电话年终总结之零售日用品、药品、食品、饮料等行业，盛行着一种很独特的营销策略铺货。所谓“铺货”，就是厂商配合经销商进行的一种市场作业，这种作业的方式是由厂商的业务员驾驶本厂货车(或经销商派车)载满产品，与经销商一起，按预定的拜访路线，拜访与该经销商有交易往来的“零售店”(注：本文所提到的“零售店”是指销售下游的销售通路，例如：街头的杂货店、夫妻店、中小型超市、连锁店等等)，凭借经销商与零售店长期的合作关系，由业务员向零售店详加解说，使零售店同意进货。总而言之，铺货就是将厂商的产品“铺进”零售店。一、可实施铺货的行业铺货是一种很有效的营销策略，除了日用品、药品、食品业，其它行业只要具备下列两个条件均可应用铺货策略：1.该行业的厂商与零售店之间尚有销售通路。2.该行业零售店“总店数”非常多，厂商不可能跟所有的零售店直接交易。二、适宜铺货的产品1.新产品(市场上还没有的产品、厂商新推出市面上已有其他厂商的产品)。2.夕阳产品。3.厂商的第一种产品已在市场上站稳，新推出的第二种产品。4.老产品的新规格、
