窜货管理控制方案.docx

.窜货管理控制方案一、市场背景本公司近几年经历了一个高速发展的阶段，今年各项业绩指标更 是屡创新高， 尤其是销售额指标比原计划翻了两倍，但随之而来的窜货现象也是层出不穷。二、术语解释1. 窜货是指未经过公司许可， 经销商将公司产品销往非所属区域的违约经销行为。2. 窜货证据是指能证明经销商进行窜货的一切有效依据，如窜货产品编号及其他标识、发货证据、谈话录音、照片等证明材料。三、窜货现象分析目前窜货现象主要存在于同一市场内、不同市场之间和交叉市场之间，具体分析如下表所示。窜货现象分析明细表串货现象主要表现窜货货源产生影响. 某二级批发商将货倒到 总经销市场 价格同一市场内的窜货现象另一二级批发商 某二级批发商将货倒到另一二级批发商的下家， 反之相同 某二级批发商将货倒出 二级批发商 外地经销商 厂家直下滑促销 费用攀升客户 忠诚度下降该市场，货物外流接进货