输赢之摧龙六式大纲&ampamp;销售漏斗管理.doc

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资源描述

摧龙六式纲要第一式:客户分析1. 发展导向2. 收集客户资料3. 组织结构分析4. 判断销售机会第二式:建立信任1. 认识并取得好感2. 激发客户兴趣,产生互动3. 建立信赖,获得支持和承诺4. 建立同盟,获得客户协助第三式:挖掘客户需要客户要买这种产品只是浅层次的需要,要弄清楚客户为什么要买这种产品,挖掘深层次的需要第四式:竞争策略1. 竞争分析:分析自己的优势和劣势2. 制定固优除劣的行动计划3. 制定建议书4. 呈现方案第五式:赢取承诺1. 识别客户购买信号2. 采取促成交易的方法3. 商务谈判4. 增值销售第六式:回收货款1. 合同条款的付款方式2. 追讨货款3. 发票和呆账销售漏斗管理目录1 什么是销售漏斗2 销售漏斗管理3 销售漏斗管理的作用4 销售漏斗管理四大原则什么是销售漏斗销售漏斗 (也叫销售管线) 是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要

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