源的竞争。23温州民营企业国际化的竞争优势温州民营企业的国际竞争优势主要表现在产业集群和人力资本（见图2）。图2温州民营企业国际化经营竞争优势的关键要素资料来源林俐（著
20、），民营企业国际化经营研究。231产业集群优势美国学者MICHAELPORTER指出在某一特定领域内相互联系的、在地理位置上集中的公司和机构的集合称为产业集群。其会产生集群效应，它不仅能降低了交易成本、提高效率，而且还能改进激励方式，创造出信息、专业化制度、改善创新的条件，加速生产力的发展，有利于新企业的形成。产业集群创造竞争优势的主要途径有产业链充分细分，即集群内的每一个企业只从事生产价值链中的非常细小的环节，分工协调很高，形成价值链“上下游环节”。价格优势，由于产业链充分地进行了分工，提高了生产效率，从而降低了生产成本，创造了产品的价格优势。差别品牌优势，同一产业内或者同一类的商品组中存在
21、不同质的产品。由于集群内存在大量的生产同类产品的企业，为了生存，企业便会面临很大的竞争压力，而正是这种竞争迫使了企业不断地革新技术和加强生产效率来取胜，8只有这样，企业才能在竞争中立于不败之地，从而促进了各个企业的发展。区位品牌即产业区位是品牌的象征，这好比瑞士的手表、巴黎的时装。个体企业要建立好自己的品牌，往往需要大量的资金和品牌的宣传，然而企业通过集群的方式，集中集群内所有企业的整体力量，利用群体的效应，便容易形成“区位品牌”，从而使得集群内的每个企业都受益。温州产业集群现象十分显著，如鹿城区的皮鞋、打火机，瓯海区的锁具和龙湾区的人造革，乐清的中低压电器，龙港镇的印刷等。这些产业已形成产业
22、链细分、价格优势、差别品牌优势以及区位品牌竞争优势。232人力资源优势区域人力资源是指在一个特定的区域内，每一个通过投资所获取的具有经济价值的知识、能力、健康等质量因素的整合。温州市是属于企业家人力资本富裕型区域，从经济增长角度，意味着具有经济增长的动力基础，区域中不乏具有以实现个人成功为动力的个人，创办新企业的意识弥漫着整个区域1。介于区域人力资本中要兼顾海外温州人，那么本土的温州人和海外温州在民营企业国际化中分别都起到了什么作用。首先，本土温州人较早地萌发了国际化经营意识，通过挂靠出口、参与国有外贸公司的改制等方式，推动了地方政府的外贸体制改革。之后，温州民营企业开始大规模进军国际市场，实
23、施合作出口、创建境外专业市场、国际连锁专卖，在“走出去”方式上进行了创新。而海外的温州人在推动温州民营企业国际化经营中也起到了不可缺少的带动作用。起初企业的出口大多都是海外客户主动送上订单，而海外的温州人却是主动将订单送到客户手里。这种主动送上门来的买卖，大大降低了初始出口的风险，也促进了跨国经营贸易。除此之外，海外温州人还带来了大量海外华商资本，协助并处理贸易壁垒和纠纷。可见，本土温州人和海外温州人各自创造了不同的竞争优势，两者相辅相成，共同促进了温州民营企业的国际竞争优势。1张一力人力资本与区域经济增长温州于苏州比较实证研究浙江大学出版社，200508924温州民营企业国际化的目标市场选择
24、目标市场的三大因素，分别为要素、环境、市场，三者孰轻孰重，取决于企业国际化的动因。为了更有效地扩展国际市场，大多数民营企业目标市场的选项具有渐进性，通常都遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。温州民营企业首先考虑的是东盟国家，并且也建立了中国东盟自由贸易区。他们都是周边经济高速增长的发展中国家，交通运输便利，其经济与我国存在很大的互补性，也蕴藏这很大的商机。而对欧美国家的投资，则可扩大本土企业的影响，塑造品牌形象，学习他们的先进技术，利用完善规范的资本市场进行有效融资。据悉2011年上半年，温州市对外贸易进出口总值9669亿美元，同比增长306，其中外贸出口额为8154亿美元。欧盟、美国、东盟
25、和俄罗斯是温州市四大主要出口市场。2011上半年，温州对欧盟、美国、东盟和俄罗斯分别出口227亿美元、91亿美元、54亿美元和52亿美元，四者合计占全市出口总值的52。25温州民营企业国际化进入市场的方式选择企业进入国际市场的方式有很多种，从分类上看主要有贸易方式、合同协议方式和对外直接投资三种方式。251贸易方式贸易方式具有风险小、成本低、见效快的优点，仅适用于有形产品的输出，主要通过直接出口和间接出口两种途径。温州民营企业在国际化经营的初期，最关心是能够尽量减少市场风险。通过使用间接出口贸易渠道，企业可以在不增加固定资产投资的前提下进入海外市场，风险小、潜力大。更重要的是还能让企业获得目标
26、市场的知识。252合同协议方式合同协议方式包括技术转让、许可经营等，选择该种方式进入国际市场的企业，主要是为了利用对方的国际知名度和完善的销售网络。如正泰电器有限公司与美国通用电气消费与工业产品集团合资组建公司，专门瞄准高端市场。这样，一方面扩大了温州品牌的输出；另一方面，也提高了温州品牌的知名度，10改变了温州企业产品以低价低质取得市场的形象。253对外直接投资方式温州先后有鞋类、打火机、中低压电器、眼镜等20多种产品遭遇各种的贸易壁垒。为了规避风险，一些选择对外直接投资的企业直接把工厂办到境外，主要是为规避贸易壁垒和利用当地市场的廉价劳动力。而且大量温州资本已经开始转入美国市场，直接到发达
27、国家投资设厂，不但可以学习发达国家的先进技术，而且可以规避贸易壁垒，加速了温州企业的国际化进程。事实上，不同的企业根据对应的风险程度和可控度，选择不同的进入市场方式。多数民营企业在迈出走向世界的第一步时，不可能把现有的布局彻底推翻，而只考虑个别关键环节的局部优化问题，只能根据现有的企业发展水平和发展目标选择相应的方式。26温州民营企业国际化中存在的问题（1）市场竞争更趋激烈温州企业产品大部分属于中低档层次产品，在国内市场占有率虽然比较大，但在国际经济竞争中，温州产品不仅要在价格上与人竞争，而且还要在生产技术、产品质量和销售服务等方面开展竞争。（2）市场主体参与国际竞争的适应性问题WTO的所有原
28、则都是法律原则，如WTO的公平贸易原则，反对成员采取倾销做法，而温州一些民营企业本着薄利多销的思路依靠价格优势战败对手，以至于不少企业至今仍然频繁地使用“降价”法宝，致使企业遭受反倾销；各成员国保存着非关税措施，如产品质量标准、环保质量标准、卫生质量标准、安全认证等限制市场准入，而温州绝大多数企业还没有按标准化组织生产，与国际标准体系相差甚远。（3）不断遭受贸易壁垒自“入世”以来，温州民营企业出口贸易快速增长，同时也面临越来越多的贸易壁垒之困扰。由于温州的商品物美价廉，凭借价格优势在国际市场上几乎打败了所有竞争对手，牢牢占据了国际市场的一席之地。然而在2001年，就在中国刚刚加入世贸组织的第三
29、天，土耳其政府就启动了针对温州眼镜的反倾销调查，被称为中国“入世”反倾销第一案。此后，温州产品就遭遇到了一个接一个的贸易壁垒。据调查，目前温州眼镜是反倾销的最大受害者，温州眼11镜被频频扣上“倾销”的帽子。近几年来，国外针对温州产品的贸易壁垒数量急剧上升，造成了巨大的损失。（4）企业不能坦然面对反倾销调查温州出口企业大多为中小企业，从家族企业起步发展而来，财务制度往往不够规范和严密。这样一来，在成本调查这一关，就经不起反倾销国的调查组专家严格而苛刻的审核。另一方面，有些企业的进口商为了逃避高额的进口关税，要求我方提供半价或更低金额的出口发票，而我方企业为了迎合客户要求，提供远低于实际价格的出口
30、发票，“主动”使自己陷于被动，导致企业不能正常应对反倾销调查。例如，在2004年的巴西对温州企业制造的圆珠笔反倾销案中，企业放弃应诉是因企业低开出口发票，以致无法坦然应对反倾销调查；同时，有些反倾销案是因涉案的金额太少，企业因而放弃应诉的，比如印度对温州企业织布的反倾销案。（5）一些发达国家启动紧急措施2005年1月1日全球纺织品市场开放，而纺织品企业的命运未卜。发达国家为阻击中国纺织品出口，要组建一个罕见的国际联盟美国和昔日的竞争对手联手抗击中国日益增长的市场份额。美国和欧洲国家的政府受到压力，本土生产商们要求当地政府在2005年1月1日取消全球服装和纺织品配额后限制从中国进口。虽然中国已经
31、出台对七类纺织品的出口征收关税，但仍不能改变来自其他国家的限制，这将有可能加剧对温州服装出口的影响。早在2004年9月，我国就收到了意大利生产商向欧盟提出的对中国鞋的反倾销调查。而9月16日西班牙埃尔切烧温州鞋的暴力事件，加剧温州鞋贸易壁垒。据悉，2003年西班牙、意大利、葡萄牙向欧盟委员会提起对中国鞋实行保障措施贸易壁垒调查，由于当时还没有形成中国鞋出口的急剧增加，欧盟委员会拒绝了请求。加拿大边境服务署2004年10月4日已正式立案，对原产于或出口自中国的复合地板同时进行反倾销、反补贴两项调查，浙江企业也在其列。123温州和苏州民营企业国际化的经营模式的比较本章选择了温州市和苏州市两个区域，
32、对两地民营企业国际化经营模式进行比较。温州市采取了由本土企业主导的“走出去”外向国际化模式，而苏州市选择了由政府主导的“引进来”内向国际化模式。两种模式的形成与演变有其特定的历史背景和原因，也存在诸多方面的差异，但现阶段都面临着发展困境，因而都正面临着模式变革和演进的问题。31两地企业国际化经营模式比较1温州民营企业“走出去”外向国际化模式“走出去”外向国际化模式的基本特征是，企业以本土为中心向外扩展，采取对外贸易和境外投资等国际化经营方式。改革开放以后，温州市率先以市场为导向进行改革，大力发展个体私营经验，形成“小商品、大市场”的商品与市场结构。在对外贸易初期，海外的温州人带来的大量订单起到
33、了关键作用，带动温州民营企业迈入国际化。随着国际化经营的经验和知识不断地积累，温州民营企业从出口贸易转向了对外直接投资和合作的方式，开辟了新的发展道路。温州民营企业采用“走出去”外向国际化模式，主要是基于三个因素区位条件因素。温州市位处我国黄金海岸线的中部，水陆交通十分发达，是我国东南沿海对外开放的重要工业、商贸、港口城市。但温州地少人多，所以温州人早在清朝时期就已经开始到外地做生意，有的甚至还出海原样，到国外去创业。社会网络因素。目前温州拥有民营企业14万多家，民间流动资金超过6000多亿元，并以每年14的速度增长，有175万温州人在国内创办企业3万多家，建立异地温州商会190个，有63万温
34、州人在世界各地经商办企业，形成了遍布中国和世界的温州人营销网、信息网、人际网。资本因素。尽管在2008年受到了国球金融危机的影响，但温州的经济也逐渐复苏，温州地区的民间资本2010年就达6000多亿元的规模，这也成为温州民营企业对外投资的动因之一。2苏州民营企业“引进来”内向国际化模式“引进来”内向国际化模式的基本特征是，企业以本土为中心吸引外来投资，采取引进外资等国际化经营方式。早在20世纪80年代初，苏州就已被批准为对外开放的沿海城市，然而当时“苏南模式”盛行，乡镇企业的所有制结构以集体经济为主，满足国内市场的需求。之后在90年代中旬，正赶上浦东13大开发，苏州利用其毗邻上海的区位优势，提
35、出了“借助上海、错位竞争、走向世界”的经济国际化战略，使得大量外资涌进苏州。多年来，苏州引进外资一直位居全国首列，而且苏州的投资环境也日益优越，被海外投资商称为“投资天堂”。苏州民营企业采用“引进来”内向国际化模式，主要是基于三个因素区位条件因素。苏州位于太湖之滨，长江南岸的入海口处，京沪铁路、京沪高铁和多条高速公路贯穿全境，水陆交通便利。是中国经济高度发达的地区，是江苏省的经济中心、工商业和物流中心城市，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，被海内外客商称为“投资天堂”。制度因素。苏南模式秉着以“集体经济为主，乡镇政府主导乡镇企业发展”的理念，使得在发展初期就形成了强势的政府传统，而新进的新
36、苏南模式也继承了这一特点，坚持“三个发展”、“四个优先”，实现经济结构成功转型。主要表现为经济体制和增长方式的根本性转变，体制方面的突破让苏南成功地与市场和国际接轨，增长方式向又好又快转型，让苏南的国际竞争力有了大幅跃升2。要素条件。苏州并没有像温州那样拥有丰裕的内在资本，为了能使乡镇企业可以兴旺发展，地方政府成了唯一的出资主体。政府在1990年初便开始大力进行招商引资，祭奠了之后苏州发展“引进来”内向国际化模式。下面笔者借鉴林俐的分析法，主要从经营主体、营销网络、过程模式、国际化方式、产业选择、国际化程度六个角度来分析比较温州市和苏州市两地企业的国际化经营模式（见表2）。表2两地企业国际化经
37、营模式比较比较项目温州企业苏州企业经营主体民营企业外资企业营销网络海外温商网两头在外过程模式渐进式跳跃式方式外向为主内向为主产业劳动密集型为主资本与技术密集型为主国际化程度外向大，内向小内向大，外向居中资料来源笔者整理所得2扬子晚报新苏南模式的内涵与特征HTTP/NEWSSINACOMCN/C/20070214/085911239642SSHTML2007021414311经营主体比较温州企业国际化经营主体是民营企业。温州素有“民营之都”之称，民营经济发达，民营企业占全市工业产值的比重很高，无论是对外贸易、吸引外资还是境外投资等国际化活动，温州民营企业都是主力军。2011年上半年，民营企业出口
38、6553亿美元，同比增长367，增幅高于全市平均水平57个百分点，占全市出口额比重为804。国有企业出口816亿美元，同比增长130；三资企业出口786亿美元，同比增长110；民营企业出口能力是国有或三资企业的8倍多，出口实绩是五年前的173倍。苏州企业国际化经营的主体是外资企业。2009年在全市规模以上工业中，实际利用外资高达25323亿美元，苏州进入20世纪80年代中期开始实施“三外”发展战略，乡镇企业大多对接外资，同时外商投资企业迅速发展。90年代初开始，苏州相继利用浦东开发和台湾IT产业资本转移的机遇，吸引外商直接投资，推动了出口加工贸易的迅速发展。2009年，苏州外商投资股份制企业产
39、值为607亿美元，而独资经营企业产值占总产值的8017。312营销网络比较温州企业国际化经营的营销网络是借助海外温商网。在改革开放初期，由于缺乏资金、人才和技术，而不得不采取走出去闯市场的办法，反而锻炼了温州人开拓新市场的胆识和魄力，大批温州商人走出温州，甚至跨出国门闯世界。温州文化传统较为注重血缘、亲缘和地缘关系，温州商人之间比较诚信团结，能够“抱成团”，愿意分享市场信息和资源。在此基础上，温州人在国际社会逐渐发展出自身独特的社会资本，形成了“海外温商网”，给本土企业带来海外订单，从而帮助本土企业跨出国门的第一步。2010年温州的出口国家和地区达200多个（见表3）。表32010年温州市主要
40、市场出口情况出口地区出口额（亿美元）比上年增长（）欧洲5957346亚洲4024257北美洲1907428拉丁美洲1331452非洲1086217澳洲223436资料来源笔者整理所得15苏州采取的是“子公司承接国外订单”的“两头在外”模式，即外资企业进入苏州后带来其自身的供应和销售网络，实行原材料向国外进口和制成品向国外出口的运营模式。据统计，世界500强企业中有138家落户苏州，这些跨国公司在海外拥有大量的子公司，以公司内贸易方式进行大额频繁交易。2010年全市进出口总额27408亿美元，其中出口15311亿美元，分别比上年增长361和342。实际利用外资8535亿美元，增长38，其中服务业
41、利用外资232亿美元，增长382，占全市实际利用外资的比重达到272，比上年提高68个百分点。313过程模式比较企业走向国际市场，一般有渐进式和跳跃式两大模式。从整体国际化过程来看，温州企业基本上走了一条渐进式的国际化道路。20世纪80年代初温州出现了一支庞大的推销员队伍向全国推销商品，随后很快又形成了十大专业市场和产销基地，由此带动了温州工业化进程。经过国内市场的发展扩张阶段后，温州企业逐步突破了国内市场的制约，不断拓展自己的营销网络，使产品由国内市场向国际市场延伸。改革开放多年以来温州外贸依存度一直逐渐增长。1995年温州外贸依存度为92，2004年2407，而2010年外贸依存度为396
42、，其中出口依存度为337，分别比上年提高37和41个百分点。说明多年来温州企业目标市场定位在国内市场。然而最近几年，很多企业发展战略由国内转向国外，国际化程度不断提高。苏州企业基本上走的则是跳跃式过程模式。苏州开放型经济在经过“八五”、“九五”的快速发展之后，已经到达一个相对较高的平台。“十五”开局之年，苏州提出可明确的定位从“学习上海、服务上海、接轨上海、依托上海”到“积极接受上海辐射与上海错位发展”。上个世纪90年代初开始，苏州相继利用浦东开发和台湾IT产业资本转移的机遇，吸引外商直接投资，推动了出口加工贸易的迅速发展。通过发展配套产业，本土企业和外资企业进行产业内分工，跳过国内经营和国内
43、市场等环节，直接出口而面对海外市场。因此，通过吸引FDI和发展本土企业为之配套，苏州企业迅速融入了以跨国公司主导的全球经济。16314国际化方式比较温州企业国际化以外向为主，采取出口贸易和境外投资等外向国际化方式。温州人善于闯世界，在世界各地开店设厂。温州民营企业采取了“走出去”的外向国际化模式。2010年全市出口17094亿美元，一般贸易出口13542亿美元，同比增长328，加工贸易出口998亿美元，同比增长371。从出口贸易看，一般贸易比重明显较高，加工贸易比重很低，出口产品是“本土生产”和“本土企业生产”的产品（见表4）。表42010年温州市主要市场出口情况指标外贸出口额（亿美元）比上年
44、增长（）出口总额14543330一般贸易13542328加工贸易998370鞋类3740358服装1577218合成革399319眼镜636217打火机082148机电类5640340资料来源笔者整理所得从境外投资看，民营企业的境外投资活动十分活跃，2010年新签外资项目25项，实际利用外资176亿美元，比上年下降251。继续实施“走出去”战略，拓展海外市场取得积极成效。全年新批设立境外机构54家，中方境外投资额154亿美元，增长61。新签对外承包工程和劳务合同金额290930万美元，实际完成营业额165253万美元。苏州企业国际化以内向为主，采取引进外资等内向国际化等方式。苏州属于以跨国公司
45、为主体的内向国际化模式，即通过吸引国际资本开办出口加工企业，发展本土企业与外资企业的配套，来实现本土企业的国际化。以跨国公司为主导的内向国际化模式，决定了本土企业只能参与产品价值链中某些环节的生产，因此本土企业生产的产品并非完整的产品，甚至很多出口加工品是“本土生产”，而非“本土企业生产”的产品。苏州加工贸易比重较高，加工贸易以外资企业为主。对外贸易实现恢复性增长。2010年全市完成进出口总额27408亿美元，其中出口15311亿美元，分别比上年增长361和342。出口总额按贸易方式分，加工贸易出口11217亿美元，一般贸易出口3092亿美元，分17别比上年增长275和449，一般贸易出口占全
46、市出口的比重达202，比上年提高15个百分点。从境外投资角度来看，2010年新批境外投资项目118个，中方境外投资额474亿美元，分别增长63和472。民营企业境外投资349亿美元，占境外投资的736。全年新签对外劳务承包合同额913亿美元，完成营业额57亿美元，分别比上年增长643和297。315产业选择比较温州选择了劳动密集型产业，工业化是由民间资本投资驱动，属于资金规模小且分散，而且工业化初期投资主体的文化水平不高，投资产业选择自然首选劳动密集型产业。传统的温州模式是以家庭经营为基础，以市场为导向，以小城镇为依托，以农村能人为骨干的“小商品，大市场”的模式。经过“一户带一村、一村带一镇”
47、的逐步示范、扩散发展，这些产业开始在某些地区成长，并形成服装、鞋类、低压电器、眼镜、打火机等十多个产业集群。这些产业集群产生集群效应，带来低价格、差异产品、区位品牌等国际竞争优势。2010年温州鞋类出口3740亿美元，增长358、服装和纺织品出口1577亿美元，增长218、眼镜出口663亿美元，增长217，仍居出口前三位。苏州选择了技术密集型和资本密集型产业。苏州工业化是在政府直接推动下进行的，因而工业化产业选择一开始便能集中在劳动密集和相对资金密集的纺织、机械、化学工业和建筑材料工业。随着外资不断进入，苏州市及时引导产业结构升级，规模以上高科技技术企业不断的飞速发展，从1998年的产值315
48、亿元发展到2010年高新技术产业产值902267亿元，比上年增长273，高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达366。316国际化程度比较我国企业国际化起步较晚，而且我国企业国际化与国外企业存在较大差异。所以，我国企业国际化程度衡量指标的构建应从两个角度出发，即外向国际化与内向国际化。外向国际化程度指标外国销售占总销售的比重、外国利润占总利润的比重、外资资产占总资产比重、国外员工占总员工比重、产品外销区域分布和海外投资区域分布等；内向国际化程度指标外商投资企业出口额占我国出口总额的比重、外国投资者投资的平均股权比重、外国投资企业中本土员工的比重、外资来源国的地区分布等（陈菲琼、王晓静，2
49、004）。18笔者根据陈菲琼和王晓静的内外向指标，整理了2010年温州和苏州内外向国际化程度指标表，为了便于比较将各个单项指标进行列表。采用“大、中、小”三个评价等级，对单项指标进行排序。同时，在暂不考虑各单项指标重要性（权重）差异的情况下，依据上述单项指标的评价结果，对两地企业国际化程度进行综合评价（见表5）。表52010年温州市、苏州市外向与内向国际化程度指标一览表地区国际化程度外向指标内向指标出口贸易境外投资进口贸易吸引外资规模（亿美元）依存度（）一般贸易依存度（）规模（亿美元）新增外资项目规模（亿美元）依存度（）规模（亿美元）新增外资项目温州数值1454333731381765425515911315等级中中大大大中中小小苏州数值15311112812278853511893976924790478706等级大大中中中大大大大综合评价温州高于苏州苏州高于温州资料来源笔者整理所得通过上表数据和指标比较，可以发现两地企业国际化方向有所侧重。温州侧重于出口贸易与境外投资，基本上走的是“走出去”外向国际化模式，而其引进外资却很小；而苏州侧重于引进外资，其进出口贸易数值也很大，是由外资企业自身带来的，基本上走的是“引进来”的内向国际化模式。32启示通过从经营主体、营销网络、过程模式、国际化方式
