2021商务谈判前如何收集信息?【商务谈判技巧】.docx

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商务谈判前如何收集信息?【商务谈判技巧】商务谈判前如何收集信息?【商务谈判技巧】2021-08-04 10:47:54 来源:网络作者:iyouyou商务谈判前,对信息的收集是商务谈判中很重要的一项准备工作。值得注意的是,这里的信息收集并不仅仅指对谈判对方企业的信息收集,还包括对自方企业本次谈判中涉及到的信息的收集。那么,谈判前,信息的收集具体应如何展开呢?世界工厂网我与您分享具体详情如下:在商务谈判前,首先要了解到对方的底牌是什么,对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量,也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量,谈判过程充满了变数和陷阱,因此,只有知己知彼,才能够百战不殆。磨刀不误砍柴工,漫长的谈判需要更为漫长的准备工作,其中信息的收集是谈判前重要的一项工作,往往决定了谈判的结果,但很多谈判代表常常输在起跑线上,却浑然不知。一、本企业信息的收集在了解对手前要对自身状况有清晰的认识,这是你日后制订谈判策略和计划的基础。自身的信息比较容易收集,但要注意一定是有关谈判的关键信息。首先要对本企业总体成本状况及单项产品成本进行深入的了解,因为价格永远是谈判的焦点

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