区域销售经理2021年工作总结报告2021年区域销售经理工作总结报告年终快到了。作为一名区域销售经理，你应该写一份像样的总结报告。怎样的总结才能让公司领导满意，指导来年的工作？作者认为，虽然有许多格式优美的总结报告，但关键是要抓住两个要点：总结要客观，既有成绩又有问题，用数据和事实说话，分析存在问题的本质原因；总结中要有计划，既要分解计划任务，又要有可行的方法解决存在的问题，找到增长点。一、当年市场工作总结1.概况客观描述任务完成情况和成绩，要用数据说话。比如公司今年下达的销售任务目标是什么，实际完成了多少销售任务，超额完成任务和任务的差距有多大，人均达到多少消费者，与去年相比增长率有多少，经济支出有多少，利润有多少。市场份额是多少，比去年增加了多少，产品看率是多少，是增加了还是减少了？经销商网络怎么样，A类、B类、C类有多少，销售队伍怎么样等等。只上报需要特别说明的大账和数据，不需要上报明细账，否则会变成数据分析报告。2.简要分析针对以上事实(数据)，简要分析原因，是行业情况、竞争产品、公司政策或其他原因造成的。3.特别说明如果成功的经验对公司的其
