1、0开题报告宁波“海商网”的电子商务模式研究一、立论依据1研究意义、预期目标中国的电子商务市场可谓是一个“年轻的战场”，从中国大陆第一家互联网应用服务商“中国黄页”于1995年成立以来，仅仅走过了15年的历程，但这却是不平凡的15年。而B2B电子商务，作为交易量最大的一种电子商务模式，已慢慢的被我国很多中小企业所接受。中国经济从改革开放以来持续快速发展，近十年的经济增长尤为强劲，这都有B2B电子商务的功劳。随着中国加入WTO和对中小企业进出口经营权的放开，将会有越来越多的中小企业利用电子商务平台参与国际贸易，拓展业务，来为他们带来更多的销售额。宁波“海商网”，是中国第一家采用WBS技术的B2B综
2、合电子商务平台，突破传统电子商务平台的功能局限性，为客户提供传统网络推广服务的同时，又增加了网络传真、短信群发、电话会议、CRM、融资、物流等多元化的增值服务。我国B2B电子商务正处于发展阶段，全国发展极不平衡，国内的B2B电子商务平台还存在着许多弊端，而宁波“海商网”这个优良的WBS电子商务模式，却给B2B电子商务带来了新的养料。本文从B2B电子商务的概念与特点入手，结合国内外B2B电子商务的发展现状，对“海商网”WBS电子商务模式进行了详细的分析。在阐述“海商网”业务流程及盈利模式之后，归纳总结出“海商网”电子商务模式的闪光之处，也揭示出“海商网”目前存在的问题以及优化对策，并希望能对电子
3、商务企业的实际运作带来参考和借鉴的价值。“海商网”突破旧思路，勇敢探索新模式的精神，必会在中国B2B愈演愈烈的竞争环境下占据一席之地2国内外研究现状1）国内研究现状田小雨（2008）在我国B2B电子商务发展策略研究中指出，B2B是我国目前电子商务交易的主要组成部分，B2B电子商务企业通过建立电子交易平台，为广大的中小企业提供了大量的及时的信息，使得企业能够更方便的购买到物美价廉的原材料，也为很多企业扩大了销售渠道，使得很多企业节省了高昂的推广费用，减少了中间环节，节约了交易成本1。2004年8月中华人民共和国电子签名法正式颁布，2005年国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见出台，都对电子
4、商务的发展提供了政策法律保障，进一步加速了我国电子商务的发展2。1从经济发展环境来看，随着互联网在我国的飞速发展，截至2009年底，我国的网民数量已经达到惊人的338亿，这个数字已经远远超过了信息产业部所规划的2亿。更多的企业和个人基础互联网，必然会有利的推动我国电子商务市场的发展和完善，互联网也将成为企业与企业之间联系的工具3。周舟（2009）认为，随着我国互联网技术和商业的高速发展，电子商务在我国逐渐成长壮大了起来，尤其是B2B电子商务的发展，使得很多企业增加了销售额，获得了更多的利润4。很多专家都开始对B2B电子商务领域报以很大的关注，而且研究的领域各不相同。B2B电子商务本身涉及的领域
5、就很广，所以要想更好的推动我过B2B电子商务发展，研究各个领域的现状是很有必要的。郑适（2010）则认为，中国企业普遍都未真正认识B2B电子商务，他们只是将信息技术镶嵌于现有的经营过程中，单纯地搞自动化，单纯地用技术来解决问题，把B2B项目当做一个传统的IT信息工程来看待，只注重技术因素，忽略了非技术因素。很多企业在参与到B2B电子市场后，仍奉行“网上推广，网下交易”的做法5。一方面，中国的信用环境水平低下，使得企业不敢在网络上将重要的信息与别人交换；另一方面，与电子贸易相关的服务和监督环节本身并不完善，流程也不顺畅，在节约交易成本方面心有余而力不足。朱晓荣、邓新杰（2009）在我国B2B电子
6、商务现状分析及发展建议中认为，我国B2B电子商务发展已初具规模，且迅速增长6。综合型B2B交易平台占据主要市场份额。垂直型B2B交易平台并存，且增长迅速。IRESEARCH预计,在目前电子商务交易量中B2B市场交易额占中国整体电子商务市场规模的895。2009年底，B2B电子商务市场交易额达到25万亿7。范军环（2009）在B2B电子商务公司盈利模式分析与展望中指出，2007年企业化运营B2B网站总数超过4500家，而2006年是2000家，实现了一年翻一番的发展，平均收入640万元。B2B行业网站运营企业经过几年发展，每个网站平均注册会员大约为8万家左右，其中收费会员约占注册会员总数的7。长
7、三角几周边地区B2B行业网站在全国所占比重持续攀高。调查发现，B2B行业网站的收入来源仍然主要是广告、会员、资金服务。也开始出现新的收费模式，包括竞价排名收入和代理产品销售收入8。纪萍萍（2009）在B2B行业在我国发展现状探讨中认为，目前我国B2B行业的发展速度十分迅猛，且以中小企业为主要使用群体9。我国B2B的表现方式主要有两种，一种是供应链的B2B，另一种是中间交易市场的B2B。这两种业务都可以通过网络广告，短信推广，EMAIL订阅等进行业务推广。刘治国（2008）在我国企业开展B2B电子商务的现状及对策研究中认为，在我国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企
8、业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划，虽然大部2分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动10。我国B2B电子商务企业应该加快企业信息化的推广，降低产品生产成本，促进产品销售。另外，还应营造企业电子商务信任文化来大幅提高市场。当然，政府也应加强B2B网站法律制度建设来保证中国电子商务健康发展。此外，加快现代物流体系建设也能促进B2B电子商务发展11。我国应该培养更多电子商务实用型人才，加强行业内部的联盟和整合，来更好的利用企业网站为客户提供更适合的服务12。B2B电子商务应与企业管理信息化整合，来提高B2B
9、电子市场的信息质量。B2B电子商务还应与供应链各环节联系进一步加强，使B2B网站在竞争中处于领先地位。赛迪（2008）在国内B2B应用现状与发展趋势中指出，当前，中国B2B电子商务与外国相比仍然处于初级阶段，但不可否认的是国内市场正在逐步走入正轨，应用需求旺盛，重点行业的电子商务发展保持快速的发展势头13。罗新方（2008）在中国B2B电子商务模式研究中认为，目前国内B2B电子商务领域，B2B模式太过单一，不是性行垂直类B2B模式，就是行业综合性B2B模式14。另外，人们对B2B这种新兴行业期望过大，导致这些行业压力过大，又趋于盲目化。我国尚处在电子商务发展的初级阶段，出口的大量增长很大程度上
10、归功于中小企业，中小企业占据了我过出口量的70，所以电子商务企业应当坚定不移的走依托中小企业发展路线15。B2B电子商务企业应该打造网上交易的产业链,为用户提供完善的网上交易。此外，电子商务企业还应当建立诚信档案，为安全的网上交易提供可靠的保障。B2B电子商务企业还应当加速国际化进程。JINGZHAO,FRANKDUSERICK,WILFREDVHUANG（2006）在UNDERSTANDINGTHEB2BEMARKETINCHINA中写到，中国政府一直非常认可B2B电子商务对经济和组织的推动能力，并已从1993年起积极建设一个全国性的数据通信网络基础设施16。今天，现有的网络基础设施达220
11、0多个城市和城镇。随着地方基础设施的落成，政府又兴建了一些先进和统一的公共数据和多媒体通信平台。2）国外研究现状CHRISFILL，KARENEFILL（2007）在B2BMARKETING中写到，商业智能被应用在B2B市场上，INFORMATIONBUILDERS公司是一家全球性咨询公司，在全面拓展B2B的同时，商业智能也被利用在其中，使坏账损失削减了46，同时信息在会计主管与高级管理者之间的流动也得到了增强17。PHILIPKOTLER，WALDEMARPFOERTSCH（2006）在B2BBRANDMANAGEMENT中指出，B2B品牌化大大推动了B2B市场的发展，品牌不仅仅影响你的顾客
12、，而且影响着所有的利益相关者投资者、员工、伙伴、供应商、竞争者、管制者3或者当地社区的成员。通过妥善管理的品牌，B2B企业就能够获得渠道商充分的支持18。综上所述，中国B2B电子商务发展虽然已初具规模，并且B2B交易已逐渐被我国广大企业所接受，但毕竟起步较晚，B2B市场还不够成熟。与国外B2B发展相比，差距较远。国外B2B已经应用到各个方面，各行各业。而我国很多企业都拥有自己的网站，但是很多只是开设了主页，并没有任何的业务拓展和物品交易，而且网站内容长期不更新，这严重的限制了B2B电子商务的发展。我们急需一个优良的企业B2B电子商务模式来改善B2B市场。3参考文献1田小雨我国B2B电子商务发展
13、策略研究J现代商业，2008（5）2王俊杰B2B电子虚拟市场发展模式研究M北京经济管理出版社，20073易单B2B电子商务模式盈利能力研究J企业家天地，2010（4）4周舟中国B2B电子商务的现状分析J管理观察，2009（11）5郑适中国B2B电子商务的发展与障碍M北京中国经济出版社，20106刘治国我国企业开展B2B电子商务的现状及对策研究J商场现代化，2008（7）7朱晓荣，邓新杰我国B2B电子商务现状分析及发展建议J经营管理者，2009（22）8范军环B2B电子商务公司盈利模式分析与展望J河北工程大学学报，2009（3）9纪萍萍B2B行业在我国发展现状探讨J北方经济，2009（22）10
14、杨安怀，钱明惠，张琪阿里巴巴的B2B商业模式研究及启示J消费导刊，2009（9）11赖森鸿阿里巴巴集团商业模式研究D上海复旦大学，200912宋沛军阿里巴巴盈利模式J电子商务，2009（10）13赛迪中国B2B电子商务模式研究J电子商务，2008（9）14罗新方浅析网上购物在中国的现状J农业网络信息，2008（8）15李晓燕，李福泉，郭爱芳电子商务概论M西安西安电子科技大学出版社，200416JINGZHAO,FRANKDUSERICK,WILFREDVHUANGUNDERSTANDINGTHEB2BEMARKETINCHINAJIFIPINTERNATIONALFEDERATIONFORIN
15、FORMATIONPROCESSING,200622617PHILIPKOTLER,WALDEMARPFOERTSCHB2BBRANDMANAGEMENTMBERLINSPRINGERBERLINHEIDELBERG,200618CHRISFILL,KARENEFILLB2BMARKETINGMLONDONPEARSONEDUCATIONLIMITED,2005二、研究方案1主要研究内容（或预期章节安排）4第一章绪论11研究背景及意义12研究内容“海商网”概况第二章B2B电子商务概述21B2B电子商务的内涵22B2B电子商务的特点22国内外B2B电子商务发展现状第三章宁波“海商网”电子商务模式
16、分析31“海商网”WBS技术特点32“海商网”业务流程33“海商网”盈利模式第四章“海商网”电子商务模式存在的问题及优化对策41“海商网”电子商务模式比较优势分析42“海商网”存在的问题43“海商网”电子商务模式的优化对策44“海商网”电子商务模式的启示第五章结论2实施方案和进度计划实施方案文献研究的重点是我国B2B电子商务发展现状和对宁波“海商网”电子商务模式的具体分析，主要将通过中国期刊网、学位论文数据库和EBSCO等查找相关的文献。对于一些相关的数据资料，则通过互联网信息中心、相关机构统计报告获得；而对于网站的情况，则主要通过各种媒体（如电视、报纸、网站等）进行收集；对于有些流程，可以通
17、过亲自体验后进行总结。进度计划第6学期第1920周至第7学期第15周在指导教师的指导下，广泛搜集、研究相关文献资料，完成毕业论文选题。第7学期第612周在导师的指导下，完成外文翻译、文献综述和开题报告撰写；参加开题答辩，进一步论证选题价值、确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。第7学期第1314周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。第7学期第1520周开始写作毕业论文，完成初稿。第7学期寒假结合毕业论文选题开展调查研究。5第8学期第12周在导师的指导下进一步写作、完善毕业论文。第8学期第36周在导师的指导下，充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进一步的调查研究，完成论文。第8学期第7周在导师的指导下，进一步修改、完善毕业论文；定稿并上交。第8学期第911周参加毕业论文答辩
