售前顾问大项目技能方案,别做四拍型销售 1、一拍脑袋 2、二拍胸脯 3、三拍大腿 4、四拍屁股,售前没有硝烟的战争,讲述售前过程中的技能，售前不仅仅是售前顾问做的事， 也不是销售做的事，而是大家共同朝着一个目标前进的过程,怎么改变,技能改变,技能一、售前分析能力 技能二、拜访前准备 技能三、结构化你的知识 技能四：公司介绍必备技能 技能五、售前调研必备技能 技能六、解决方案绝杀 技能七、做好产品演示 技能八、灵活应变现场技术答疑 技能九、如何接待客户公司考察 技能十、安排好公司典型客户参观,外,内,品牌资质,利润价值,技术实力,关系影响,社会关系,感觉,价格,把握需求,是什么可以决定客户会选择你,行业口碑,顾问能力,什么是最关键的影响,技能一：售前分析能力,思考每次次行动的目标并验证结果 学会用管理思维考虑问题,技能二：拜访前准备,不打无准备之战,Are you Ready,准备人、工具,选择什么样的顾问 售前团队的分工 准备相关素材,技能三：结果化你的知识,结构化你的知识,互动：结构化你对公司的认识,公司简介 目标客户 技术实力 典型案例 获奖情况 价格体系 合作资源 主要对手,1、
