售前交流技巧储备方案.pptx

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售前交流技巧储备方案,商战的先锋部队,讲述售前过程中的技能,售前不仅仅是售前顾问做的事, 也不是销售做的事,而是大家共同朝着一个目标前进的过程,从技术到售前的几个转变,技术(As is,售前(To be,关注技术细节,埋头钻研,知识的深度,会做,自身专业度,创新,个人成为高手,公司获得相对竞争优势,提炼与总结,自身影响力、感染力,会写、会说,知识的广度,能说会道,整体策划与组织,让别人明白、认同,自己知道、明白,8大转变,目录 CONTENTS,技能一:售前分析能力,技能二:拜访前期准备,技能三:结构化你的知识,技能四:公司介绍必备技巧,技能五:售前调研必备技能,目录 CONTENTS,技能六:解决方案绝杀,技能七:做好产品演示,技能八:灵活应变现场技术答疑,售前分析能力,1,什么可以决定客户会选择你,外,内,品牌资质,利润价值,技术实力,关系影响,社会关系,感觉,价格,把握需求,行业口碑,顾问能力,什么是最关键的影响 ,思考每次行动的目标并验证结果,学会用管理思维考虑问题,不打无准备之战,Are you Ready,结构化你的知识,互动-结构化你对公司的认识,公司简介 目标客户 技术

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