促销基础复习资料 广药促销管理11月10 10周周二下午2-4:00 1-301选择10*2=20 简答4*5=20 论述5*8=40 案例20分定义1、促销的负面作用P181)可能会降低品牌忠诚度2）可能提高价格敏感度3）可能得不到中间商充分支持4）可能导致在管理上只重视短期效益促销无法实现的东西（品牌提升）P181）建立品牌忠诚度不能单靠SP2）SP不能挽回衰退的销售趋势3）SP不能改变“不被接受”的产品的命运2、常见的赠品方式有几种？P541）酬谢包装：“加量不加价”，以标准包装的原价，供给较标准包装更大的包装或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者的方法。“维生素增加25粒2）包装赠品：A包装内赠品（被巾、餐具、酒具、麦当劳B包装上赠品（橡皮筋将赠品与商品绑在一起，或用透明成型包装，也有将折价券等印在包装盒或纸箱上，消费者可自行剪下运用。买咖啡送咖啡杯，买大油送小油C包装外赠品：常在零售点购物时送给顾客。可摆在产品附近或在收银台结账时领取，方便消费者带走。D可利用包装:产品通常被装在一个有艺术或实用价值的容器内，当产品用完时，此容器可
