1、本科毕业论文（设计）论文题目浙江省太阳能热水器产品出口的国际竞争力研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。否则，本人将承担一切责任。学生签名_日期_I摘要二十一世纪，全球化能源的形势日益紧张，经济快速发展和能源匮乏之间的矛盾进一步恶化，全球范围内对可再生能源的需求和重视程度日益加深。作为朝阳产业的太阳能产业,无污染、发展潜力巨大，
2、是改善能源结构的重要资源。开发利用太阳能已经成为中国进一步转变经济增长方式、建设资源节约型、环境友好型社会的重要手段。而对于经济发展同样遇到资源瓶颈的浙江来说，加快创新，开发利用太阳能势在必行。太阳能产业中现在开发利用技术相对成熟的为太阳能热水器产业，浙江省近年来在此领域也有了一定的发展，但依然存在不少问题。本文通过理论归纳、案例分析、统计分析，并通过网上搜集和统计报告的数据的分析研究阐述了浙江省太阳能热水器企业在开拓国际市场中国际竞争力整体水平低下的现状及面临的难题。发现浙江省太阳能热水器企业在技术、人才及资金等方面的问题，并结合山东桑乐太阳能有限公司的具体案例总结归纳浙江省太阳能热水器要扩
3、大出口需在规范市场、促进产业升级、提高产品质量和技术等方面做出进一步的调整对策。关键词太阳能热水器；出口现状；国际竞争力；对策IIABSTRACTTHE21STCENTURY,GLOBALIZATIONSITUATIONBECOMESINCREASINGLYNERVOUSENERGY,THERAPIDDEVELOPMENTOFTHEECONOMYANDTHECONTRADICTIONBETWEENTHELACKOFENERGYFURTHERDETERIORATION,GLOBALDEMANDFORRENEWABLEENERGYANDATTENTIONINCREASINGLYDEEPENASTH
4、ERISINGSUNINDUSTRYOFSOLARENERGYINDUSTRY,NOPOLLUTION,AHUGEPOTENTIALFORDEVELOPMENT,IMPROVETHESTRUCTUREOFTHEENERGYISANIMPORTANTRESOURCEDEVELOPMENTANDUTILIZATIONOFSOLARENERGYHASBECOMECHINASFURTHERCHANGETHEMODEOFECONOMICGROWTH,ANDBUILDARESOURCECONSERVINGANDENVIRONMENTFRIENDLYSOCIETYTHEIMPORTANTMEANSANDFO
5、RECONOMICDEVELOPMENTALSOMEETRESOURCESFORTHEBOTTLENECKINZHEJIANG,SPEEDUPINNOVATION,DEVELOPMENTANDUTILIZATIONOFSOLARENERGYISIMPERATIVEINTHEDEVELOPMENTANDUTILIZATIONOFSOLARENERGYINDUSTRYNOWRELATIVELYMATURETECHNOLOGYFORSOLARENERGYWATERHEATERINDUSTRY,ZHEJIANGPROVINCEINRECENTYEARSINTHEFIELDALSOHAVECERTAIN
6、OFDEVELOPMENT,BUTSTILLHASMANYPROBLEMSTHISARTICLETHROUGHTHETHEORYCONCLUSION,CASEANALYSIS,ANDSTATISTICALANALYSIS,ANDTHROUGHTHEONLINECOLLECTIONANDSTATISTICALANALYSISOFTHEDATARESEARCHREPORTDESCRIBEDTHESOLARENERGYWATERHEATERENTERPRISEOFZHEJIANGPROVINCEINEXPLORINGINTERNATIONALMARKETSITUATIONANDPROBLEMSFIN
7、DTHESOLARENERGYWATERHEATERINZHEJIANGPROVINCEENTERPRISETECHNOLOGY,TALENTANDFUNDS,ANDOTHERASPECTSOFTHEPROBLEM,ANDCOMBINEDWITHSHANDONGSANGLESOLARENERGYCO,LTDOFTHESUMMARYOFTHESPECIFICCASEOFZHEJIANGPROVINCETOEXPANDEXPORTSTOTHESOLARENERGYWATERHEATERINSTANDARDMARKET,PROMOTEINDUSTRIALUPGRADINGIMPROVEPRODUCT
8、QUALITYANDTECHNOLOGYTOMAKEFURTHERADJUSTMENTCOUNTERMEASURESKEYWORDSSOLARWATERHEATERSEXPORTSITUATIONCOMPETITIVENESS；COUNTERMEASURE目录1太阳能热水器相关简介111太阳能热水器概念阐述111使用太阳能热水器的现实意义12浙江省太阳能热水器出口现状概况321浙江省太阳能热水器出口现状3211出口额大致呈上升趋势3212出口价格普遍较低4213出口地区以东南亚、欧洲为主522浙江省太阳能热水器出口优势7221拥有自主知识产权7222产业链完整、生产能力强7223制造成本低83
9、浙江省太阳能热水器产品出口的国际竞争力测评931浙江省太阳能热水器出口国际竞争力指标分析9311国际市场占有率（MS）9312显性比较优势指数（RCA）10313贸易竞争力指数（TC）1132国际竞争力测评结果分析124浙江省太阳能热水器出口现存问题1341技术含量不高、产品质量低下1342品牌效应低下1343资源配置和运营方式不合理155以山东桑乐太阳能有限公司为案例分析1651公司现状概况1652企业现行策略17521注重产品质量与技术17522注重科研及其人才的培养18523重视品牌效应、提高国际竞争力1953山东桑乐案例对发展浙江省太阳能热水器出口的启示196促进浙江省太阳能热水器出口
10、的对策及建议2161从政府及行业角度提出对策21III611整顿和规范太阳能热水器市场21612制定并出台相关扶持补助政策21613加大技术进步的支持力度22614加快产业升级2262从企业角度提出对策22621提高技术研发和创新能力22622加强品牌建设23623加强企业合作、抱团进入国际市场23624加强企业的国际合作23结论25参考文献26致谢281随着经济的发展，传统的化石能源在全球范围内正日渐枯竭。世界各国正面临着一场能源大危机。近年来，科学技术的不断进步，以太阳能、风能为代表的可再生能源大规模的开发利用为当前的能源危机提供了一条有效的途径。在众多可再生能源中，太阳能以其储量“无限性
11、”、存在“普遍性”以及利用“清洁性”和“经济性”等独特的优势成为了世界能源结构转换中的首要力量。其中又以太阳能热水器技术最为成熟，发展也最为迅速。中国太阳能热水器行业经过20多年自主发展，日渐成熟，现已成为世界上产量和销售量最大的国家。浙江省作为中国经济发展最为活跃的地区之一，在太阳能热水器领域取得了不少成绩。但与江苏、山东等地还有一定的差距，而且在太阳能热水器出口的过程中还存在不少的问题。因此，对浙江省太阳能热水器出口的现状、问题及对策的研究具有十分重要的意义。1太阳能热水器相关简介11太阳能热水器概念阐述太阳能的应用技术包括太阳能光伏发电、太阳能热发电技术和太阳能热利用技术。太阳能热利用又
12、包括热水供应、供暖和制冷。目前，太阳能供热水和供暖技术在整个太阳能热利用领域最为成熟，其中太阳能热水器的应用最为广泛。太阳能热水器是太阳能热利用技术的主要应用产品，是把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用1。现今其主要用途为供应热水以及为建筑供暖。在中国、希腊、以色列等国家，太阳能热水系统主要供应生活和洗浴热水；在欧洲、澳大利亚等国家，太阳能热水系统在供应生活和洗浴热水的同时，还通常作为辅助热源与常规能源系统联合运行为建筑供暖（郭雄飞，2011）。11使用太阳能热水器的现实意义太阳能热水器在使用过程中是零耗能零污染的。有专家测算每平方米太阳1资料来源
13、中国太阳能产业资讯网2能热水器每年可替代标准煤150KG，相当于节电417度，可减少二氧化碳、二氧化硫、粉尘等排放物170KG2。此外，太阳能热水器可提供更洁净的用水。它可以累积替代常规能源标准煤2000万T，减排二氧化碳3000万T。如果按照太阳能热水器的使用寿命15年计算，太阳能光热折合发电成本仅为015元/度，比光伏发电低几十倍，比常规能源发电成本低一倍左右3。由于家庭用水中大部分与身体或食物接触，所以太阳能热水器不只是一个加热器，而具有集热效率好、保温性能高、支架安全牢固等优势，更应该是一个提供健康热水器。由洗澡而引发皮肤病的案例也时有发生，很大一部分原因和热水器本身有关，太阳能热水器
14、中的水是否健康也成为人们选择太阳能的条件之一。太阳能热水器节能、环保、经济、安全的优点，使其拥有巨大的市场容量和广阔的发展空间，不仅节约了大量的化石能源，而且方便、可靠，对环境无污染。世界上大部分国家地区已经早用了该项技术。2资料来源中国新能源资源基础及发展前景展望3资料来源中国新能源资源基础及发展前景展望32浙江省太阳能热水器出口现状概况21浙江省太阳能热水器出口现状211出口额大致呈上升趋势浙江省太阳能热水器行业经过十多年的发展，已经拥有了成熟的生产制造技术，和较为成熟的运营方式。2000年至2008年，太阳能热利用行业有了快速的发展，尤其是在2008年面临世界金融危机的情况下，太阳能热水
15、器行业仍然保持了高速增长态势（具体见表1）。表1浙江省太阳能热水器出口额（万美元）浙江省太阳能热水器出口额出口额（万美元）同比增长（）中国太阳能热水器出口额（万美元）浙江省太阳能热水器出口额占全国太阳能热水器出口总额比例（）20001035640016172001127723387832163020021605256996611661200321033103120351747200428523562152971864200540104067201141995200672538078338602142200713920919260481230220083430714646133083257820
16、0925321261997127260720102858312881089702623资料来源根据中国产业竞争情报网、中国统计年鉴、浙江省统计年鉴从表1的数据可知，浙江省太阳能热水器出口额大致处于上涨趋势，尤其是2008年全球金融危机中不减反增，销售情况稳中有升，2008年的出口额是2007年的2倍多。此外，占全国太阳能热水器总出口额的比重也持续上涨。其4中的原因主要是由于全球对低碳、环保的意识增强，各国不断推广环保能源，太阳能热水器的市场份额逐年增加，加上受国内太阳能大企业扩容迅速、自然灾害频繁、市场饱和度越来越高等诸多因素影响，使国内太阳能热水器销售市场并不景气，各大企业纷纷开拓国外市场。
17、从上表可以看出，虽然2000年至2008年间，浙江省太阳能热水器出口一直呈上涨趋势，但在2009年，浙江省太阳能热水器出口继08年顶峰后出现明显下滑。太阳能热水器市场出现“倒春寒”现象，近80以上的太阳能企业出现销售同比下滑，近半数太阳能企业被迫关门或转型，只有小部分的企业实现微量增长的尴尬局面4。2010年太阳能热水器出口额虽然有所上涨，但增长趋势较2005至2008年明显减慢。2008年原材料持续涨价，生产成本不断上升；新劳动合同法逐步落实，人力成本也大幅上升；终端价格压力加大，产品涨价空间缩水，等等因素给太阳能热水器行业带来了巨大的压力。在压力面前，浙江省太阳能热水器企业表现出了不同的态
18、势。一线品牌虽然也受到一定的影响，但这些一线品牌却借机发力，有的大企业购置设备、扩建厂房，有的深化管理、加大营销，快速提高其竞争力。大企业的销售量增长率超过40，高于行业平均增长水平5。但一大部分中小型企业由于企业规模较小，资金实力本来就不足，再加上各种成本上升以及长时间价格战的搏杀，资金链不断吃紧。而且绝大多数的中小企业以短期的市场利益最大化为目的。许多企业采取了一些“短期刺激市场的行为和手段”，如“压低成本谋求价格优势”、“假冒名牌获取利益的最大化”等手段，而缺失了中长期性的战略规划。因此，在参与市场过程中，出现了“冲得快，跌得也快”的现象。212出口价格普遍较低浙江省太阳能热水器在出口过
19、程中价格普遍低廉，其中之一是由于浙江省出口的太阳能热水器大多为真空管集热器，此类产品的原材料价格低，并且浙江省出口的太阳能热水器只是经过简单的加工制作，产品附加值低；第二，太阳能热水器行业也属于劳动密集型产业，劳动力成本低大大降低了太阳能热水器的成本，所以在出口的过程中，浙江省的太阳能热水器价格相对较低。价格低使得浙江省太阳能热水器在出口过程中具备了一定的价格优势，但也正是由于这个原因，使其在出口到发达国家尤其是美国时遭受了反侵销贸易壁垒。4资料来源中国产业竞争情报网5资料来源桐乡国际新能源网5表2世界太阳能热水器出口平均价格比较（美元/台）20002001200220032004200520
20、062007200820092010德国148034151003154361158790164633172128181641193592208703228757256578意大利121746123333125178127652131005135720142005150672164567186275218734日本120051121878124011126796130590135665142198151579165303185742216317美国112750114723116914119650123132127577133318140690150989165575188159法国1079341
21、09607111525114179117787122511128575136354147303163123185651英国106532108311110347112918116204120388125661132283140590151627166592中国2390524249246432514225691266482778929325314153443238953山东省2651226910273732796728738297563110132889353033875943852江苏省2514725514259232645927142280432924330860330603623840988
22、浙江省2005620323206242100121492221462302324224258812829932017资料来源中国产业竞争情报网、桐乡国际新能源网213出口地区以东南亚、欧洲为主由于世界上不同国家、地区的消费者对于太阳能热水器不同的消费习惯，还由于各地水质、供水方式及国家标准等不同，形成了世界各国对太阳能热水器产品诸多的个性化的需求。浙江省出口的真空管式太阳能热水器，与国外平板式太阳能热水器有很强的互补性。欧洲及其它国家虽然市场的主流产品是平板型太阳能热水器，但他们并不排斥真空管式太阳能热水器，甚至有许多国家对真空管式的太阳能热水器产品非常喜爱。虽然在在有些国家和地区，真空管产品
23、明显被称为平板产品的“二流替补”，但在一些成熟市场上，由于其相对6于平板产品在冬季的卓越性能，而被定位为高端产品。国外接受程度高为浙江省太阳能热水器企业创造了有利条件，大大增加了太阳能热水器的出口量。总体来看，浙江省太阳能热水器的出口主要以东南亚和欧洲的市场为主（具体见图1），但以美国、加拿大、墨西哥为代表的北美洲市场、以南非等为代表的非洲市场、以土耳其、叙利亚等为代表的中东地区市场也正在蓬勃发展（具体见图2）。2892259220031879406229欧洲亚洲非洲北美洲南美洲大洋洲图12010年浙江省太阳能热水器出口地区所占比重资料来源桐乡国际新能源网0510152025303540452
24、0062007200820092010年份出口额（百万美元）南非美国印度意大利德国图2浙江省太阳能热水器主要出口国总额对比（20062010）数据来源桐乡国际新能源网722浙江省太阳能热水器出口优势221拥有自主知识产权在知识经济时代，自主知识产权既是各国、各企业之间科技经济竞争的战略聚焦点，也是企业提高竞争力的有力武器。在国际市场上，只有拥有自主知识产权，才能赢得尊严，才能在世界产业的格局中有占一席之地，否则只能任人宰割。浙江省生产并出口的太阳能热水器采用的是全玻璃真空管集热器。全玻璃真空管集热器是由中国自行研制的高效、能适应低温条件的太阳能集热器，拥有自主知识产权，并且该项技术已经受到了国
25、际公认。拥有自主知识产权的浙江省太阳能热水器企业在技术方面把握了主动权，使企业的创新成为了无形资产，也使企业的技术优势转化为市场优势和产业优势，这为浙江省太阳能热水器企业的国际化提供了良好的保障。此外，近年来，中国出口的产品成为了世界主要国家“贸易保护主义”的重点对象，产品出口因知识产权问题频频受阻。因此，浙江省太阳能热水器在拥有了自主知识产权后，有效地突破了发达国家新型贸易保护主义壁垒，更好地促进了太阳能热水器的出口。222产业链完整、生产能力强经过十多年的发展，目前浙江省太阳能热水器产业已形成系列化、规模化生产，在生产能力和利用规模处于全国领先水平。并且已形成了从原材料加工、产品开发制造、
26、工程设计最后到营销服务的完整产业链，有力地带动了玻璃、金属、保温材料以及真空设备等相关行业的发展，成为了一个产业规模快速扩张的新兴产业。尤其是近年来，不少企业已经把“售后服务体系建设”作为产品链中的重要环节，把“产品安装和售后服务”提高到影响品牌市场信誉的高度予以重视。行业内众多协会、专家、龙头企业提出了第三方安装服务的设想，通过对产业链的再次细分，成立第三方安装服务公司。目前，太阳能热水器行业竞争不断加剧，产业价值链不断细分已经成为必然。第三方安装服务公司的出现一方面可以节约企业服务成本，使企业更加专业化的生产；另一方面可以提高产品安装和服务质量，逐步提高消费者对行业的满意度。至2005年，
27、浙江省拥有上百家初具规模的太阳热水器生产企业，年总产值达30多亿元，出8口创汇近600万美元6，全行业提供约上万个就业机会，产生了显著的经济、环境和社会效益。此外，浙江省太阳能热水器产业在政府没有提供任何优惠政策和补助的情况下已经实现了商业化运作。这与国外一些国家的太阳能热水器行业受到政府的众多政策庇护相比，具有十分浓厚的中国特色。223制造成本低浙江省出口的真空管式太阳能热水器具有明显的成本优势。第一，真空管式的太阳能热水器原材料价格低廉，并且其结构简单，无需太多的工序，这也为短时间内大批量的制造生产创造了可能。第二，太阳能热水器行业既是家电制造业，又是劳动密集型产业，所以劳动力对于该产业的
28、影响较大，然而从劳动力角度来说，浙江省人口稠密、劳动力众多，大量的劳动人口所带来的“红利”效应使浙江省在扩张市场规模和生产力规模方面具有先天的优势。加上劳动力成本十分廉价，几乎所有的太阳能热水器企业都是以相对廉价的劳动力成本来提供巨大的产能的。据相关消息，目前美国制造业工人的时薪为22美元，而中国工人的时薪为2美元。光从工资层面分析，中国生产成本只有美国的9。这意味着在制造业领域的产品竞争过程中，中国企业具有发达国家无法企及的先天优势。另外，浙江省太阳能热水器行业从初始发展到现今，长期以来都是是依靠着粗放型加工所带了的低成本，低附加值的产品来占领了部分的国际市场。在此情形下，浙江省太阳能热水器
29、行业的制造成本相对较低，其价格优势和生产规模优势使其具有明显的成本优势，因而在国际市场上具有一定的竞争优势。6资料来源桐乡国际新能源网93浙江省太阳能热水器产品出口的国际竞争力测评31浙江省太阳能热水器出口国际竞争力指标分析311国际市场占有率（MS）国际市场占有率是指一国的出口总额占世界出口总额的比重，可反映一国某产业或产品的国际竞争力或竞争地位的变化，比例提高说明该国该产业或产品的出口竞争力增强。它包括在开放的国际市场上，某种国产品销售额占世界该类产品总销售额的比重、某种国产品出口额占世界该类产品总出额的比重。一个产业的国际竞争力大小，最终将表现在该产业的产品在国际市场上的占有率。一种产品
30、在国际市场的占有率，反映该产品所处产业的国际竞争力大小。计算公式为IJMSIJX/WJX；其中，IJMS表示I国J产品或服务的国际市场占有率，IJX/WJX表示I国J产品或服务的出口总额，表示世界产品或服务的出口总额。表3为世界太阳能热水器国际市场占有率。表3世界太阳能热水器国际市场占有率（单位）20002001200220032004200520062007200820092010德国235224562315271327092626022671267324762535日本228123352358233232123123062308231423282392美国21232151217321852
31、208225722992288227923392375法国20042035212721522196220722682286227523132351英国20032013203120712125217922442268229723272342中国95696397198299410071022105311051267128910山东00310037004800590076009800130017002300320045江苏00290038004600570072009300120019002100290039浙江00290036004400550070008900120015002200270038
32、资料来源中国太阳能产业资讯网、中国统计局、浙江统计局、山东统计局、江苏统计局从表3可以看出，在世界太阳能热水器行业中，竞争力较强的为欧洲的德国，其次为亚洲的日本，而中国太阳能热水器在世界市场中还是具备相当的国际竞争力。但是中国三大太阳能热水器生产制造地的国际市场占有率相对较低，其中，浙江太阳能热水器的国际市场占有率虽然与江苏省相差不大，但相对与山东省又有一定的差距。总之，从国际市场占有率指数来看，浙江省太阳能热水器的整体国际竞争力还很弱。312显性比较优势指数（RCA）即一个国家或地区某种产品或服务净出口与其进出口总额的比例。显示性比较优势指数是由经济学家贝拉巴拉萨提出，它反映了一国某种产品或
33、服务在国际竞争力的地位。巴拉萨认为，某国在某种产品或服务上的比较优势可以通过该产品或服务在本国整个产品出口额中的所占的比重与同期世界贸易中该产品或服务占世界贸易总额比重之比来体现。计算公式为IJRCA（IJX/ITX）/（WJX/WTX）；其中，IJRCA表示I国J产品或服务的显性比较优势指数，IJX表示I国J产品的出口总额，ITX表示I国所有产品（包括商品和服务贸易）的出口总额，WJX表示世界J产品的出口总额，WTX表示所有产品（包括商品和服务贸易）的出口总额。如果RCA1，说明I国J产品或服务具有显性比较优势；如果125RCA0，说明比较优势较强，而且越接近1，行业竞争力越强；如果TC1，
34、则表明该国或地区这种产品或服务只有出口；如果TC1，说明比较优势较弱，而且越接近1，行业竞12争力越弱；如果TC1，则表明该国或地区这种产品或服务只有进口。表5是浙江、山东、江苏三省的太阳能热水器的贸易竞争力指数。表5浙江、山东、江苏三省的太阳能热水器贸易竞争力指数浙江省山东省江苏省20000977309356095312001097510933109507续表2002097190928909471200309678092370942320040963109171093652005095770908209289200609511089390917120070942908728089892008
35、09321084450873920090918108091084152010089920765107999资料来源中国产业竞争情报网、浙江省统计局、山东省统计局、江苏省统计局表5数据显示，历年来浙江省太阳能热水器的TC指数都小于0，并且在2007年前该指数非常接近1，即浙江省太阳能热水器行业的竞争力非常弱。虽然表中数据显示，山东、江苏二省的TC指数也都小于0，但是数值远远高于浙江省，而且TC指数的增长幅度也明显快于浙江省。由此可以看出，浙江省太阳能热水器的贸易竞争力虽然逐年增强，但依然很弱。32国际竞争力测评结果分析通过选用国际市场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争力指数对浙江省太阳能热水器
36、的国际竞争力进行分析后，可以发现，浙江省太阳能热水器的国际竞争力整体上处于较弱的地位。国际竞争力各测评指标逐年上升，即浙江省太阳能热水器的国际竞争力在不断的提升，在国际市场中形成了一定的供方市场。但是与山东、江苏二省相比，还是存在较大的差距，而在国际市场中，浙江省太阳能热水器明显处于弱势。13具体来说，浙江省太阳能热水器的国际市场占有率较低，测评结果不到1，远远落后于德国、日本等发达国家，与中国太阳能热水器大省的山东、江苏也有一定差距；贸易竞争力指数也相当低下，尽管该指数每年都呈上升趋势，但到2010年为止，依旧小于零，即贸易竞争力弱；然而显性优势指数的测评结果在三个指标中表现较好，这由于浙江
37、省太阳能热水器行业拥有完全的自主知识产权，加上产品价格低廉，性价比颇高受到了国际市场的青睐，具有一定的显性比较优势，但该指标至2010年还未到达125，即显性比较优势不强。总的来说，浙江省太阳能热水器的国际竞争力还不是很强，且落后于山东、江苏二省134浙江省太阳能热水器出口现存问题41技术含量不高、产品质量低下浙江省太阳能热水器出现的主要问题为技术含量不高、产品质量低下。目前，浙江省绝大多数太阳能热水器企业在产品的生产制造技术水平上仍然处于向工业化、机械化、大规模生产的转变过程中，总体上，产品的技术水平和产品质量还需要进一步提高。出现的主要问题是产品质量不够稳定，突出表现为耐用性和稳定性较差，
38、使用不方便等。据相关数据显示，经过行业整合后，目前仍然有上百家企业。其中，拥有规模化生产和自主研发能力的企业不足20家，其余为一些家庭小作坊和杂牌企业7。这些企业生产的太阳能热水器质量难以保障，普遍存在产品检验不过关、质量管理混乱、生产工艺落后、低价倾销、偷工减料等现象，在很大程度上导致了太阳能热水器市场秩序混乱不堪。太阳能热水器的质量问题给国外消费者带来了诸多不便，在很大程度上影响了出口力度。并且影响了此种节能环保产品在消费者心目中的形象，直接影响到整个太阳能产业的进一步发展。另外，浙江省虽然有众多的太阳能热水器生产制造企业，但由于绝大多数厂商生产规模小，生产方式落后，难以形成产品优势和规模
39、优势，严重制约了浙江省太阳能热水器的出口。42品牌效应低下浙江省太阳能太阳热水器整个行业品牌效应低下。当前，企业数量巨大的浙江太阳能热水器产业中，近半数以上的企业以“贴牌加工”为主，完全忽视了自主品牌的运作，仅仅停留在短期内的“谋取利益”。同时，有一些企业，虽然坚持“品牌化运作”路线，但采取了“傍名牌”、“租品牌”等手段。甚至有一些企业专门采取“伪造、假冒”行业知名品牌的恶劣手段。这不仅影响了浙江太阳能热水器企业的品牌形象，还直接将整个浙江太阳能行业引入了“死胡同”。浙江省太阳能太阳热水器行业的发展基本上以海宁市为中心。海宁是中国三大太阳能热水器批发基地之一，但十多年来，海宁太阳能企业除美大规
40、模尚可外没有诞生大企业，全部为中小企业，数量多而规模小，产品单一，科技含7资料来源中国产业竞争情报网14量低，尚未形成巨大的产业优势。比较典型的中小企业有神太、劲乐、宝光、嘉德乐、现代等品牌。但与山东、江苏两大太阳能行业老大相比，品牌优势微弱（具体见表6）。山东是中国太阳能产业第一大省，以皇明、力诺、桑乐为首的三巨头加上近千家中小企业齐聚山东，已经树立起太阳能第一大省品牌形象。明显的特点是大企业集中，中小企业数量众多，分布广泛。而江苏省是中国太阳能热水器发展的第二大省。较大的企业包括太阳雨、桑夏、辉煌、华扬，中小企业的典型企业有元升、光芒、日利达、力源等。浙江省太阳能热水器品牌力弱导致了在太阳
41、能热水器出口数量、规模上与山东、江苏二省有一定的差距。表6太阳能行业中国名牌、国家免检、驰名商标列表生产产家所获荣誉1皇明太阳能集团有限公司国家免检、中国名牌、驰名商标2山东桑乐太阳能有限公司国家免检、驰名商标3连云港市太阳雨热水器制造有限公司国家免检、中国名牌4山东力诺瑞特新能源有限公司国家免检、中国名牌5江苏省华扬太阳能有限公司国家免检、中国名牌、驰名商标6北京清华阳光太阳能设备有限公司国家免检、中国名牌7山东亿家能太阳能有限公司国家免检、中国名牌8江苏淮阴辉煌太阳能有限公司国家免检、中国名牌9江苏桑夏太阳能产业有限公司国家免检、中国名牌10群升集团有限公司国家免检11北京天普太阳能工业有
42、限公司国家免检12营口盼盼太阳能有限公司国家免检13浙江同济阳光新能源有限公司驰名商标14浙江美大太阳能有限公司驰名商标15浙江现代太阳能有限公司驰名商标资料来源中国驰名商标网、国家质检总局网从上述列表中，可知在太阳能行业中浙江省获奖的企业数量虽然与山东、江苏并驾齐驱，分别为山东企业4家，江苏企业4家，浙江企业4家，但是从所获荣誉的多少程度可以看出浙江省的品牌优势还是相对较弱，浙江省的企业仅仅只是获得了驰名商标或是国家免检的荣誉，而山东、江苏除了这两项外还都获得了中国名牌此项荣誉。1543资源配置和运营方式不合理浙江省太阳能热水器企业的资源配置和运营方式不合理。美国、荷兰、德国等众多国家，太阳
43、能已成为商业化程度最高、利用最广泛的可再生能源之一，欧美等发达国家在太阳能热水器领域形成的产业链，从生产、安装到维修，既相互独立又承上启下，分工明确，并且专业性强。但浙江省的太阳能热水器企业是大而全的运营方式，生产、安装、维修全部包揽，精力分散，效率严重低下，并且生产企业的售后服务负担重，不能全力以赴于产品创新和市场开拓，进一步导致了企业的科技开发能力较弱，不具备较强的技术研发和创新能力，导致企业发展后劲不足。此外，浙江省太阳能产业集中度非常低，各中小企业处于原始资本积累阶段，并且没有政府宏观层面的补贴、辅助政策的支持，企业发展资金来源不足，使其实力非常薄弱，加上企业又缺乏资本运营经验，所以在
44、国际市场竞争中抗击风浪的能力差，严重阻碍了国际竞争力的提升。总之，浙江省太阳能热水器想要扩大出口，并且在国际市场中站稳脚跟还需要不断努力完善自身的不足。165以山东桑乐太阳能有限公司为案例分析51公司现状概况山东桑乐太阳能有限公司是中国最具规模的太阳能热水器生产企业之一，总部位于山东济南。公司建立于1994年，是集研究、开发、生产、销售为一体的太阳能专业化生产厂家。桑乐太阳能有限公司的前身为“山东省科学院能源研究所太阳能研究室”，最早于1987年开始尝试太阳能热水器产品的开发和生产，是国内最早的太阳能热水器生产企业之一。公司经过十年的发展，从起初的一个手工作坊发展到现在按现代化企业管理制度运行
45、的大型正规企业，出口额也连年攀升，2008年的经济危机也并没对桑乐造成太大的影响（具体见表7）。公司建有国内最先进的太阳能实验室及太阳能实验台，拥有全套的太阳能热水测试手段和仪器。公司拥有占地800亩的工业园和20000平方米的现代化生产车间，装配国内一流的生产流水线，是目前国内最大的太阳能生产基地之一。桑乐公司的营销服务网络遍及全国，所有用户信息全部微机网络管理，无论在何处购买桑乐产品，用户都能享受到快捷周到的服务，受到了用户广泛的赞誉。表7山东桑乐太阳能有限公司出口额（20002010）出口额（万美元）同比增长率（）2000872200110191686200212232002200314
46、9622322004187125072005239528012006313931062007421134152008578537382009815640992010130215965资料来源中国太阳能产业资讯网桑乐的产品和技术在全国太阳能热水器行业处于领先水平，其品牌在全国17享有广泛声誉，公司的服务质量和经济效益连续几年在国内同行业中居于领先地位，先后获得“国家重点新产品”、“建设部推荐优秀节能产品”等光荣称号，2005年获得“国家免检产品”的荣誉。桑乐公司以高品质的产品和服务保持了企业的良好发展态势，成功塑造了企业良好形象，为桑乐品牌战略的实施奠定了坚实基础。无论在产品质量还是品牌建设等方
47、面，山东桑乐太阳能有限公司的成功经验值得浙江省太阳能热水器各大企业学习、借鉴，以其作为案例分析，对浙江省太阳能热水器行业扩大出口具有十分重大的现实意义。52企业现行策略521注重产品质量与技术质量，是产品的生命线，是品牌的基石，桑乐一直致力于产品质量和技术标准的国际化，主动与国际市场接轨。公司不断引进国内外领先技术与检测设备，从原料采购到生产过程都进行严格的品质控制，确保产品的性能稳定如一。产品生产工艺严谨，全机械化、模具化，整套生产线细分为多道工序，每道工序都定制了严格的尺寸要求、操作要领、工作顺序、检验标准等。2002年3月“桑乐”牌太阳能热水器被列入“2002年315认证”名单；同年12
48、月，桑乐太阳能首家通过饮用水卫生安全认证；2003年桑乐太阳能热水器、热水工程产品与技术入编国家产品与技术标准。目前，公司已全面通过ISO90012000国际质量管理体系认证、ISO140012004国际环境管理体系认证、国家3C安全认证以及欧盟CE认证。桑乐从设计、生产、销售到安装使用，全过程、多环节地为用户着想。以客户为中心，不断研发并生产新产品，不断满足客户新的不断增长的消费需求，不断提高用户的忠诚度及对产品的美誉度。桑乐产品日益攀升的知名度吸引了众多国外的客商。目前，该公司产品历年出口额不断攀升，先后出口南非、德国、澳大利亚、韩国、西班牙、意大利、日本二十几个国家和地区（具体见图3）。
49、18图32010年山东桑乐太阳能热水器主要出口国家所占比重意大利美国德国印度南非资料来源中国太阳能产业资讯网522注重科研及其人才的培养桑乐是山东省科学院下属的企业，山东省科学院拥有一个国家级的重点实验室、三个省级实验室和三个博士的后流动站，拥有强大的科研队伍和雄厚的科技储备。公司一直以科学院为技术依托，技术水平始终在行业里处于领先地位。桑乐十分重视科研队伍和科研设施的建设。自公司开创以来，其科研队伍迅速发展壮大，并吸引汇聚了一大批省内外的能源专家和科技人才。公司以科技为本，技术上不断创新，科技投入力度不断加大，已经形成了“高起点、高要求、高目标”的发展现状。目前，公司建有国内最先进的太阳能实验室及太阳能产品试验台，拥有全套的太阳能热水器测试手段及仪器，实现了全面微机化管理，产品技术含量不断提高。多年来，桑乐的科研人员一直致力于太阳能热水器配套电子产品的研制，并取得了令人瞩目的成绩。公司现拥有专利40余项，并且每一项技术均处于同行业的领先水平。1996年，桑乐人在国内首创将电能作为辅助能源引入太阳能热水器产品，推出全天候、全自动的太阳能热水器，增加了太阳能热水器的功能，扩大了行业影响，造福了千家万户。新世纪之初，桑乐又领先同行推出了新一代微电脑自动控制、全数字化智能控制仪表，再一次带领中国的太阳能行业进入了一个新境界。现今，桑乐公司
