推销技巧期末考试试卷.docx

.綦江职教中心 2014-2015 学年第二学期期末年级推销技巧试卷题号一二三四五六总分得分阅卷人满分 100 分考试时间： 100分钟一单项选择题（每小题2 分，共 20 分）1. 推销行为的核心在于（）A.激发并满足顾客的欲望和需求B.激发推销人员的工作热情C.保持企业良好的信誉D.推销人员积极努力地工作1. 推销的最终目的是（）A.接近顾客B.促成购买行为C.与顾客洽谈D.处理顾客异议1.2. 推销的基本功能是（）A.销售商品B.传递商品信息C.提供服务D.反馈市场信息2. 以生产和产品为中心的推销观念是（）A. 原始推销观念B.倾力推销观念C.现代推销观念D.整体推销观念2.3. 根据推销活动的特点以及顾客接受推销过程各阶段的心理演变采取的策略，从而归纳出得一套程序化得标准推销形式称为（）A. 推销模式B.推销活动C.推销计划D.推销方案3. 适