2021合同谈判技巧培训总结.docx

合同谈判技巧培训总结XX年4月8至9日在广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲招投标实务，4月9日有我主讲竞争性谈判技巧与合同管理里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。两天课程主要内容包括：第一天：(盛老师)一、招投标背景知识及最新法律法规介绍1、招标投标相关法律及其效力2、基本概念及重点条款解析3、重点关注环节及有效地进行投诉4、案例分析二、如何准确阅读理解招标文件1、资格预审与资格候审的区别2、招标文件的总体架构3、投标人须知前附表的理解4、评分表的解读及合同条款的解读5、案例分析三、招投标方案和投标文件的制作技巧1、投标团队如何分工2、公开招标的投标文件制作3、投标文件检查要点4、报价注意事项5、投标小技巧及述标技巧四、招投标文件案例分析1、招投标案例分析2、招投标案例分析答疑