【薪酬结构】：固定工资+绩效考核工资+奖金（含分红）+福利1. 固定工资=基本工资+岗位工资+竞业金 基本工资，是指当地最低保障工资； 岗位工资，是指根据岗位不同，所发岗位级别工资不同； 竞业金：保密费，周期最长2年，2年后脱密；竞业协议； 中基层的竞业金，通常是固定的金额；中高层、决策层，通常不超过总收入20%2. 绩效工资，即绩效考核工资3. 奖金：1) 销售额2) 毛利润3) 核算净利润u 以上三类，通常强调个人收益及上下级利益捆绑；u 销售额奖金，为企业发展初期或市场发展空间较大时使用；同时，以开发市场客户为导向的岗位使用；以间接服务客户、支持客户的职能部门，通常按核算利润；u 毛利润，是产品过多、价格不均或公司不愿意公开产品实际成本，或开发市场有不可控制费用；u 净利润，是用于个人独立开发市场、客户，净利润通常对干部使用较多。4) 项目核算利润5) 部门核算利润u 以上两类，强调部门与项目团队内的收益，形成利益捆绑，按提前设定的比例进行分配；u 以项目核算与部门核算为导向的团队，此项收益占总收
