如何提高房地产销售技巧和话术房地产销售向客户提问的技巧和话术 房地产业务员如何向客户提问木秀于林话术学院整理制作房地产销售技巧和话术大全房地产销售洽谈过程中，房地产销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，房地产销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问，也可能用到各种销售技巧和话术，但总的来说，主要有以下11 种问题：1、制造自然真空在房地产销售会谈过程中，有的房地产销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要房地产销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。2、预测结果型问题提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？”“现实一点说，这个价格已经很优惠了，您是还有什么顾虑吗？”3、结束型问题当洽谈已经转入结束阶段时，房地产销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，房地产销售人员可以这样
