1、 山西师范大学现代文理学院本科毕业论文 某商业街服装店对品牌的选择机制 姓 名 系 别 专 业 班 级 学 号 指导教师 答辩日期 成 绩 运城某商业街服装店对品牌的选择机制 内容摘要 很久以前，人们的生活标准 顾不得 考虑到食物和衣服， 然 而随着时代的 发 展 进步，品牌的概念越来越被消费者所重视，代理 商 也成为一个重要的品牌发展之道， 这种现象越来越多的 并且从 各行各业 中 反映 出来 。不同种类的商品 销售者变得 更有品牌 意识并且开始 要求创建自己的品牌。 而 随着人们生活的改善，消费水平的提高，人们 也 开始选择更多 的 品牌 适应 他们自己不同的生活。每个品牌都有自己独特的风
2、格，大品牌的代理商，往往 知名度高的同时 折扣 也 高 然而 利润空间 小；小品牌则刚好相反，折扣虽然低，然而知名度与商品质量往往跟不上顾客对品牌的追求 。 因此，服装店 需要最大限度地 分析各品牌的 优势 与劣势，趋利避害获得最好的经济效益。 每个商店都有自己的 品牌 选择机制的 方法 ， 这种方法具有 重要 研究 意义。 【关键词】 服装店 选择 品牌 经济效益 Yuncheng Commercial Street clothing store brand selection mechanism Abstract A long time ago, the standard of livin
3、g of the people refused to take into account food and clothing, along with the development and progress, however, the concept of the brand more and more consumers attach importance to, the agents also become an important brand development, a phenomenonmore and more and from all walks of life reflect
4、ed. Different kinds of goods become more brand conscious and asked to create their own brand. With the improvement of peoples lives, consumption levels, people began to select more brands to adapt to their own life. Each brand has its own unique style, the agents of big brands, often high-profile, w
5、hile discounts are also high, however, the profit space is small; small brands are the opposite, discounts, although low, visibility and quality of goods often can not keep up the customer the pursuit of the brand. Therefore, clothing stores need to maximize the analysis of the strengths and weaknes
6、ses of each brand while avoiding disadvantages for the best value for money. Each store has its own brand to choose the method of the mechanism, this approach has important significance. 【 Key Words】 clothing store select brand benefits 目 录 一 、引言 (1) 二、 文献综述 （ 2） 三、 品牌的选择机制 （ 3） （一）“派克兰帝”专卖品牌的选定过程 (
7、3) （二）综合比较各种品牌的选定机 制 (5) 四 、总结 （ 8） 参考文献 (8) 致谢 (9) 1 运城某商业街服装店对品牌的选择机制 学生姓名： 王静 指导教师： 李峰 一、引言 很久以前，人们的生活标准 顾不得 考虑到食物和衣服， 然 而随着时代的 发展 进步，品 牌的概念越来越被消费者所重视，代理 商 也成为一个重要的品牌发展之道， 这种现象越来越多的 并且从 各行各业 中 反映 出来 。不同种类的商品 变得 更有品牌意识 并且开始 要求创建自己的品牌。 而 随着人们生活的改善，消费水平的提高，人们 也 开始选择更多 的品牌 适应 他们自己不同的生活。每个品牌都有自己独特的风格，
8、大品牌的代理商，往往知名度高同时 折扣 也 高利润空间 小 。 因此，服装店 需要最大限度地利用其优势获得工作的利益 。 每个商店都有自己的 品牌 选择机制的 方法 ， 这种方法具有 重要 研究 意义。 在激烈的 市场竞争 下 ，根据波特的模型 供应商是一个 需要 竞争力的企 业。在供应链，供应商的原材料，基本货物和服务的业务需求，它被称为起始点的资金流和物流。因此，企业品牌的供应商的选择和管理是一个重要组成部分，它对确保企业产品质量，产量高，成本低，竞争力。中国供应商的选择研究，发展比较晚， 然 而 对供应商的选择研究 影响供应链是比较大的，所以供应商 怎样选择 品牌有很多值得研究的问题。
9、社会市场竞争日益激烈，高速运行的 经济越来越 快速 ，这就要求 社会 服装行业的经营者 通过各种方式提高企业竞争力。因此， 研究服装店 选择供应商 的机制，对服装店 为适应当时的经济， 做到 长期、稳定发展的 具有 重要 的 理论意义 。 本文 的创新点主要是 通过实际调查了解运城商业街各专卖店，在选择具体哪家品牌的供应商方面所考虑的各种因素，并分析比较各自的优劣势。 论文 的 结构 主要分为四个部分 ：第一部分，本 主要 文首先介绍了当代经济发展的现状，说明了本文选题的国内外背景及理论和实践意义等。第二部分，说明相关的参考文献，与各个服装店相结合讨论理论与实践之间的关系。第三部分，对运城某商
10、业街几家服装店选择供应商时所考虑的因素进行了分析比较，并作出图形从理论上对选择的因素进行总结。第四部分，举出派克兰帝在运城经营取得成功的案例，从开店到经营。 2 研究 的 方法 主要 是 以研究服装行业怎样选择品牌供应商作为出发点，关注社会服装行业的热点问题和供应商、供应链的理论研究，搜集资料进行整合， 分别从横向和纵向进行分析服装店选择品牌时所考虑到因素， 总结其共性与个性，找出在运城开专卖店对品牌的要求和所必须具备的条件，列出相应图表， 通过这种方法总结出运城商业街的专卖店如何对品牌进行选择；调查走访运城商业街各家专卖店，了解商家选择该品牌的理由；寻找相关文献，运用对比法来证明个人调查总结
11、的正确性。 二 、文献综述 研 究方向的动态：当代有多种理论提出了关于专卖店选择品牌供应商的因素，例如：罗奇（ 2002）、 黄小原 （ 2001） 和 蒋能义 （ 2002）的著作中提出 ：现在中国进入全面融入全球贸易体系，这个加速过程使得中国企业面临前所未有的挑战，在激烈的国际竞争环节下。在生产供应管理上，物流等诸多领域的信息在供应链中具有重要标志，这说明供应商选择在后工业时代已经变得越来越重要。 供应商的选择机制，无疑是中国企业在供应链管理上的一个个重要环节。在巨大的竞争压力下，“经营商对品牌的要求是什么”成为值得讨论的热点问题。 侯书森 和 孔淑红 （ 2002）的 著 作中提到中小企
12、业已普遍认识到供应商 品牌效益 的重要性 ， 已经 开始关注品牌效益 在企业发展的过程中 所 具有 的重要 意义， 然而，这中关注还只存在于理论上， 在 企业的 实际经营过程中 很少得到应用 。本文分析了供应商品牌效益在经营过程中无法体现的原因，并选择中小型企业在实施供应商的选择机制时，并在理论的基础上，分析供应商和供应链模式的核心选择，并给予这些场景的逼真模型，以加快应用和推广在中小型企业的品牌选择机制。 王迎军 （ 2001）、 宣国良 （ 2002）和 冯升华 （ 2002）在对供应商选择方面的 研究 时，在 发展外国经济与管理 中提到的 品牌选择机制 的概念 ，他在前人原有观点的基础上
13、指出，制造 业是一个系列活动，就是原材料转换成一系列最终产品的活动。 而 陈宝胜和孙静春（ 2001） 从新的价值链角度来看，主要分析：当地消费群体，工作的进程，创新的范围，为客户创造价值。 因此， 品牌的选择是 以 经营者对利润最大化的基础上提出来的，由于当代经济的发展和人们生活水平的提高，要求销售者提供更优质的商品，并且对品牌的最求也越来越强烈，这些都要求经营者要选择一个好的品牌来经营，结合当地 蒋能义 .供应商管理 J，企业管理， 2001（ 7） 侯书森 孔淑红著 .企业供应链管理 M，中国广播电视出版社， 2002 3 消费者的消费习惯，选择适合的供应商品牌来经营。 三 、品牌的选择
14、机制 （一）“派克兰帝”专卖品牌的选定过程 从问卷调查中找到一些数据，总结 之后我特地去运城派克兰帝店，对该店老板进行了采访。派克兰帝在运城开店已有 4 年历史，老板说，之前也开过其他服装品牌，但是效果都不理想，于是开了派克兰帝这种品牌店。经营初期，经营状况一般，但是随着运城人消费水平的逐渐提高，对品牌的要求越来越强烈，派克兰帝逐渐成为平常老百姓喜爱并欢迎的品牌。对于她的成功，访问中她总结了一下在开业之前对品牌的选择过程： 1、确定选择品牌的方向。 为了迎合运城当地的消费者需求，适合当地的市场环境，该店老板经过多方调研考察，并听取身边的朋友分析，了解到现在中国的服装市场，由于女装供应商 众多，
15、无论是从专卖还是杂牌来说，竞争压力都是最大的、利润最小的行业；而男装和童装现在利润相对较大，特别是童装。现在的家庭都是一个孩子，爷爷奶奶、爸爸妈妈一有时间都是给孩子看衣服，现在孩子的服装比大人的衣服花的钱还要多，而且该店老板也有孙子，考虑到自己家里的孩子，平时买衣服也确实在家庭支出中占了很大比例，如果开一家童装店，不仅可以给孩子提供更多的衣服款式选择，也可以在退休后找一些事情做。因此，该老板初步决定选择童装品牌作为投资的对象。 2、设计备选童装品牌。 为了选择适合当地消费者的品牌，并且不与当地其他专卖 店相冲突，该老板在接下来的时间里，调查走访了运城的各条大街小巷，了解盐湖区服装店的童装市场，
16、对现有品牌进行了统计和记录，并对它们各自的销售情况做了大概的评估。然后，又通过各种途径，获取了在运城市盐湖区内未加盟的童装品牌，重点选择几个品牌制作成问卷调查。问卷调查主要提到了消费者对各大品牌的知悉情况，通过问卷调查，统计了这几大品牌在运城市盐湖区的消费者眼里，它们的知名程度。同时结合当地的经济消费和政府政策、商业街管理情况，对这些品牌经过进一步的分析筛选，再一次缩小选择范围，最终确定了三家比较适合在运城发展的供应 商品牌。 同时还进行了一次问卷调查， 通过 向当地的消费者发送 1000 份问卷 ， 得到了在当地消费者的意识中， 知名度排名前三的品牌分别为派克兰帝、巴拉巴拉和 ABC， 用一
17、副扇形图来表示 ： 4 品牌知名度比例ABC派克兰帝巴拉巴拉其他图 1 品牌知名度比例图 3、评价和选择品牌供应商。 经过跟这几大品牌的供应商直接进行联系，了解各供应商品牌加盟的条件、投资数额、经营管理情况，以及加盟后的一系列安排措施。首先，分析总公司对加盟商的安排管理，看它能不能给加盟商以相关联 的服务 来 支持 ，就是说，投资者在加盟之 后，开店的过程中遇到从装修到经营上的一系列问题时，能不能得到总公司合理有效的帮助，有没有适合新店的优惠政策；然后，了解服装品牌是否有自己独特的风格，来更好的吸引和满足当地的消费群体。现在的消费者越来越看重自身个性化的特点，选择品牌更是要追求自我的突出，而每
18、个地区文化不同，消费者都有各自不同的审美和消费习惯，这就又需要经营者通过对当地和品牌的了解，协调好二者之间的关系，选择适合当地的个性品牌；第三，了解是否有可以降低投资的风险的旗下品牌，分散投资、提高经济效益；最后， 了解品牌公司的发展 前景，获取各公司近几年的 生产成本计算表、销售业绩报表和利润报表，并且请了专业人士对各公司的发展前景和利润空间做了详细的分析。该老板对投资服装店做了充分的准备后，最终决定投资派克兰帝专卖店。 4、对选择的供应商品牌做深入调查。 首先，公司设立了儿童服装产业之初，在中国还没有开始相关的童装品牌出现，1994， Paclantic 成立，它经历了国内童装品牌从无到有
19、，从弱到强的发展过程，并在此过程中影响了好几代人。许多北京人只认定 Paclantic 童装 品牌，而现在的许多父母，祖父母儿童时期也都穿着 Paclantic 儿童服装，所以对该品牌很有信心，对品牌的质量和款式也很放心。当然，希望他们也希望自己家的孩子穿 Paclantic，不仅买的放心也能勾起童年回忆的人。其次， Paclantic 总部设在中国首都北京，它是一家集设计，开发，生产和销售于一体的专业儿童服装及用品公司，拥有强大的国际背景和野心的国际市场的公司，与国际接轨，设计师也大多来自国际名人然后了解 Paclantic 从成立到现5 在， Paclantic 年占有率持续增长，以非凡的
20、速度，已连续多年保持同类产品 市场占有率的第一，被称为神话的儿童服装产业。然而，进入二十一世纪以后，中国童装界出现了新的局面，各类品牌日雨后春笋不断涌现，随之而来的竞争压力也逐渐凸现出来。为了不断提高自身实力， 2006 年 Paclantic 联系了 法制晚报新闻午报三秦都市报三大报社陆续开展各类宣传活动，三大城市北京，上海，西安的举行了报告厅活动会，继续在中国有产生巨大的影响，为二十一世纪的孩子们提供优质服务，具有长远的发展前景。至今， Paclantic 公司已有了二十年的历史 ，通过不断地努力， Paclantic 成为国内童装行业的领 先者，以其雄厚的实力和卓越的市场业绩领先于其他品
21、牌。“ 品质点亮时尚，凝聚每份爱 ”是 Paclantic 的品牌文化。自信，乐观，健康，和不怕困难的小鱼精神，会影响着一代又一代的中国孩子。王老板相信 Paclantic 的明天会更辉煌的。 （二）综合比较各种品牌的选定机制 位于运城市市中心的南风广场对面，在恒隆国际商城里，有一条高档童装专卖经营店，依次为红黄蓝、派克兰帝、安奈尔、 T100、英式和丽婴房，这几家店都是中国的中高端品牌，本文就主要针对运城某商业街的这几家店铺进行问卷调查，总结出各家店对品牌的选择 主要考虑了以下几方面的问题： 首先， 能不能得到相关联 的服务 来 支持 。 相对于其他高级品牌店，“红黄蓝”是一家中低档服装店，
22、然而她在销量和利润上并不比其他高档服装店差，其中一个重要的原因就是该店的供应商对专卖店在各方面的服务支持。 适当的支持服务，包括店面形象设计，商品展示的指导， 怎样 利用推广销售，员工 管理 等。 服装店的 加盟商很少有一套 系统的 训练方法，最缺乏经验，如果没有这样的服务支持，那么无论 服装店的形象会受损 没， 品牌供应商的 声誉 也会受到损害 。 红黄蓝每一个季度店内布置都会翻新，翻新所需的资金都是有 总公司承担的，这样就保证了店内布置符合总公司的要求，同时也给顾客带去时时刻刻的新鲜感。 据了解“红黄蓝”加入 经营 该 品牌，从第一天的加盟， “红黄蓝”总公司就 为加盟商制定 了 一个详细
23、的培训计划，所有的商店 都有统一的形象 ，商品展示和管理的方法，训练水平 。该品牌就是在 早期阶段，无论是 从 培训课程， 还是从 培训材料， 都比其他的加盟商 占据优势 ，因此，在选择加盟品牌，这也是加盟商 需要 关注的 一个 焦点。 其次， 调查 即将要 加入 的品牌供应商，其 公司的发展和利润空间，可以考虑它是否是合理的 。 清楚地了解品牌公司的发展， 这服 装店 的选择是非常重要的。 经营者经营一家服装店，首先是为了获取利润的最大化。就拿“安奈尔”和“派克6 兰帝”来说，安奈尔主要以销量来获得了商品的利润，无论是节假日还是平常日，经常全部商品按五折出售，没有对商品进行层次等级之分，品牌
24、的优势没有在消费者那里得到体现，这就是中低端品牌主要的盈利手段；而“派克兰帝”恰恰相反，它充分的发挥了品牌的优势，供应商对质量要求相对较高，服装店出售的服装中旧款一般最低六五折，新款没有折扣，而前来的顾客大都不在乎服装的折扣问题，大部分顾客看重的是该店的品牌，相对来说该品牌主要靠实力在 服装业持续的成功发展，品牌效应得到了最大的发挥。根据现在消费者的消费理念，这个品牌更能够满足广大消费者的需求，具有更广阔的发展前景。 第三 ，服装品牌是否有自己独特的风格，更好的吸引和满足当地的消费群体。 产品风格 是产品的 设计理念和流行品味的证明。产品款式风格 分为 主流 风格 和支流风格。 “ T100”
25、作为一家童装店，它不仅出售童装，还推出了一系列亲子装，孩子与父母的服装相配，兄弟姐妹的服装相似，这种销售风格成为该品牌的一大亮点，具有时代的特色，许多顾客都是奔着亲子装前来购物的。以时尚为元素的商品时市 场的主导产品，它作为公司的主流风格；支流风格则格适合追求那些非常追求流行元素的消费者，具备支流风格的服装往往是下一个流行趋势的前沿。缔造经营一个家庭儿童服装店，需要具有敏锐的时尚触觉，捕捉最新的国际流行趋势。“ T100”服装品牌是一家设计儿童时的公司，而在童装为主要产品的同时，又推出了各类亲子装作为直流产品。“ T100”服装运用投资组合与最时尚的表达形式，使用黑色和白色红色经典的颜色为个性
26、时尚的元素，让孩子们的服装款式体现时尚妈咪的个性化，以及体现时尚家庭化的风格。 各种风格的定位，为前来的顾客提供了更多种的 选择。“ T100”的 风格定位 为经营商店提供了更确切的目标， 允许 该服装店 确定是否有足够数量的目标客户群体， 把握 产品定 位 的价格竞争力是 否合理，是否 符合当地消费者的消费习惯。 第四 ，为了降低投资的风险，可以不失时机的寻找还能够加盟的相关旗下品牌。 服装经营者要是选择开专卖店，就只能去投资一家公司，而一家品牌，总是会有优劣势，对于劣势的情况，很容易造成使得投资过分的集中，从而增加服装店经营者的投资风险。然而，如果选择一家公司相关联的旗下品牌，就可以分散投资，使各个旗下品牌与主选品牌相互协调，弥补相互之间的不足，降低 服装店经营者的投资风险。 一般来说，一家品牌供应商都有一个主选品牌，而供应商旗下还有许多其他的小品牌，就拿“派克兰帝”来举例说明，“派克兰帝”公司精心打造了“贝美依”、“加菲猫”“ Sixty Friends”“ 李宁童装品牌 ”和“ 童壹库 ”五大旗下品牌。
