老带新活动方案橡树湾老带新活动方案一、活动主题橡树湾客户答谢会暨老带新活动开展二、活动背景目前橡树湾大平层去化效果不理想，同时周边客户对我项目价格上存在较大抗性，对我项目知名度、关注度有所欠缺三、活动目的1、扩大口碑宣传效应，提高我项目的市场关注度2、降低降低营销成本，促进销售，完成指标3、使公司与客户建立起有效的信任关系四、前期准备1、新老客户划分（1）老客户资格界定：购买公司所开发房屋的客户及已购或者已签订认购合同的橡树湾客户。（2）新客户资格界定：由老客户亲自陪同上门填写老带新上门登记表2、开展方式（1）业务员先通过上门拜访，赠送小礼品，向老业主传达“老带新”活动方案及优惠。次日业务员通过短信回访老客户，加强老客户对“老带新”活动的印象及关注度（短信内一定要注明优惠信息）；（2）老业主介绍新客户时，必须由老业主本人亲自带领新客户到现场，填写橡树湾老带新确认登记表，经过新、老客户双方签字后，交由开发商及代理公司经理级（含以上）签字方可生效（一式三份）。（3）新客户在缴纳定金后，签订认购合同时
